他出生普通,但能以精湛的技术,傍上了世界500强“大款”,成为他们的钟情的大型供应商。海尔、美的、格力用到的空调核心零部件,都离不开他的微特电机。他就是大洋电机的创始人——鲁楚平。2017年大洋电机的年收入已达86.1亿元,是中国微电机行业龙头企业之一,比肩三菱电机、安川电机、松下电机、ABB电机、西门子电机等国际巨头,鲁楚平、彭惠夫妇以身家69亿元,上榜2017胡润中国富豪排行榜。
鲁楚平
1965年,鲁楚平出生于湖北省孝昌县陡山乡的一个兄弟姊妹很多的普通家庭(听说有7人),1988年,毕业华南理工大学自动化专业后,进入中山威力集团洗衣机厂,专业从事电机的研究与开发工作,因技术精湛,又精通各种销售渠道,不到几年功夫,他由技术员,做到工程师,一路上升到了威力集团电机厂副厂长。面对着威力洗衣机连续7年蝉联中国销量第一的成绩,鲁楚平想以微电机为核心优势,向家电业界进攻,拓展全球国际业务。但却遭到了保守派的反对,继续以双缸洗衣机上的独家技术,维持无人能及的3000万台销售量的傲人业绩。
2000年,鲁楚平的激进策略,因屡次遭到上层的拒绝一向低调的他,在同学的鼓励下,鲁楚平放弃了稳定的高薪工作,投资270万,与合作伙伴创建500人还不到的大洋电机公司。他把重心放在电机产品的开发,由主任工程师带队,5-10个人为一个开发小组,实现产品终身负责制。为了进攻海尔这个大客户,鲁楚平专门在海尔公司设立办事处,兢兢业业、定制专研各种技术难点问题,但最终因规模小、质控、采购、生产工艺无法过关,达不到海尔对应的标准。第一次尝试失败了。鲁楚平心里不服气,于是向大学同学请教疑难问题,在他的不断努力一下,一年之内,不仅拿下了海尔,还有志高、乐华、伊莱克斯等大客户,第二年,更有科龙、美的、惠尔普等家电巨头。
鲁楚平带领外国人参观
2007年,大洋电机在鲁楚平和团队的技术攻破下,拥有26项专利所有权,5项美国发明专利,比肩三菱电机、安川电机、松下电机、ABB电机、西门子等洋品牌的电机,开创了中国电机行业的发展新天地,向世界奠定了中国品牌的崛起之路。鲁楚平抓住了供应商不会轻易更换微特电机产品的特殊性,他大力发展大型优质客户,亲自参与国际大佬的谈判。高德曼、格力电器、美的、乐金电子、Chamberlian这前5名大客户的销售额就达到了7.4亿元,快接近销售总额的一半。全球最大的私人拥有的暖通空调设备制造商——高德曼,进入“福布斯”世界100强排名榜,是大洋电机最大的客户,单这个客户的销售额就是3.5亿。
大洋电机工厂
鲁楚平从创建大洋电机起,9年,他的财富从270万到33亿, 10年,成为中国空调产业第二大供应商,是中国首家也是唯一一家电机类产品出口免验企业。经过近20年的发展,子公司遍及美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、俄罗斯、日本、印度等多个国家;产品远销五大洲40多个国家和地区,和世界500强企业建立了良好的合作伙伴关系。2018年,大洋电机上半年收入为42.3亿元,市估值为102.64亿。
留言与评论(共有 0 条评论) |