这是个老生常谈的话题，很多茶商都有意识到这个，有的已经在践行，只不过践行的不彻底，看起来不伦不类，想要新旧理念两手抓，怕有市场风险，可不知风险就在这不伦不类上，针对的人群就会分散，营销带来难度，变化却弄巧成拙。

观念理念的冲突。中国传统茶叶消费观念里，茶叶是给具备高级消费能力的人准备的，营销和销售诉求无论大小茶商基本都认可，所以礼品茶收藏茶，还有连带的圈子文化，都在添砖加瓦，成就了一些茶商。

但在很多消费品领域，和茶不同的是，诉求对象全部偏重年轻群体，这是茶叶界很少考虑的话题。年轻群体被茶叶界定义为不具备购买力，心智不熟对茶缺乏判断和爱好。多么可怕的行业默认。

购买力持续走低。表面看是宏观经济的影响，很多茶商也被这样的观念左右；但是我们往前看十年，找找十年来的感觉，人们在每一个当年不都在抱怨宏观经济的不景气吗，各路行业却总能够发展，其实你也知道，现在的茶市比十年前成熟。

所以不是宏观经济的事情，这是我们行业的事情，行业在发展，我们的理念没有发展。茶叶没变品牌没变，但产品结构该变了。老客户的消费趋于平缓已经不错，新鲜的消费血液补充，老产品形态和概念不再打动人。年轻一代消费者最终将强劲补充进来，我们的产品需要配合。

互联直销仍将持续打击。这对传统茶市绝对不利，如果你还不了解网络营销和推广，必须补上这一课，绕不过去。说是对传统市场的打击一点也不过分，前些年源头商和茶农下市场，我们就感觉很不爽，网络的垂直能力远超过他们，并且数量庞大，如果你没有品牌溢价，你的定价观念似乎直接就被打击到。

你可以在网络上观察，看看消费旺盛的茶品是什么形态，但可以保证，除了那些劣质货骗点点流量以外，小型茶绝对是主流。

小型茶小在哪里。形状小，包装小，克重小，单价低，年轻化。传统观念一直认为的出货量做指标的理念需要变化了，有经验的茶商会计算净利润，你可以基本估算那些小型化的茶品利润是多么丰厚，茶叶小了，利润却在增加，消费的频次和品种选择丰富度也在增加；你不得不重视这个事实。

形态的变化是表面。消费结构和消费理念的变化才是我们研究的重点。年轻化的消费永远充满感性的风格，变化是永远的主题，茶叶最终变为媒介，连接年轻人的心灵共鸣。

茶人茶商坚持茶道营销的的追求和情怀，不要过分担心受到刺激，茶叶对年轻一代的健康饮茶观念的培育，随着时间的推移，他们的心智仍然会回归茶性，但茶会持续伴随。品牌化运营的茶企，尤其应该注重培育新生代消费力量。品牌更年轻，产品更年轻，陪伴一代人成长，哪有错误。

茶品小型化是趋势，小的概念靠什么具体，每个品牌该有每个品牌的理解，也会带来不同的开发和营销行为；但最终，中国茶品体验方式要变天，总有人行动，总有人观望。时间解释。

来源：茶与创意