2018年6月29日，上海德申国际俱乐部为提升德申家人的综合能力举办了一场生动惬意的学习活动。

自520上海德申国际俱乐部成立以来，我们致力于支持会员成长、助力会员企业发展的工作，为了让各位新老会员进一步加深对德申会的了解，同时让会员学会成功地推荐自我、推荐产品与推荐企业项目，实现企业业绩增长和业务发展，快速成功地打造个人品牌、产品品牌与公司品牌，特举办此次特训营。

在主持人精彩的开场和大家互动下，一天的学习拉开了帷幕，风趣幽默的互动让大家迅速进入学习状态，同时提高大家对课程的认知度。

大连德申国际第一俱乐部常务副会长、艾彼亚营销咨询（北京）有限公司董事长潘文轩导师，为大家分享路演的重要性及企业商业模式设计，通过学习充分了解到企业招商路演的流程，产品路演、融资路演、招商路演、事业路演、晚会、年会、高峰会、展销会、博览会处处都需要路演！商业谈判，面试升迁、客户交谈、领导开会，都需要路演！不管你是胸怀天下的企业家，还是渴求职业上升的主持人，都需要路演。

老师重点对招商路演与路演营销等话题进行了详细阐释。他说认为语言传递的是信息，声音传递的是感觉，动作传递的是态度，真正的路演是内容+声音+动作三位一体的呈现。大家热烈讨论老师的讲解内容。

潘文轩老师认为，老板才是企业最大的代言人，老板的路演力等于企业的影响力。老板进行路演必须具有六大思维，即信念思维、换位思维、优势思维、终点思维、教育思维、方案思维；七大能力，即呈现能力、塑造能力、提问能力、成交能力、故事能力、控场能力、互动能力。部分德申会员将所学到的路演知识结合自身企业产品和招商给大家分享，蔺智名创始城市英语创新的“请课”模式让我们记忆犹新，王娟的稷学科技为企业提供全方位的商城、直播、教育等多元化一体的小程序，90后凯迪凝聚德欣达医美团队为人们打造不老容颜，陆天成会员为天下大众打造幸福系统共建美好未来，何芳斌的古荷文化创意服饰融合中国传统文化将现代理念充分表达出来，充满爱意的张奶奶秉着自己的一颗爱心为那些需要帮助人的付出她的精心耕耘。

路演是用表演的方式把解决方案一对多的销售给听众的过程，是站在客户的角度思考问题的方式，路演就是塑造价值，唯有塑造价值，才能创造价值。一天的学习虽然短暂，但是给大家留下了非常的深的印象，无论是学习内容还是会员之间的感情交流都得到了新的认识，德申会不仅有丰富多彩、实战落地的课程培训，而且还有各种各样的咨询服务、投融资服务与线下活动，以企业家为服务对象，为企业家搭建一个合作交流、资源对接、健康成长、共建共享的平台！

（上海德申国际俱乐部供稿）