在驾培行业名声大噪，又转而投身市场规模至少超百亿的废纸回收行业，还顺便开起了低投入、小规模的社区美容院，声称数年创业、投资无一失手的蔡勇劲，绝对算得上创业者中的“异类”。

本文由无冕财经（ID：wumiancaijing）原创并首发，作者：梁楚童，编辑：陈涧

当外界对蔡勇劲的身份认识还停留在猪兼强联合创始人时，他已实现了套现离场，跨界转身。

有意思的是，如今他选择的废纸回收以及开设美肌中心，似乎与之前的驾培行业相距甚远，让人难以捉摸。而他自己的逻辑是，都是传统行业的互联网转型，而且模式更轻，这也与他的微信昵称“电商老蔡”不谋而合。

除了创业者的身份，蔡勇劲同样乐意被称为投资者。从22岁当上CEO，继而连续创业投资无一失败，看似一帆风顺的经历背后，蔡勇劲总结出了怎样的“套路”？在5月19日的2018中国生活创新峰会举行间隙，蔡勇劲与无冕财经研究员分享了他的创业心得。

从驾培到废纸回收，破局无品牌行业

“我的兴趣不在驾培，而在赚钱。”猪兼强联合创始人蔡勇劲如此解释他大半个月前辞去副董事长职位的原因。

蔡勇劲的创业项目不少，猪兼强是其中规模和名气都最大的一个。

“你说的出名字的驾校有几个？”数月前，当无冕财经（ID：wumiancaijing）研究员问蔡勇劲为何创立猪兼强时，他如此反问道。“在过去，驾培行业没有品牌，但现在人人都知道学车就找猪兼强。”

自2014年9月创立以来，蔡勇劲和他的合伙人先是通过全资收购或并购驾校的方式，迅速开拓广深及武汉、赣州等市场，配以海量广告营销打响知名度，再是推出全天练车、全程空调练车、“一次缴费，两次机会”的五次不过保险服务，逐一击破传统驾校的痛点。截至2017年，猪兼强已斩获三轮共计2.4亿元的融资，创下驾培行业纪录。

而作为联合创始人的蔡勇劲却在此时选择离场。

在他看来，驾培的模式太重，需要整合考场、训练场、教练车等资源，而猪兼强目前的估值不过10亿元。蔡勇劲打趣道：“还不如奈雪的茶租下商场铺位，卖茶卖包，估值都是猪兼强的6倍。”

蔡勇劲开始将目光转向轻资产项目，但选择废纸回收项目“小三轮”，多少还是有些“冷门”。

“创业最初的目的是赚钱，后来想做些有情怀的事情。”小三轮就符合了他所说的“情怀”。废纸回收更是一个无品牌的行业，甚至从业人员大多为低学历、低收入人群，行业整体呈现出“低端”形象，蔡勇劲想去改变这个行业和这些人。

在他看来，废纸回收行业有三大痛点，“第一是用户要卖废纸的时候不知道找谁，第二是不知道价格，第三是想尽快卖出去。”

蔡勇劲用了与猪兼强异曲同工的方式来改变行业。以互联网的思维，通过定位功能匹配离用户最近的收货员上门回收，价格透明。蔡勇劲透露，目前小三轮有10个分公司，其中广州分公司就有超过100人，收废纸人员的月收入最低都达到6000元，甚至有一两万元的。

除了“情怀”，蔡勇劲也看到了废纸回收的市场前景。

尽管在小三轮的身份是投资人，不参与日常经营，他还是会频繁地在个人朋友圈里转发小三轮经营情况：凌晨12点，群里各个片区负责人汇总当天收到的纸皮，数据都在1000斤以上。小三轮成立以来增速非常快，收到的废纸皮第一个月为98吨，第二个月200吨，第三个月就达到1000多吨。

▲蔡勇劲创立的“小三轮”项目，发展势头看好。

据36氪此前报道，光是北京一个城市的废纸回收市场规模就有112亿元。蔡勇劲认为制造业发达的广东市场更大，他估算，广东省的废纸行业规模占全国的四分之一。

他给无冕财经（ID：wumiancaijing）研究员算了一笔账，全国最大的主板上市驾培企业东方时尚（603377.SH），目前总市值137亿元，年营收不到12亿元。而以广州市废纸回收市场规模120亿元来算，只要做到十分之一，就是12亿元了。小三轮市场前景看好。

