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“五星电器+京东无界”首店在洛阳起步，阿里、苏宁实体店也疯狂招揽小商家入盟，电商三巨头实体网络大举攻入河南零售市场，一时间硝烟弥漫。“河南扩军”是电商三巨头抢占线下渠道资源的缩影，同时，这也清晰显现出国内“新零售”之战已入深水区。

左拐京东、右转天猫、前方有苏宁，电商实体店大战扑面而来

电商三巨头在河南铺设实体店网络的速度，如插秧般忙碌。

5月22日，五星电器与京东在洛阳举行发布会，宣布“京东&五星电器无界零售体验店”将在下月率先确定洛阳样本，并由此实现向全国拓展。

这是国内零售业相当罕见的双品牌店。其具体做法，是五星电器卖场依托其既有供应链，支撑大家电商品销售。卖场内同时设置京东自营商品区，主营数码新奇特、生活小家电、海外高端消费品、定制智能产品等，还可提供自助购物智能大屏选购京东自营商品。

京东与五星电器并非“房东与房客”关系。如京东方面表示，新投放的线下双品牌店，仅为两家公司合作的渠道之一。可以说，双方是以各自优势资源禀赋为条件，形成了开放式合作。

“京东为五星电器开设官方旗舰店，也是双方开放资源的内容。待实体店模式落定后，京东将为双品牌店不断输出特色商品资源、大数据技术、物流服务体系及金融工具等。”五星电器副总裁景星表示，双方都看到了打通线上、线下渠道资源后，可实现双向流量赋能。如，消费者在线上发现感兴趣的商品，可到实体门店体验，由此将线上客流引至线下，同时，促进实体店铺销售更多中高端商品。

京东&五星电器无界零售体验店效果图

不过，五星电器仅是京东在河南铺设实体渠道的合作之一。在上周，京东刚刚与长虹·美菱在郑州开设了一家双品牌冰洗专业店。

无独有偶。同在22日，苏宁云商郑州公司召开“零售云品牌店模式探讨会”，邀约了数十家家电品牌商渠道负责人，沟通“品牌商线下渠道加盟苏宁体系”。

所谓苏宁零售云，其核心载体是苏宁易购精选店。这是针对乡镇级的中小家电卖场主、手机专卖店主、单品牌电器专卖店主等群体开创的加盟模式。简单说，苏宁基于自身在国内家电零售领域的资源禀赋，对“盟友”实现第三方输出，这包括，实体店运营方案、商品资源、物流禀赋及全服务体系等。

去年10月至今，苏宁易购精选店在河南乡镇市场共拓展30余家门店。本年度，该公司在河南省内此类门店拓展计划为170个。

不难看出，苏宁郑州召开的这场探讨会，意在尝试对家电品牌商的既有线下渠道“招安”。比如，海尔在河南的加盟店网络，能否整体“切换”为苏宁易购精选的店招？

此外，“新零售”的赛场岂能少了阿里系？事实上，借“村淘”管网在河南的多年钻研，天猫优品（家电合作体验店）、天猫小店（超市）当下在省内的拓展速度，像开了“复印机”般高效。

“今年3月份，天猫优选模式即在国内完成了试验、定型，并在河南市场取得了优势效果。”阿里巴巴B2B事业部河南区一负责人透露，当前，天猫优选在河南已全面开启大实战，并设定了“量产”计划。截至本月底，其门店数量将达55个。

上述人士强调：“至少目前，天猫优品对河南商家开出的加盟条件、抽佣比例，乃至独有扶持资源，较其他同业者都是更可观的。”

招兵买马实体渠道大扩军，电商三巨头深耕河南各显神通

电商三巨头在河南掀起的实体渠道大扩军，史无前例。此时，它们已发生正面碰撞。

如22日，“京东+五星电器”、苏宁郑州分别举行的发布会不期而遇，着实让不少供应商面临选择性困难。这是掰腕较量的清晰缩影。

此外，近两个月来，电商三巨头为获快速扩军，进而在加盟商合作筹码、资源或技术支持、销售抽佣或补贴等维度上充分较量。由此，催化了部分加盟商或易旗倒戈，或间于齐楚。这在当下零售圈正是热门谈资。

电商三巨头为何急扩加盟实体店？这并非新话题。2015年，大河报即在关注电商渠道下沉。至2016年底，阿里巴巴集团董事局主席马云直接放话：“未来没有纯电商，只有新零售。”

一语概括，电商群雄认清了国内网购市场高倍增长的“天花板”，并在探索、优化未来出路。

无一例外，2017年以来，阿里提出“新零售”，京东提出“无界零售”，苏宁提出“智慧零售”，均指向线上线下一体化，并“转型为零售基础设施服务商”新角色。

此后，它们大举收编或换股内外资实体商企，这是中国电商傲立全球的独特风景。同时，电商自控实体网络建设与之并行，不断试错各种模式，期许模式定型后进一步突破。

早先，如京东旗下京东家电专卖店、京东帮（家电售后），阿里旗下村淘（侧重日用消费品下行、农产品上行），在河南的县镇级市场摸索了数年。苏宁坚持在城市市场巩固直营店体系。彼时，三者在业务主线或战略方向上并无碰撞。

