简约的设计,中性的剪裁,高质量的面料,强大的供应链,低廉的价格且保证质量——这一切不就是优衣库吗?错,它是一个像极了优衣库的服装品牌叫Everlane。
主动展示衣服的每一项成本,主动展示各家代工厂,主动告诉顾客他们每件衣服的盈利,还让顾客自己决定商品的价格!但就这样一个傻品牌还经常卖断货!被描述为秒杀优衣库、Zara、H&M的存在。
根据PrivCo提供的数据显示,这个2011年才诞生的年轻品牌2014年收入比2013年翻三番,毛利润从810万美元一跃到1800万美元。
Everlane表现出对消费者的极致尊重——不仅将生产的所有环节对消费者全面公开,而且做到超高性价比,高度透明是这个品牌的DNA。
定位十分直白清晰,获取消费者信任,Everlane的产品定位非常明确:摆脱中间商,为人们提供低价格、高质量的服装。创始人Michael Preysman发现:服饰奢侈品的零售利润可以高达其生产成本的8倍,所以,他决定尽可能削减传统零售的销售成本,同样的衣服,在网络上只卖15美元。
众所周知,每逢节假日或者是换季的时候,很多服装品牌都会运用打折来提高销量,降低自己的库存量,但是Everlane反其道而行之,坚持不打折。
Everlane这样做的原因是,第一:由于在成本价格上,选择了公开透明化,Everlane在价格上对消费者来说,绝对是忠诚的;第二:为了能让顾客随时以实惠的价格买到商品!
Everlane的定位是高性价比中高端服装,那就要压低产品的成本!为了极大可能降低成本,Everlane的货源选择从工厂直接面向消费者,自然而然就少了中间商!此外,Everlane不仅从不请大牌明星、模特做广告,而且还不开实体店,只是在自己的官网上销售,这也大大节省了开店成本。
Everlane的产品理念就是"10年都不过时",其商品力求外观设计上的永恒之感。
Everlane不会季节性地大批发售新品,而是会一件一件地推出,他们每年只会在网站上推出为数不多的新品。这一做法给了Everlane的设计团队充足时间去慢慢酝酿一个想法,再将样品在不同的消费者身上进行测试,之后才会大批量地投放到市场。
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