“一手钱一手货”的投资法则

说到资金、数字时，蔡勇劲总是运算飞快，逻辑清晰。

他毫不避讳自己对钱的执念。父母做鱼塘生意，蔡勇劲从四五岁就开始跟着父母到市场卖鱼，父亲捞鱼，母亲记账，他就负责收钱数钱。家庭环境的耳濡目染，加上中山大学企业管理的学科背景，他很快就在毕业后坐上了企业CEO的位置，随之走上了连续创业、投资的道路。

说起15年前做职业经理人的经历，蔡勇劲仍滔滔不绝。“当时是在一家连锁蛋糕店，这个行业中利润最高的是月饼。”借助中秋节契机，蔡勇劲曾带领团队以6家门店的规模“以小博大”，从B端入手，通过采购商定价、成本倒推，类似如今江小白的贴纸定制等方式占得市场，做到2000万销售额，实现了对拥有200家门店的竞争对手的赶超。

有了这些项目经历后，蔡勇劲决定自己闯一闯。猪兼强让他名声大振，但在此之前他还有两次创业，其中一个是同样冷门的手机靓号在线销售平台抢卡网，“我用了两年时间，就将它的市场份额做到全国第二，这个行业极为暴利，一年营收几千万，净利润就很可观了。”

经历了猪兼强的创业投资后，蔡勇劲重新思考了“美好的商业模式”。接触很多风投公司后，蔡勇劲发现他们现在对大规模战略亏损、纯概念的项目已经不感兴趣，这是一个行业趋势，而他自己作为创业者和投资者，投入的是自己的真金白银，对投资回报率很看重。

因此，在选择项目进入时，蔡勇劲也有三条法则：“第一，要一手钱一手货，要有很大的战略亏损之后才有可能赚到钱的，都不干；第二，具有可以做大做强的基因，要么能做成规模，要么有技术壁垒；第三，要在原来的商业模式上有创新。”

▲蔡勇劲靠三条法则获得连续创业成功。

依据这三条法则，蔡勇劲看中了冷门的废纸回收行业，也选择了在美容院的红海中做创新——“好肌友”美肌中心。

蔡勇劲将好肌友的商业模式描述为“美容院中的快剪”，为传统美容院冗杂的模式做减法：只开面积80-150平米的小店，只有补水、脱毛等最基础的7个项目，只有3张床，员工最多4个人，只有社区店和写字楼店两种业态。

目前好肌友在广州已开两家门店，开业8个月均实现盈利。开业前，蔡勇劲和团队做过调研，“要做年轻人生意，就要把价格做低，按好肌友的定价，用户平均一个月消费两到三次，客单价200元，一个月只要400元，这是现在月薪五六千元的白领都可以接受的数字。”

除了美容服务，蔡勇劲认为好肌友模式延展性比快剪更强，未来将增加项目、导流到医美、引入护肤品专柜等。蔡勇劲解释，“把护肤品、化妆品大牌专柜引进门店，价格和商场里一样，消费者在我这里买了，我给他赠送美容服务，这就是优势了。这样看起来利润低了，但别忘了我在自己门店卖相当于没有租金成本。”

在蔡勇劲的设想中，好肌友具有大量复制的可能性。“传统美容院至少要投入几百万，但好肌友门店小，模式轻，基本上40万就可以了，这比一点点这种奶茶店的加盟费还低。”

目前除了小三轮和好肌友，蔡勇劲还以投资者的身份参与了8个项目。回顾多年的创业、投资经历，蔡勇劲还没有项目失败的经历，但他也承认，“创业者踩过的坑，我都踩过。”没钱发工资、遇到政策变化、团队内讧、融资不顺、品牌竞争等，蔡勇劲随时能将个人经验和总结信手拈来。

因此，不甘心只在各个项目中做股东的他，又正在计划开设针对企业的培训，具体方向是传统企业转型互联网，“培训正好也满足我一手钱一手货的理念，同时有边界效应，看到好项目我也可以投。”

与无冕财经研究员一个小时的对话中，蔡勇劲始终充满激情，甚至一口水都顾不上喝。不知道下一次这位“异类”的连续创业者、个人投资者，又将带来怎样新的故事？

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