陡变发生在今年。京东提出“无界零售”后，自去年下半年开始疯狂拓店。这包括引人好奇的无人超市等新业态，也包括基础款的京东超市、京东便利店。有业内人士透露，截至目前，仅京东家电一个业态，在河南省内的县镇加盟商就逼近1000个。

再看阿里巴巴，在去年11月宣布“村淘战略”升级至4.0版，直观表现是投放天猫优品、天猫小店等全新业态。而事实上，其在供应链、物流两大体系加码巩固，才是“深套路”。

今年4月，阿里巴巴宣布对五星控股集团旗下汇通达战略投资45亿元。后者是国内农村市场“独角兽”级分销商，在家电、3C、酒水、农资农具、家装建材等领域颇有建树，并在农产品上行方面有出色战绩。

“5年前入股日日顺（隶属海尔物流），而今再‘经营’汇通达”，外协军团巧妙地弥合阿里村淘在供应链、物流、实体渠道等资源上的短板，并协助其在广袤的农村市场实现资源禀赋输出。由此，天猫优品、天猫小店在河南乡镇大扩军即是一种必然。

再看苏宁，早先虽对乡镇市场有渗透，但绝非业务重心。原因是，苏宁虽在城市线下市场占绝对优势，但直营模式并不适合乡镇市场生存，在实战竞争中缺乏变通和柔性。

但在上年末，苏宁易购精选店模式定型，实质是“后台+利益盟友”合作模式确立。作为盟友的加盟商，由苏宁这里获得低成本的商品、物流、金融及“外场教练”，即可对当地市场既有霸主实施定向打击。而苏宁，是在后台数钱的角色。

不过，苏宁仍坚持城乡两线走路，尤其在河南城市市场，直营体系仍是其核心主干，如3C店、苏宁小店、红孩子、体育用品店、无人超市、汽车超市等新业态，均设计了相当丰厚的投资清单。“苏宁系”的河南实体网络，或在年底达到300个门店。

正在消失的批发商，电商PK实体颠覆中国供应链

电商PK实体，中国零售业的大变局进入了冲突“深水区”，马太效应已现。

这有清晰的趋势。

其一，电商阵营“寡头控盘”的趋势非常明确。由于流量成本持续攀升，市场新手凭自身努力获市场出头的综合成本越来越高。“站”不了三巨头的队，非“独角兽”级的行业选手或创业团队，需常去看看媒体圈发布的“电商消亡榜”。

其二，实体商企阵营的供给侧改革仍在持续。如本月在郑州的二七商圈，五星电器旗舰店因降租谈判失利选择闭店。距其300米的原百盛郑州汇龙城店，物业方已在伺候“新主”入场。但与之相反，国贸360、洛阳大张、巩义金好来等商企，却在省内外强势扩张。

从某种角度看，电商巨头在河南急拓实体渠道，是对本土实体商企实施新一轮“降维打击”。不过，电商企业并不是这么认为。而另一侧，那些在今天仍能够活得坦然的实体商企，其核心竞争力是有供应链、物流、门店业态的原创能力，对新技术实战的驾驭力，同时，还有对电商“软肋”的发现能力。

由此，电商PK实体商企的“深水区”，是一场综合实战大对抗。未来趋势，既即有去伪存真的A选项，也有打不掉就合作共赢的B选项。

电商与实体两阵营“大决战”扑面而至，不远处的无数个传统代理商群体正在暗中紧张注视。既往数年，零售商“大神打架”，他们却是被耗杀的对象。

原因是，由于国土辽阔与国内贸易流通业变革周期所致，国内现代零售业与制造业并无直线接轨。绝大多数消费品抵达顾客手中，经过了传统型的多级分销体系，从大区、省、市至县、乡镇。

电商与实体商企在商品资源、售价等方面的反复冲撞，倒逼国内零售业大供应链深度共振，最显性变化即是“去掉中间商”。

“国内零售业经历了一场很好的变革。无论是大型实体商企还是电商，都在努力优化供应链，要求与制造商直接互联互通。”麦德龙（中国）一高管举例，如对优势商品的控源、商品定制包销、对制造商参股，以及自有品牌开发，都是尤为积极的变革方向。

与之对应的案例并不鲜见。在郑州市中牟县白沙镇，某电商线下加盟商彭某，此前即是省内活跃的手机代理商，去年10月跨入实体零售领域。

“中低端手机商品转移线上消费的趋势越来越明显。同时，巨头渠道企业对制造商优势货源的控制力越来越强。”彭某认为，国内消费品代理制不会消失，但长期来看，将从既往强势走向弱势。

他并举例，某国产品牌手机一款产品，电商平台的到货销售周期，竟比代理商提前一周。

对于电商与实体商企的“深水区”对抗，彭某认为，两阵营虽是全维度竞争，但关键较量是在实体店模式、加盟渠道控盘能力及供应链上，至少目前纯电商平台渠道下沉在前述领域暴露出诸多短板。“绝不是挂个电商招牌，客人就来了，加盟商就赚了，渠道网络就稳定了，实体商企的竞争力仍值得电商深度学习。”