「核心提示」

“工资涨没涨？有没有认真工作？”

作者 | 赵若慈

编辑 | 刘杨

9月10日，李佳琦在直播间介绍花西子眉笔时，有网友评论说越来越贵了，李佳琦反驳称：“哪里贵了？这么多年都是这个价格，不要睁着眼睛乱说，国货品牌很难的。”

他还直言：“有时候找找自己的原因，这么多年了，工资涨没涨？有没有认真工作？”

该言论引起网友热议，当晚“李佳琦带货怼网友”“李佳琦 花西子”两个话题冲上热搜，“消费者嫌贵该从自身找原因吗”是网友们主要的争议点。

李佳琦9月11日凌晨在微博中发文道歉，称自己让大家失望了，并表示“之所以没有立马回应，是想结束工作后认真地向评论里的那位女生道歉，任何人都可以对直播间的产品提出意见和想法”。

同时他也反思，自己“作为主播应该一直带给大家积极的正能量，并学会控制情绪”。

不过，道歉没能阻止舆论的发酵，不仅微博上出现了多个有关此事的热搜词条，截至今天下午两点，李佳琦微博粉丝也减少了66万。

李佳琦直播中“维护”的品牌花西子，则成为了此次风波中的另一个焦点。

李佳琦直播间售卖的花西子眉笔，是一支送两支替换装，一共定价79.9元。花西子眉笔规格为一支0.08克，3支也就是0.24克，算下来一克大约332.9元。上海黄金交易所实时价格显示，国内最新金价为每克467.98元。

从一个默默无闻的新兴国产美妆品牌到“国货之光”，花西子的成名之路离不开李佳琦。2019年，李佳琦与花西子深度绑定，成为花西子的首席推荐官，2020年，花西子成为天猫彩妆类目TOP1，当年的销售额近30亿。

尽管李佳琦确实带着花西子一路“狂飙”，但以“百年国妆”为目标的花西子也在努力“去李佳琦”化。

2022年底，花西子在杭州西子湖畔开了第一家线下旗舰店，总面积达1000平方米。花西子目前在线上多渠道发力，在淘宝、京东、唯品会、抖音、快手等都有布局。海外方面，花西子的销售以品牌独立站为主。

另外，花西子试图通过自播和李佳琦“解绑”，但效果比较有限。根据“飞瓜数据”，花西子官方旗舰店在8月12日到9月10日期间，抖音直播间直播场次为11场，场均销售额在100万-250万之间。而《时代周报》曾报道，2021年2月的某场直播，李佳琦直播间在10分钟内便为花西子贡献了1967万元的GMV。

从“321上链接”秒售罄的场面，到79元被嫌贵的直播间，李佳琦“吐槽”消费者的背后，其实是“带不动货”的焦虑。

据《中国新闻周刊》今年3月报道，3.8大促期间，李佳琦直播间根据不同品类设置八场主题直播，预售当晚主打美妆，包括国际美妆大牌和国货品牌的销售。统计数据显示，不少品牌的打折力度堪比去年“双11”，但并未延续过往上架秒空的现象。即便有销量过十万的单品，整体消费也并不理想。

根据国家统计局公布的数据，2022年全年社会消费品零售总额为439733亿元，其中化妆品类下降4.5%。今年，消费市场开始回暖，上半年，我国化妆品零售总额首次突破了2000亿元大关，出口额也明显增加。

尽管如此，在最近一个月的时间内，接连两个国货彩妆品牌宣布倒闭。

上个月，国货彩妆品牌卡乐说Colorpedia发布了闭店函：“非常遗憾地告诉大家，由于种种原因，卡乐说Colorpedia要和大家说再见了。”知名彩妆品牌“浮气Fomomy”也于近日在旗舰店发布公告，宣布进入倒闭清仓阶段。

李佳琦发言冲上热搜，不免殃及池鱼。据媒体报道，花西子客服工作人员称此事已记录，并且正在进行调查。而针对网友们“贵如黄金”的评价，官方回应“产品性价比高”。

实际上，花西子一直不便宜。花西子联合创始人飞慢两年前接受《中国企业家》专访时曾直言：“为什么中国品牌只能卖便宜的价格？我们要打破价格天花板。低价只会把品牌封锁在低技术、低创造能力、低研发能力的水平。”

经过计算，花西子也许从来都和“贫民窟女孩”搭不上边，但此次风波却直接打碎了消费者却对国货常带有“平价大碗”的滤镜。李佳琦接受《人物》采访曾提到：“我害怕把我所有的运气用完了，因为运气太好了。”

当“花西币”成为打工人自我调侃的计薪单位后，运气之神还会再次眷顾李佳琦吗？