引言

我们相信，保险为人而生，理应以人为本，

每一款保险产品的筛选和呈现，

每一次服务的规划和提供，

都应该真诚关注和回应人的真实需要。

亿安得，

用心拉近与你世界的距离。

我们懂你，

懂你的渴望和梦想，更懂你的担当。

说到保险中介，可能大家都会觉得陌生，觉得就是卖保险的。然而他和我们平时接触到的卖保险的不一样，区别在于，他更关注客户的体验，为客户提供从投保到理赔全过程的专业的贴心服务。

在投保时，他会根据客户的情况制定个性化的保险方案；

在各家保险公司成千上万个保险产品中选择最合适最优势产品，供客户选择；

在理赔的时候，他会从专业角度为客户与保险公司谈判，为客户争取更大的利益。

他就是金粉荟企业家俱乐部会员企业---江苏亿安得实业发展有限公司（以下简称“江苏亿安得”）。

陈益龄说：作为保险中介，心中要有客户，我们有义务和职责为客户争取更多的正当权益。

▲江苏亿安得实业发展有限公司董事长陈益龄

传统保险中介企业依靠赚取保险公司与保险代理人之间销售佣金差价来盈利，然而在互联网大潮之下，传统的盈利模式受阻，利润下滑，新形势下，保险中介如何适应这个时代？

建立平台，为客户提供一站式服务

陈益龄带领的江苏亿安得，为我们带来了他的答案：将保险中介放在更大的社会经济环境下去思考，充分张扬保险中介的相对优势，通过信息的融合与各类资源的整合，产生了更多新的经营方式和极大的盈利空间。

他创新的提出，在线上建立一个功能齐备、业务全面的综合性保险交易平台，包含有保险销售、保险招标、保单贴现及保险众筹等四大功能平台，通过此平台集中海量的保险产品资源、保险销售资源（代理公司及代理人）、保险客户资源、保单及保单信息资源、保险资本资源等等，而将这些资源与社会各类资源整合将产生巨大的经济价值。

战略布局，实现多元化发展

江苏亿安得旗下目前已控股或管理江苏新润保险代理有限公司、文津国际保险经纪公司。

通过旗下公司业务范围，结合互联网技术优势与传统保险服务的创新融合，为不同群体的用户提供专业优质的保险信息咨询、风险评估、定制高性价比的保险方案、提供在线垂直交易、及与客户利益一致的一站式保险服务。

构建商业创新，为中小型企业带来福音

江苏亿安得关注社会的热点难点，以保险人的角度提出解决问题的创新方案，充分发挥保险的社会服务、社会管理功能，同时也为公司创造出更大盈利空间。

陈益龄与他的团队展现出一个又一个的创新方案，结合金融理念，不仅为个人更是为中小型企业提供多元化保险服务。其中与无锡市政府合作的项目对金融创新有重大意义。

项目一，为小微企业融资打通最后一公里 --- 与无锡市政府合作的中小微企业信贷保证保险

小微企业是国民经济不可或缺的依靠力量，贡献了60%的GDP、50%的税收和80%的就业岗位，是大众创业、万众创新的重要载体，对我国经济社会发展具有特殊意义。但是小微企业的“融资难、融资贵”问题一直难以解决，即使政策一直扶持，媒体经常倡导，怎么解决这最后一公里的问题呢？亿安得给出了他们的答案---以“信贷共保”的模式去解决这一难题，由政府、银行、保险共担风险，化解银行的后顾之忧，打通最后一公里。

具体的做法是政府出资成立信贷共保的风险金，亿安得牵头组织多家保险公司成立保险共保体，为企业融资增信，由政府、保险、银行共同分担企业融资的风险。

这是一个创新方案，是一种多赢的结果，得到了政府、企业的欢迎。目前，项目已完成政府过会，落地工作已经展开，相信亿安得会为无锡更多的小微企业解决切实的融资难题，为无锡经济发展做出贡献。

项目二，为企业盘活库存 --- 大宗现货商品供应链金融项目

钢铁、有色、石油、化工、煤炭、矿石、棉花、大豆等大宗商品，以期货、现货交易平台为依托，以物权融资方式开展供应链金融服务，由亿安得组织保险共保体，提供此项目中各类风险保障，包含有财产保险、仓储保险、货物运输保险以及各类履约信用保险。

此项目有亿安得独立操作的业务，也有亿安得与上海某公司合作操作的业务。其社会需求极大，可带来的保险业务也是巨大的。目前正在项目筹备中，上海某公司已在全国布局仓储基地，具体的合作已经几轮协商，项目正在推进中。无锡物联网金融的商业模式与此项目有着异曲同工之妙，在市政协的组织引导下，亿安得参与无锡市物联网金融的合作也在洽谈之中。

项目三，与无锡市市场协会合作，为无锡市各市场提供综合保险方案

无锡市共有各类大小市场四百余家，其中有八十余家已加入市场协会，包括有生产资料、建材、鲜活农副产品、食品、小商品、要素市场等几大类，有大小商户、工厂数万家，涵盖从业人员十余万人。

无锡市市场协会在配合协助市政府市场管理，在规范市场、强化管理、信用建设、品牌建设，安全管理、搞活市场、保障供给方面都做了大量的工作，而与亿安得合作，为市场制定风险管理方案，已作为无锡市市场协会今、明两年强化市场建设与管理的重点工作，也是体现保险社会管理职能的典型案例。

目前亿安得公司已被吸收为无锡市市场协会的副会长单位，为各市场提供综合保险方案的工作也在稳步推进中。

为金粉荟成员免费提供专业的保险服务

“保险容易理赔难”“人情保险、盲目保险”一直是大家买保险时的痛点，买之前千好万好，人情难却，理赔时千难万难。保险中介的优势就是，他从客户角度考虑问题，提供全面的、专业的贴心服务。投保时，从专业的角度为客户提供全面的个性化保险方案，同时会从几百家保险公司的数万个保险产品中供客户优选；理赔时会为客户提供专业建议，可以受客户委托为客户从保险公司争取最大的合法权益。

陈益龄从事保险20余年，他的团队由具备丰富的保险承保和理赔经验的专家组成，本着商会利他，利众的原则，陈益龄团队愿意为商会会员提供免费的保险和理赔咨询服务，为会员争取更多的权益，有需要的会员可以直接联系陈益龄。

从简单的赚取保险利差，到搭建平台整合资源；从关注眼前的蝇头小利到关注社会的热点难点，提出保险人的解决方案，发挥保险的社会管理功能，陈益龄用他的智慧和创新看到了保险经纪发展的新方向！

编辑：蒋胶胶