消费升级之下，购物中心竞争越发激烈，如何通过场景打造增强消费者体验感、延长消费者的停留时间成为购物中心成功突围的利器。

购物中心通过场景化打造，让消费者与购物中心产生紧密互动，成为实现商业差异化竞争的良药。做美好生活场景师的万科继4月26日以首秀美景龙堂·万科广场开业拉开万科商业进军郑州市场的大幕，仅仅一个月后的5月26日，迎来郑州第二座万科广场——美景·万科广场的开业。

美景·万科广场实景图

这个约7万方体量的体验式购物中心，以特色设计和多消费业态打造郑州北区家庭体验聚乐地标，在5月26日以96.9%的招商率开业，首日就迎来约10万人次客流量，日总销售额达305万。

美景·万科广场实景图

区域消费升级，

用商业温暖社区最后一公里

上世纪90年代，郑州城市规划中首次出现“北扩东移”的战略构想,这四个字犹如一针强心剂，为郑州北环以北、黄河以南的区域注入了前所未有的活力。

受“北扩东移”政策的影响，北区随着城市框架的拉大而大幅提升，以美景·万科广场为圆心，惠济区大都会内云集美景麟起城、锦艺金水湾、保利海上五月花等社区、聚集中州大学、郑州师范学校等高校，未来将聚集约50万常驻人口。

在交通方面，城市主干道文化路、连霍高速直通主城区、环通北三环，可辐射全郑州。项目正对地铁2号线文化路站、规划中的地铁7号线中州大学站，此外，农业路、火车站、中原路和航海路也无缝导入大量消费人流。

区域内以家庭、学生和白领上班族三大消费客群为核心，其中城市年轻人为主，以两代同居的家庭居多。周边核心消费群对超市、娱乐和儿童业态的商业需求量最大，以大众消费为主，消费频率高、消费活跃，大部分消费者倾向于购买品牌商品。

美景·万科广场实景图

正是基于消费客群需求的捕捉，要做城乡建设与生活服务商的万科，不仅仅致力成为住宅场景的美好生活场景师，更着力在商业上打造美好消费生活场景，用商业温暖社区最后一公里，打造商业家庭氛围场景化的美景·万科广场，让周边居民在家门口拥有美好的购物消费体验。

以满足家庭核心需求，

打造北区“家庭体验聚乐地标”

基于对家庭消费的崛起, 以满足家庭消费群更新迭代消费需求的独特定位和差异化经营，成为购物中心下场鏖战的重要砝码。

美景·万科广场针对周边约34万家庭、约10万学生和约6万白领三大主力客群，以满足“消费频率高，消费较活跃”的需求，围绕家庭核心需求为出发点，打造以高品质而实惠的可供全家畅游的休闲场所。

美景·万科广场实景图

美景·万科广场通过巨幕影院、时尚零售、健康配套、餐饮休闲、儿童体验等多消费业态布局，大幅度增强家庭成员在购物过程中的互动粘性，从而实现家庭组合的多元化消费需求。

美景·万科广场结合区域内当下消费需求、未来消费习惯及商业发展趋势等因素，对业态组合进行优化，京东之家和DUOZOULU郑州首店入驻，同时引入ABS爱彼此家居、屈臣氏、维意定制、木槿生活等品牌；传统的服装零售业以时尚、运动、户外、潮牌、家居集合店等品类的形式出现，如Nike、Top Sports、百武西等时尚运动品牌以及几大传统的品牌公司在减少同质化现象的同时，也适应全家的购物需求；餐饮业态根据每个楼层的主题定位，逐层设置不同主题类型的餐饮。

美景·万科广场实景图

此外，还对儿童业态进行重点规划，大量引进商家新东方、金宝贝早教、悠游堂儿童乐园、爱贝英语、air city蹦床乐园、宝贝在线、Balabala、TEENIE WEENIE童装等优质儿童商家。而项目六层和七层通过大型影院、特色餐饮、文化艺苑和主题街区打造“欧陆风情云顶小镇”，云顶小镇以海底捞为主力店，结合鲜芋仙、弄粉儿、DQ、鸡装箱等轻食为主餐饮，引进20多个品牌打造主题风情街区。

美景·万科广场实景图

为商业做加法，

构建第二生活空间

在激烈的同业竞争中，购物中心再也不是单纯的“购物”中心，而是生活中心。购物中心只有满足了消费者对生活的需求，才能吸引消费者高频次的到访与消费。

购物中心作为连接消费者生活的平台，植入生活场景为区域客群创造第二生活空间，以提升商业的体验感，为购物中心营销打开新思路的同时，也能更好地发挥“客流发动机”的效果。

美景·万科广场实景图

当消费客群在满足休闲娱乐的消费刚需外，更需要一个值得依赖并足以开展更多生活方式的新鲜空间。未来购物中心的发展不仅需要打造优质商业项目，在空间环境功能性的升级也将是大势所趋，并将是辐射区域消费的商业竞争力的体现所在之一。

美景·万科广场实景图

做美好生活场景师的万科，将美景·万科广场打造为北区时尚健康家庭购物中心。在外立面设计上，取“山河之舞”为设计概念，用玻璃幕墙和穿孔铝板现代化的建筑材料，打造动感十足的立面效果，将生态、流动的概念放在设计中，以冲孔板及灯光作为整个建筑背景，制造简约大气的建筑视觉效果；在室内设计上，抽象树状造型贯穿五层，根植地面向上，体现向上的力量，以木色表现，充分表达有机生态下，健康积极的购物空间环境，独一无二的空间感受使消费群体印象深刻。

美景·万科广场实景图

六层、七层以“天空之城”的概念和360度全景环绕空中花园进行街区化定制设计，并赋予“欧陆风情云顶小镇”主题标签，给消费者提供舒适度更高、可逛性更强的消费空间，开业当天这里就成为了拍照留念的打卡圣地。

美景·万科广场实景图

而在开业当天，最为吸引人的莫过于给家庭带来寓教于乐的HANSA疯狂恐龙SHOW。疯狂恐龙SHOW由全球逼真动物玩具公司HANSA，联手台湾知名考古化石精修、展览团队石尚打造而成，持续到6月底的美陈展览分为巨型恐龙金奇、非洲动物大迁徙、穿越史前时代和遇见动物王国四大主题板块，为消费者带来惊险而刺激的自然大探险。

美景·万科广场实景图

结语

2012年进入郑州的万科于2013年成立郑州万科商业，是万科布局全国商业版图的重要一环。

郑州万科商业储备近百万平方米，2016年万科在郑州的首个商业作品——万科城·万科生活广场开业，2018年4月26日开郑州第一座万科广场——美景龙堂·万科广场，5月26日第二座万科广场——美景·万科广场正式开业。

高新·万科广场效果图

今年年底，郑州万科的第三座万科广场——高新·万科广场将在高新区科学大道西四环交叉口亮相，而星辰·万科生活汇、魅力之城·万科生活汇以及百荣万科生活广场等商业项目也正在筹建中，未来将为周边居民带来更好的消费体验。