欧洲顶尖教育科技孵化器Emerge Education（EME）创始人杨马丁接受英国教育周刊主编子川专访，谈英国脱欧可能带来的冲击、中国市场的重要性以及对英国教育科技行业未来发展的展望。

位于东伦敦的教育科技孵化器EME为教育科技创客们提供办公场地，寻找用户和投资人，提高英国乃至全球的教育产出。

杨马丁（Jan Lynn-Matern）从牛津大学毕业之后创立了EME，该机构5年来已经历4轮融资。EME的孵化周期通常为3个月，通过选拔的创业团队会接受一笔种子轮投资并入驻，由行业领军人物组成的导师团和TSL Education的老师来指导初创企业学习，为他们提供建议和经验。初创企业通过EME孵化器还能获得与资深教育家和领先的教育机构的接触机会，用已有的数据和模型对市场和顾客进行测试。

孵化周期结束之后，EME会为每期孵化团队办展示活动，帮助其进一步对接下一轮资本，风投公司和天使投资人代表会出席。处于任何阶段的初创企业都可以利用EME来加速自己的创业进程。孵化器除了提供相应的办公空间，学员们还组成了Emerge社区，创客们可以在这里互相分享经验，一些教育科技明星创始人也会为初创企业提供该行业的深度解读。

杨马丁（右）接受英国教育周刊主编子川专访（摄影：璎珞）

对欧洲顶尖教育科技孵化器来说，中国市场有多重要？英国脱欧在即，EME对此有什么看法？对英国教育科技行业有什么展望？以下为杨马丁在EME接受子川专访实录：

子川：今年早些时候，英国教育大臣达米安·海因兹（Damian Hinds）访问过EME，你认为目前教育科技领域有足够的政府支持吗？

杨马丁：过去的十年左右，英国政府在教育科技领域没有太多动向。新任教育大臣今年早些时候曾经来EME访问，这是一个新开始。现在大家想知道政府将怎么做来支持这个行业，以帮助教师和业界人士找到正确的产品。这非常令人鼓舞。

我们处在一个十年期的开始，到目前为止听起来不错。尽管政府没有做任何采用教育科技的明确承诺，但我认为这可以接受，因为他们应该更关注教育领域的实际问题。但他们在了解科技可以如何帮助教育上持非常开放的心态，并与教师和业界人士展开交流，以促进其作用。我觉得这是非常好的做法。

子川：英国脱离欧盟在即，担心吗？

杨马丁：我们更愿意英国留在欧盟，我认为脱欧会对创业环境带来一定冲击，这可能使投资人更加谨慎，导致初创公司更难筹集资金。脱欧可能还意味着欧盟人才更难来到英国，导致初创公司更难找到优秀人才。尽管如此，英国仍然是全球科技创新中心，其教育科技水平在全欧洲处于领先地位。我认为这些远远抵消了脱欧可能带来的负面影响。我觉得脱欧不会带来任何重大改变。

EME为多家创业公司提供办公空间（摄影：子川）

子川：教育科技企业应该如何应对脱欧？

杨马丁：继续做好目前的工作，吸引好的创业公司、好的人才、好的投资人，继续支持教育科技创新。我对英国教育科技行业的未来非常乐观。我认为脱欧是一个被过分夸大的问题。

子川：但脱欧其实能够促使更多企业去世界上其它地区寻找机会，比如中国？

杨马丁：中国确实是我们想要接触的，我们已经吸引了一些来自中国的投资。最近两年我们去中国访问过几次，今年还会偕创业公司一起去。与中国伙伴建立合作关系显然非常重要，我们将继续下去。对中国投资者来说，从国内转移资金比较困难，因此，更大的机会是，将寻求中国合作伙伴的创业公司带到中国去。像Lingumi正在成立中国办公室，其创始人在合作伙伴的支持下今年晚些时候会搬到中国。

子川：想要打入中国市场的创业公司，需要改善其产品以适应市场需求。那么，如何使创业公司增进对中国市场的了解？

杨马丁：坦白讲，EME尚未想出一个很好的解决方式。我们想要在中国找到一些值得信任的合作方，能够与他们一道找到解决之路。有中国投资者肯定是很好的开始，所以我们希望这些创业公司能够有更多中国合作伙伴。

子川：中国对EME来说有多重要？

杨马丁：中国对EME孵化的一些公司来说非常重要。我们每年会看超过一千家创业公司，投资其中的10家。这么多创业公司中，大约有一半来自英国，另一半来自欧洲大陆和新兴市场。

我们投资的企业都有全球性眼界，所以从第一天起，他们就想要进入多个市场，而不仅是英国市场。这些公司中，将美国市场作为重点的占多数，但也有一些公司更重视中国市场。重要的是，他们需要知道这是一个很难打入的市场，竞争非常激烈。所以我们建议EME投资的公司在尝试进入中国市场之前达到一定的体量—否则他们去了也是失败。

一般来说，人们对中国市场感兴趣，但是不知应该从何开始。他们知道需要有中国合作方，但不知应该如何跟潜在合作伙伴建立关系，也不了解应该如何衡量不同的潜在合作伙伴，而且很多人没有中文能力，所以非常困难。

因此，有些公司更倾向于将注意力放在美国市场。我认为，如果有办法克服这些困难，搬去中国对他们来说将是非常非常有吸引力的事情，但目前还是非常困难。

EME受到众多创业公司的欢迎（摄影：子川）

子川：前不久Navitas风投的一份报告指出，北京对教育科技行业的支持度位于全球第一，超过美国湾区、纽约，以及伦敦。你怎么看？

杨马丁：我完全同意这一点。北京是创立教育科技公司的最佳地点。我去过北京多次，了解那里繁荣的教育科技业界，当地政府提供了很多资金支持，中国家庭更也非常愿意为子女在教育科技上投资。

子川：在教育科技领域，中国和英国能够从彼此那里学到什么？

杨马丁：中国创业者最令我折服的是，他们很有志向、专注于增长，且非常勤奋。而这些特质在欧洲、美国硅谷存在于二、三十年前，如今大家却比较放松。了解中国同行的努力对英国创业者是好事。而英国教育科技公司的突出之处在于高质量的产品、高质量的用户体验、为用户创造真正的价值—不仅售卖产品，同时也创造个人效能和更好学习成果。据我所知，这些特质能够被带到中国，并有所帮助。

子川：对潜在中国投资人想说什么？

杨马丁：除了在中国市场发展，在中国之外的机会更多是避免夸大的估值、找到高质量的产品并将其带到中国市场。因此，如果投资人有能力在海外投资，那么我认为这是一个套利的良机—投资有高质量产品且有进入中国市场意愿的公司。这些公司很可能比中国的同类公司估值要低—那里的市场泡沫更多，所以这对于投资人来说是非常好的机会。

子川：对英国教育科技行业未来的发展有什么展望？

杨马丁：我认为英国有引领全球教育科技行业的潜力，其产品质量非常高、应用范围非常广，在世界各地长期得到使用。因此，我认为这是全球性公司的良好资源，而对多数英国创业公司来说，英国教育科技市场其实才刚刚开始—很多创业者从一开始就有国际视野，因为英国市场对他们来说太小了。

杨马丁希望更多中国投资人加入进来（摄影：子川）