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来源：三节课收集编辑：罗宇欣
就当双方cp党还在苦苦争论时，优衣库却凭联名直接将这波热度完美“变现”！推荐你看这篇文章，看看品牌都是如何靠联名动漫赚钱的。最近，有位二次元朋友疯狂吐槽，上个月很痛苦，站的CP被毁了，没爱了。万分理解，在今年的四月，柯南CP之争撕得很激烈。结果是，“柯哀”党兴奋了，“新兰”党被膈应了。一边是鹬蚌相争，没想到，坐收渔翁之利的竟然是优衣库。《名侦探柯南》（以下简称《柯南》）连载已有29年已久，“新兰”和“柯哀”的CP之争也是不停。童年情怀早已陷入红白玫瑰式三角恋，梳理始末，都是为了商业化。先是制片方确认柯南剧场版第26部走“柯哀”党路线，发布的宣传物料不乏“柯哀”同框的画面，为CP混战埋下伏笔。之后，优衣库瞄准时机，与《柯南》联名，上线了五款单人印花T恤和两款CP印花T恤。而在CP款中，一款是属于“柯哀”党T恤，印有柯南给灰原哀戴眼镜的对视画面，一款是属于“新兰”党T恤，印有工藤新一与毛利兰相拥画面。优衣库看准流量出联名款，兼顾两边粉丝，一碗水端平。但是，优衣库自己也没想到，这场CP混战的引爆是从衣服开始。在优衣库的官方宣传图上，柯南身穿“柯哀”T恤；在线下门店，“柯哀”T恤也是摆在显眼的位置。不仅如此，作者青山刚昌在多款衣服中挑“柯哀”T恤穿，并只在这款留下亲笔签名。“柯哀”T恤越看越像主打新品，“新兰”党不平衡了。所以，双方互相扯头花，CP混战在微博、豆瓣等平台上一路驰骋。为了满足“新兰”党的心愿，店员开动脑筋玩组合，把灰原哀的身影折叠藏起来，让毛利兰与柯南面对面凝视。再加看看“战况”，“柯哀”T恤在优衣库淘宝官网上月销有3万+，其他款销量也不少。《间谍过家家》火了，可爱的阿尼亚被印在T恤上；《铃芽之旅》火了，标志性元素“门”被印在T恤上……在这些联名款中，这次柯南联名款是争论最多的，流量是最大的，甚至粉丝还吵上了热搜。也能理解，毕竟，柯南CP粉的掐架在大结局前都不可能停下。事实上，早在2019年5月，优衣库就与《柯南》联动过，同样推出了柯南、怪盗基德、少年侦探团等角色人物款式，但是这些联名款的销量和人气都比不过这次的柯南CP款。可见，即使同一个虚拟IP，引爆点不同，联名效果千差万别。细究之下，在这场三角恋混战中，粉丝愿意磕的是CP，愿意买单的是红白玫瑰人设。对此，张爱玲很有感悟：“每个男人心里，大抵都有过这样的两个女人。娶了红玫瑰，红的就变成墙上的一抹蚊子血，而白的却是‘床前明月光’；娶了白玫瑰，白的就是衣服上的一粒饭黏子，而红的却是心口的一颗朱砂痣。”换成粉丝视角，一边是青梅竹马的白玫瑰毛利兰，另一边是天降搭档的红玫瑰灰原哀。二者各有各的人物魅力，在对等的角色人设中，分化出粉丝的CP抉择。磕“新兰”的CP粉是喜欢官配的双向奔赴，磕“柯哀”的CP粉是享受“友情以上，恋人未满”的志同道合。比起上次简单地印人物图，优衣库这次靠着红白玫瑰的矛盾获得了话题和流量。有中国粉丝参加《名侦探柯南：黑铁的鱼影》的试映会后透剧，表示灰原哀亲了柯南（实际上是人工呼吸），然后又亲了毛利兰，把吻还回去。虽然内容已删，但是影片正式上映后，#柯哀亲了#等话题冲上热搜。从而“柯哀”T恤靠着粉丝磕CP大卖，“新兰”T恤也紧跟其后。毫无疑问，优衣库插足柯南CP之争，是一次成功的跨界联名。
不管是刚刚上映的爆款动漫，还是童年经典动漫，品牌借助着动漫IP卖联名款已经是常规打法。但是，常规之下是联名效果的参差不齐。而成功的动漫IP联名都有以下几个特点： 1、想要打造引发消费者狂欢的玩法，品牌联名要注重戏剧化。联名内容上的戏剧性是一种有冲突、转折或者是颠覆的关键因素。例如，柯南之争是动漫IP本身存在的冲突，是随着故事天然就存在的自带流量的话题。优衣库抓住时机切入，把社交平台当作表演的大舞台，呈现CP之争的出彩内容，并引导戏剧的走向，最后做一本万利的买卖。 2、如果内容上没有戏剧性，品牌可以从联名设计上下功夫。品牌联名设计要注重独特性，最好能抓住消费者猎奇的本能。《消费行为学》中曾提出：“出人意料、不平常的刺激物更容易吸引大众关注，这是基于人类好奇心的本能。”刷屏的“BIG RED BOOTS”就是不寻常的存在。这款红色橡胶“漫改鞋”是时尚圈与《铁臂阿童木》的联动，有趣地还原了角色阿童木的战靴，是能穿着行走的手办。不管买没买，只要看过一眼就印象深刻。 3、联名产品可以没有实用性，符号消费也是消费者愿意买单的原因。鲍德里亚在《消费社会》中提出：“我们消费的，其实不只是物，而是物所代表的符号。”有时候，消费者在乎产品背后的符号多过于实用性，这是希望通过购买联名款，来获得兴趣圈层的认同。总之，品牌借助动漫IP的流量展开联名合作，除了考虑调性相符之外，玩法一旦出色则声量和销量齐飞。你觉得有哪些联名产品比较成功？
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