前两天，米宅会员中心反馈一个会员的资产配置咨询。

问题看起来很简单：

郑州普通家庭，手里有35万左右的现金。

但不愿单纯持有现金，只想做一个安全稳妥、跑赢大盘的资产配置，如何做选择？

但就是这个简单的问题，咨询两次，但始终得不到一个完美解决。

最终，问题反馈到了我们这。

1

这个问题看似简单，实则难选。

难点在“35万”这个资金体量上，可选余地太小。

首付35万，在郑州能够得着的区域基本上都在4环沿线，尤其以西北、西和东南居多。

这些板块单纯从资产配置角度看，成熟周期长、等待风险大，跑赢大盘的确定性也不够高。

首付35万的板块▼

前期给出的配置建议是，白沙象湖的美景东望和建业春天里。

板块方向上，郑东新区，城市的主力发展方向，未来城市东扩的配套落地将集中于此；

客户构成上，以外溢的东区白领为主，品质要求高，购买能力强；

政策监管上，这里也是受限价管控最严格的板块之一，区域均价从最早预期的15000，现在被打压到12000-13000；

项目选择上，也都是区域里价低质优，品牌房企开发的品质项目。

综合来看，城市发展主轴上，潜在客户购买力强，板块价值成长性高，而且还存在刚性的溢价空间。

这个选择似乎已经是目前“35万资金量”的最优解。

然而，我们对于以上分析的最终结论是：

以上全错！

35万现金，是这个普通家庭可动用的全部资金。那么，这次资产配置的关键就在于：

确定性、安全性，之后是升值性。

以此三点为出发点，白沙的东望和春天里，放在郑州的确是目前最好的选择。

放眼全国，显然不是。

比如，深圳大亚湾板块的华润小径湾。

均价12000左右，同样35万首付就能入手，与上面所说的郑州远郊项目价格一致。

华润小径湾位置▼

但从确定性、安全性和升值空间上来讲，华润小径湾却要远超郑州绝大多数的远郊项目。

2核心价值一：

首先，远郊项目最大的难题在于，后期接盘客不好找。而小径湾不仅拥有基数庞大的接盘客，而且这些接盘客几乎是全国购买力最强的。

一直到现在，小径湾一半以上的客户都来自于深圳和港澳。

这里距离深圳仅1个小时的车程，距离香港也在2个小时之内，再加上媲美海南的海景，导致了这里聚集着大量来自深圳和港澳的自住客。

尤其是在9月1日之后，港澳台同胞可在粤港澳申领居住证，并且可以具有买房资格，基本上也就相当于大亚湾板块又多了750万的高购买力港澳客。

周末小径湾的商业街上，到处都是带着孩子的老人。

工作日在城市，周末在大亚湾，已经成为深港澳常态化的生活模式。核心价值二：

其次，远郊项目第二大难题就是，配套落地缓慢。而小径湾的配套不仅成熟度高，而且品质极高。

从度假配套上来说，小径湾的海水质量和沙滩品质是整个大亚湾板块最高的。

而且其配备的艾美酒店，每晚2000+，也是整个片区酒店档次最好的。

从生活配套上来说，华润配有区域品质最好，纯自持的商业街，而且还有整个区域内唯一的一家电影院。

从教育配套上来说，华润还配有25万/年的贝赛思国际学校，全国一共三所，剩下两所上海、深圳。

通过华润的配套我们能发现一个关键点：

2000/晚的酒店，25万/年的学费……小径湾的配套对标的客户压根就不是普通的刚需客户，直接对标的就是深港澳片区的高购买力客户。

但是，问题出来了，这么高端的配套，为什么只卖12000的刚需价格？

这恰恰说明了小径湾的第三个核心价值。核心价值三

最后，远郊项目尤其是高端度假项目，往往没有性价比。而目前的小径湾充满高升值空间的诱惑力。

目前的大亚湾板块，正处于史上最严格的限价期。小径湾因为拿地较早的原因，被严格限价12600元/㎡。

限价前的小径湾，最高价直逼20000，限价后，均价被强制下调7000。

12600，相当于小径湾4年前的价格。12600，比片区内品质最差、配套最差、海景最差的项目价格还要低。

一切都是因为史上最严格的限价，给入手小径湾带来了最好的机会。

3

从确定和安全性来说：小径湾上有成熟的配套托底，下有基数庞大的度假自住客托底。

从空间和成长性来说：小径湾拥有全国购买力最强的深港澳自住客，其所有的成熟配套对标的就是这部分高购买力的客户。

只是因为限价的原因，导致了区域内最高端的项目，却卖出了最低的价格。

与最高峰的价格比，有足足7000元的价差；与周边最差的项目比，有近2000元的价差……

不用担心配套落地慢，也不用担心未来接盘客少，不用担心保值能力，一切溢价已经刚性的表现出来。

更关键的是，放眼全国，绝大多数溢价空间强的限价项目，大都要求捆绑或者全款。

小径湾拥有更友善的信贷政策，首套3成，二套4成。

无论是确定性、安全性还是空间溢价能力，华润小径湾都能超越郑州绝大多数的同等价位项目。

4

最后，我想再次强调一下小径湾媲美海南的海景。

虽然在我眼里，有了客户托底、配套添花，价差诱惑的小径湾，海景已经不再是这个项目的核心价值。

小径湾实景照片▼