参观企业，实地考察厂家，对接洽谈采购……

连日来，16位来自尼泊尔的商人来到临沂商城参观考察市场，几天行程下来，他们收获了所需商品，并与临沂企业建立了贸易联系。

参观考察期间，外商纷纷表示：“临沂商城商品丰富，不仅满足了我们的需求，也远超我们的期待。”

“这种笔有没有别的样式，都是什么价位？”8月25日上午，在山东明华实业有限公司，外商Sushil Kumar表示，该公司的画笔、马克笔、工具箱、画板、打印纸等多种商品符合他的需求，在进一步沟通过后，他购买了一部分样品。

“这里的画笔品种如此之多，超出我们的想象，我不知道该选哪种好，需要和我的经销商沟通后，再决定下订单。”Sushil Kumar说，他从尼泊尔动身之前，就已经和他的经销商拟定了一个采购订单，这个单子涵盖了文具、彩笔、画笔、绘画工具、画刷、打印纸、收纳盒、毛刷笔等商品，他来到山东明华实业有限公司设在临沂小商品城的文化用品商场后发现，他所需的产品都能在这里找到。

“我非常高兴，这么快就找到了需要的商品。”随后，Sushil Kumar便与山东明华实业有限公司的工作人员商谈订单事宜。

另一位外商Malay Roy对于文具用品也有需求，购买了一批样品，并留下了联系方式，相约进一步接洽。

在山东南洋厨房设备有限公司，外商Roshan对商用厨房设备产生了浓厚兴趣。

“我这次来主要采购厨房设备、酒店用品、餐厅用品及设备等。”Roshan说，他是抱着试试看的态度来的，对于产品并未抱很大的期待，但他很快就改变了这一看法。

“产品这么多，而且种类齐全，正好满足我们的采购需求。”在参观了山东南洋厨房设备有限公司位于临沂家电厨卫城的厨具销售商场后，Roshan现场表示要采购锯骨机、西餐用具、冷柜等用品。

此外，两位外商Manohar和Rajesh对于不锈钢厨具和酒店用品有采购需求，他们在了解了临沂不锈钢厨具和酒店用品类市场规模后，表示非常惊讶。“我们要在临沂好好转转，争取更多地了解临沂商城。”

27日，在参观两天之后，Sushil Kumar和另外几位外商再度来到山东明华实业有限公司并参观了该公司位于河东区八湖镇的厂区。

“他们希望我们先进行报价，如果价格合适将下订单。

”山东明华实业有限公司外贸部经理周元伟对外商来采购并不感到意外。“公司2014年开始做对外贸易，如今20多类产品实现了出口。”

周元伟说，目前山东明华实业有限公司生产的产品已经覆盖美国、英国、法国、德国、俄罗斯等60多个国家和地区的市场。

“我们对20多类商品进行了报价，从接洽来看，尼泊尔商人的需求还是很旺盛的。”周元伟表示，外商前来采购，说明临沂商城的影响力和吸引力正在一步步提升，这给企业拓展对外贸易带来了实实在在的益处。

“我们的报价表单也已经做好了，现在的问题是他们是不是还有进一步的需求。”临沂商城国际工商业联合会会长、山东南洋厨房设备有限公司董事长张守信表示，在接触几天之后，尼泊尔外商的需求不仅局限在几个单品，有更多的采购意向可以对接。

“目前，临沂商城有超过200家厨具用品生产厂家，更有3000多家该品类商品的代理销售企业。”

临沂商城以巨大的市场资源为基础，形成了北方重要的商用厨具集散地，在这样的市场资源面前，张守信并不满足于这批外商的采购订单，他也着眼于更大的市场份额。

“目前，我们已经进行了前期资源对接，准备进入尼泊尔市场。”张守信表示，临沂商城国际化的提出和深入推进，成为临沂商城商家“走出去”拓展海外市场的支撑点，使企业特别是生产型企业对接国际市场需求，开辟海外营销点获得了更多的资源。

（临沂日报记者 贺可功 徐启超）