2015年的朱成通是一个职业房东。看到长租公寓领域的混乱状态,也有过因出租群租房而被政府取缔的经历。看到了背后隐藏的商机。因此他决定要组建一个团队,做合法合规的租赁。
2015年5月,朱成通创立“微舍公寓”。规模小,他就采取集散式的打法,先将一个小区深挖吃透,再拓展其他区域,通过房租差价来获利。虽节约人力和成本,但拓展太慢。有一定的规模和资金支持后,开始对接开发商和大型物业公司,从B端获取房源。
2017年下半年开始,长租公寓成为热点,为了突围,“微舍公寓”选择将模式做轻,减少资金投入。与金融机构合作,为业主提供装修贷,并提高房价来鼓励业主按照微舍的产品方案和标准、使用微舍指定的装修公司进行标准化装修。
他认为选择轻资产的模式,以运营能力为核心,可能更适合微舍的发展。按照房屋的合同长短和所对应的消费群体,分为高、中、低三档。
“微舍公寓”将客群定位于90后甚至00后,客单价约3000元。朱成通表示虽然租金高,但是他们打造的房源物有所值。
与蘑菇租房、用友合作,开发出内部公寓 SaaS 管理系统,该系统集合了供应链管理、装修、销售、支付、金融、大数据等功能,有效提升了效率,降低了人力成本。在他看来,没必要去跟头部玩家比规模,比上市,只要产生规模利润就算是赢家。
后期将重点打造“微舍共享社区”品牌,致力于发展集中式公寓资产管理,目前已在上海布局四个集中式项目,净利润率均在20%左右。2018年1月,“微舍公寓”完成来自弘帆投资的数千万Pre-A轮融资
从集散式及分散式起步,已布局近20个集散式及分散式公寓社区;且对产品及定价有着丰富经验,可以精准建立集中式项目的投资预测模型。
从2006年到现在,朱成通在房屋租赁领域整整工作了12年。不同的是,前9年他是职业房东,后3年他是“微舍公寓”的创始人目前,“微舍公寓”已覆盖上海、苏州、台州三个城市,拿到4000间房源,总用户1.5万人,月营业额约700万元。
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