1.生产观念

认为：消费者喜欢那些随处可买到的价格低廉的产品。

生产导向型组织的管理部门总是致力于提高生产和分销的效率。

生产观念的适用条件

产品的需求超过供给

产品的成本太高，必须靠提高生产率来降低成本（例如：福特公司生产的T型车）

风险：过分狭窄地注重自己的生产经营。

案例：亨利.福特和他的T型车

T型车于1908年10月1日推出，很快就令千百万美国人着迷。最初售价仅为850美元。随着设计和生产的不断改进，最终降到了260美元。

第一年，T型车的产量达到10，660辆，创下了汽车行业的记录。到了1921年，T型车的产量已占世界汽车总产量的56.6％。

2.产品观念

认为：消费者最喜欢高质量、多功能和具有某些创新特色的产品。

企业应致力于对产品不断的进行改进。

可能导致“营销近视症”

不适当地把注意力放在产品上，而不是放在需求上。

陷入“更好的扑鼠器中”的谬误中。3.推销观念

认为：如果让消费者和企业自行抉择，他们不会足量购买某一组织的产品。

因此，该组织必须主动推销和积极促销。

推销观念的应用场合：

非渴求品，如保险、百科全书等；

非营利机构，如慈善基金筹集、获得政党选票等；

产品过剩时

强力推销的风险

注重做成买卖，而不是与顾客建立长期的课获利关系。4.营销观念认为：实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。推销观念注重卖方需要，营销观念注重买房需要。推销以卖方需要为出发点，考虑如何把产品变成现金；而营销则考虑如何通过产品以与创造、传送产品和最终消费产品有关的所有事情，从而满足顾客的需要。———哈佛大学教授西奥多.莱维特推销观念与营销观念的比较