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有友食品股东大会调研核心要点20230222

1、概述：22年原材料上涨50%左右，去年4月公司通过运营管理和预算制度进行减负，做重要的客户和重要的渠道，暂停开发新的客户和渠道，集中精力去做优质客户。原则上一个月只有三次订单机会，集约化生产。之前预计年度会亏损，但实际情况只是下滑，比预期要好。

2、2023年工作计划：每年10月20日做第二年工作规划。整体向好，重心在华东地区（区域总部在上海松江九亭），巩固川渝地区，其他区域继续培育。北上广深均设立公司营销中心，将华东当成一个国家或欧洲来经营，包括江浙沪和安徽，做好会是第二个有友。华东地区在试营销，杭州也有办公室，将重心向华东偏移。华东有2.5亿收入，现在冲刺5-10个亿销售目标。2023年比2022年期望更大一些。

3、渠道开拓：公司发力新零售（通过经销商去做），渠道画像，重心在上海和广深地区，已招聘到几个人。之前靠产品推，现在渠道方面会发力。明确积极拥抱线上线下渠道，之前对线上渠道比较反感。

4、新品规划：玩味花生和玩味魔鸭食客是新品，花生不油腻和不粘手（脱油），比较清爽，便于分享；魔鸭食客是鸭肉粒（两种口味），有牛肉干的味道；5月以前在出一个新品。

5、成本端：23年对成本比较悲观，在公司掌控之内；之前预期是下来，结果现在还在上涨。公司这边是尽可能减少中间渠道，集中做主要的渠道例如新零售等。

6、零食专营渠道：通过经销商去做，已进入，体量不详。

7、销售团队：公司这一块稀缺，董事长代销售总经理，不断招聘人才。

8、组织架构：华东办事处计划85个人，华东5个部门；目前有28-29个办事处，杭州北京西安武汉等已购买办公室。

9、股权激励计划：16亿有压力，23年目标会冲刺，暂时取消，未来会有其他举措。

10、产品结构：高度重视平衡，产品单品独大有风险，有梯度培育明星产品，加大非主品增长率；除泡椒凤爪外，猪皮冻是第二代明星产品（已过亿）。

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