22日下午，由环球资源举办的“智胜未来”出口系列论坛第五站在江门举办，吸引了本地约150位企业家参加。论坛上，多位专家、企业代表围绕“中国外贸企业如何经营未来、跑赢现在”进行探讨。

“其实我们应该早就来江门了。”环球资源行业总裁柯迈隆（Cameron Walker）告诉记者，此前，“智胜未来”出口论坛已在广州、东莞、深圳和无锡举办，江门站是第五站，“今年在我们举办的展会上，有15家来自江门的企业参展，他们的产品也获得客户的好评。”

据了解，今年环球资源春季展共展示了9000个摊位，除了主打的电子展外，还有家居、厨卫用品以及礼赠品、时尚产品等展示。“此次来到江门，我们就是希望能发掘到有潜力优质的企业，带领创新的江门制造产品‘走出去’。”

去年，江门市的外贸出口总额首次突破千亿，实现8.3个百分点的增长。今年如何保持高速增长的势头？对企业而言如何实现转型升级？江门制造如何走出去？专家们给了这些建议！

1. 增加在设计方面的投资

很多公司都听过创新产品、创意产品，必须得往这个方向走，但不知道从哪入手。假设企业每月或每季都推出新产品，企业与买家的黏度会越来越高，带来更多的机会。

传统产品如何提升创新性与创意度？柯迈隆认为可以从下方面实现，最基础的是改变产品颜色、材料、包装、功能，增加卖家粘度；其次是考虑是否有跨界的机会，如在科技、产品材料领域实现突破，增加产品附加值，打造自己的品牌。

2. 从买家需求定制产品

外贸企业面对的是国际市场上的买家，如何知道市场的需求，就要从买家入手。柯迈隆举例，成功的企业，有创新文化的企业表示，他们会从买家入手，他们会整理所有资源，相当于所有来自各个产品的查询，他们会按国家、产品分析，他们也会看最近一年在各展会现场面对面沟通的几个买家告诉他们什么，他们对什么产品感兴趣。他们也会跟所有老客户沟通，看到底有哪些市场趋势。

3. 适应环境寻求转型

“转型转的不只是思维，更重要的是能力。”远大方略管理咨询集团联合创始人雷志军分享制造业转型升级经验。他认为，无论是产品型企业还是配件型企业，转型升级根据不同的发展阶段而调整不同的重点。若要实现销售利润的快速增长，同时需具备转型的能力，包括了将成功基因进行总结和复制、培养经营者以及整合供应商的能力。

【图/文】张泳渝

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