今年以来，农发行新余市分行坚持贯彻落实省分行年度会议精神和工作部署，紧盯各项目标任务，主动靠前发力，迅速适应业务快节奏，推动全行业务发展实现首季“开门红”。截至一季度末，累计投放各类贷款30.57亿元，期末贷款余额216.21亿元，净增25.54亿元，目标完成率102.16%；存款日均余额53.07亿元，净增8.74亿元，目标完成率546.25%，为全年高质量发展开好头、起好步。

抓先手营销，鼓足干劲加大攻坚力度。坚持以项目贷款作为“开门红”的“主攻手”，持续盯紧“五个一批”任务导向，抓实抓好项目贷款入库、调查、审查、审批、发放的全链条攻坚。一是突出重点项目。主动了解地方政府规划，持续增强与市县相关部门沟通对接，围绕重点领域摸清全市项目底数，“开门红”期间全行累计入二级库项目7个，金额48.3亿元；调查评估项目4个，27.8亿元；审查项目2个，金额8.9亿元；审批项目3个，金额19.6亿元；支持项目19个，投放金额29.97亿元，其中：投放重点项目贷款6.03亿元，任务完成率147.43%；投放基金配套贷款6.03亿元，任务完成率100.5%。二是突出重点客户。重点做好主动服务，全力满足客户个性化、多层次业务需求，从源头介入重点项目，“开门红”期间成功营销省分行级战略合作客户1户，任务完成率100%；同时，围绕贷款、基金以及非贷款客户，精准靶向发力，拓宽支农资金筹集路径，全力做好投贷存一体化营销，“开门红”期间新营销有效存款客户13户，目标任务完成率325%。

抓先手协作，集团作战提升发展效率。一是强化内部联动。邀请省分行政策宣讲推介小组来余开展宣讲活动，同时参照组建市分行宣讲小组，围绕机构概况、信贷政策、金融产品、办贷流程、典型案例等方面进行多维度宣介，推动掀起“大宣讲、大营销、大调查”热潮。同时，积极运用月度工作会、季度分析会、项目诊断小组等市分行协调机制，围绕营销储备、项目办贷、放款监督、资金筹集等重点环节开展周监测和月通报活动，促优辖内各经营单位比学赶超的良好氛围。二是深化外部合作。全面推进落实与水利局签订的框架合作协议，加大力度支持流域防洪减灾、水资源配置工程、水生态保护治理等领域的支持力度，累计投放水利建设贷款9.03亿元，储备水利项目金额31亿元，为该行聚力江西省“四大攻坚”、服务水利大年做足准备；与工商银行签订业务合作协议，围绕本外币国际结算、资金业务等领域，进行资源共享和优势互补，“开门红”期间新营销国际结算客户2户，办理结算业务529.34万美元。

抓先手兴才，多管齐下塑强人员队伍。一是提升专业水准。

健全市分行调查评估人员人才库，广泛吸收辖内各部室、支行业务骨干加入，并实施动态调整，增强人才的使用效率；建立国际业务跟班轮训机制，鼓励新入行青年员工多方位发展，强化国结队伍后备力量，保障业务开展的稳定性和持续性。二是完善考核机制。根据“开门红”各项目标任务，制定差异化激励约束制度，加大薪酬挂钩力度，坚持用事实成绩说话，激励全行干部员工想干事、能干事、干成事，全面推进对各支行、各部门、各条线人员的流程化督导、责任化督办，明确职责、提质增效。三是强化合规管理。始终把合规建设摆在突出位置，严格落实内外部各项监管政策，严守业务边界，严格落实负面清单管理，在业务发展中固本提质。

下一步，农发行新余市分行将继续保持“开门红”的工作状态，立足发展实际，以更强劲的动能、更坚实的步履，调整优化节奏，奋力拼搏二季度，不断朝着全年目标加速迈进。（李旻峰）

责编：张炜 王丽娟 王晶晶 曹阳

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