「创业+」当大鲸鱼敲门,创业小虾米怎样办?

关键词:创业 企业投资 入股

好事?坏事?

碰到大企业想入股投资,通常是创业家最高兴的事。不过,当小虾米碰上大鲸鱼,背后不是没有风险。

最近我就接连听到,有创业家在花了很长时间,整理好各种财务、技术报表,提供给原先表示有意投资的大企业后,却碰到对方再三拖延,甚至最后告知无法投资。

如果只是单纯取消投资,事情还比较简单,但在对方全面掌握公司营运信息甚至关键技术后,若是摇身一变为竞争对手,这就兹事体大了。为了避免这种状况,创业家必须懂得保护自己。原因,请先思考原因

首先,创业家要理解大公司接近自己的理由。

当对方来敲门,是因为你的新创技术可能威胁到他?又或是你研发了目前没有的技术,让他非常欣赏?还是想来探探军情?先试着从对方的立场、习惯、逻辑或需求上研究,有助于掌握投资意愿背后真正的动机。

当中最需要注意的情境是,如果你的技术足以与对方现状互补,代表这是他的弱项。投资你成为伙伴,或是击败你以免除后患,在对方来说,只是一念之隔。最坏的结果是什么?

此时,不妨模拟一下,可能遇到的最坏结果有哪些?

1.了解你的核心技术后,做出比你更厉害的产品,让你不得不退出?

2.提早做出跟你一样的产品,再利用既有资源,抢先占据顾客和市场?

3.在投资你的公司后,反而阻挡你成长,以免对他的本业造成冲击?三点应对之道

厘清这几点后,在应对之道上,我有3点建议:1.避免只在「家门口」或「事到临头」时才找投资人

对公司的成长和融资计划,创业家愈早开始规划愈好,甚至可以将眼光拉开,从全球资本市场去寻找。只放眼台湾市场,或等到口袋不够深时才想到找钱,策略对象和谈判空间都相对受限。

2.打听想投资你的对象的竞争对手

目的有两个,一是竞争对手通常会告诉你对方的实情(这里要提醒:不能完全相信),让你获得更多信息;另一是可增加手中筹码,让对方知道他不是唯一可能的买家。

但这一点的前提是,必须公开、诚实地进行。并也让对方理解,你必须保有部分「不可揭露」的关键技术。3.要求投资者支付一定的「入场费」

当投资公司想了解自己的企业机密时,除了签订保密协议,建议可收取一些揭露讯息的费用。这笔钱就像「保证金」,若最后确认投资,可转为投资款折抵。

一方面,在等待对方评估的时间中,搜集和提供信息都有成本;其次,可测试对方诚意,如果对方不是真的要投资,多半不想支付。也就是说,藉此也对投资者做进一步的筛选。

大鲸鱼丢出诱因,创业小虾米喜出望外之余,不要漏了该做的功课,才不会还来不及长大,就先掉入陷阱。

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