关键词：创业 企业投资 入股

好事？坏事？

碰到大企业想入股投资，通常是创业家最高兴的事。不过，当小虾米碰上大鲸鱼，背后不是没有风险。

最近我就接连听到，有创业家在花了很长时间，整理好各种财务、技术报表，提供给原先表示有意投资的大企业后，却碰到对方再三拖延，甚至最后告知无法投资。

如果只是单纯取消投资，事情还比较简单，但在对方全面掌握公司营运信息甚至关键技术后，若是摇身一变为竞争对手，这就兹事体大了。为了避免这种状况，创业家必须懂得保护自己。原因，请先思考原因

首先，创业家要理解大公司接近自己的理由。

当对方来敲门，是因为你的新创技术可能威胁到他？又或是你研发了目前没有的技术，让他非常欣赏？还是想来探探军情？先试着从对方的立场、习惯、逻辑或需求上研究，有助于掌握投资意愿背后真正的动机。

当中最需要注意的情境是，如果你的技术足以与对方现状互补，代表这是他的弱项。投资你成为伙伴，或是击败你以免除后患，在对方来说，只是一念之隔。最坏的结果是什么？

此时，不妨模拟一下，可能遇到的最坏结果有哪些？

1.了解你的核心技术后，做出比你更厉害的产品，让你不得不退出？

2.提早做出跟你一样的产品，再利用既有资源，抢先占据顾客和市场？

3.在投资你的公司后，反而阻挡你成长，以免对他的本业造成冲击？三点应对之道

厘清这几点后，在应对之道上，我有3点建议：1.避免只在「家门口」或「事到临头」时才找投资人

对公司的成长和融资计划，创业家愈早开始规划愈好，甚至可以将眼光拉开，从全球资本市场去寻找。只放眼台湾市场，或等到口袋不够深时才想到找钱，策略对象和谈判空间都相对受限。

2.打听想投资你的对象的竞争对手

目的有两个，一是竞争对手通常会告诉你对方的实情（这里要提醒：不能完全相信），让你获得更多信息；另一是可增加手中筹码，让对方知道他不是唯一可能的买家。

但这一点的前提是，必须公开、诚实地进行。并也让对方理解，你必须保有部分「不可揭露」的关键技术。3.要求投资者支付一定的「入场费」

当投资公司想了解自己的企业机密时，除了签订保密协议，建议可收取一些揭露讯息的费用。这笔钱就像「保证金」，若最后确认投资，可转为投资款折抵。

一方面，在等待对方评估的时间中，搜集和提供信息都有成本；其次，可测试对方诚意，如果对方不是真的要投资，多半不想支付。也就是说，藉此也对投资者做进一步的筛选。

大鲸鱼丢出诱因，创业小虾米喜出望外之余，不要漏了该做的功课，才不会还来不及长大，就先掉入陷阱。