经销商如何才能顺应社会的发展，做大做强自己的事业呢？下面的8个方面，值得思考。

上图：资料图片。梁军锁报道 摄

1、产品多而全不如抓住几个盈利单品

现在市场上并不缺少产品，同类产品一抓一大把，但大部分都是毫无竞争力的大路货，想要生意做稳做大，除了质量要有保证之外，还要经营自己的特色产品，然后把它当做重点盈利产品。

2、经营好自己的名声

名声是一个经销商的命脉，名声好了，不用做宣传，顾客也会盈门，名声坏了，就是宣传做的再好，也没人敢买你的货。好的名声，需要做很多事才能有，但不讲信誉一次，可能就毁了你的名声。

3、规避赊账及产品质量风险

赊销，已经变成了常态，不管你愿意不愿意，有时都被逼着赊销，但绝对不可以胡乱赊销，或者由着客户赊销，最好赊一部分或者拒绝赊销。还有，质量靠不住的产品，坚决不做，也不要抱侥幸心态。

4、到终端市场去，做好服务

把顾客当做上帝，这不是一句空话，也不是几句客套话，而是需要你真正用心的去付出。做生意，只坐在店里，迟早都要完蛋。还是要下到市场，多做调查，多了解消费者，事实才是最好的证明。

5、说话一定要算数

我们干经销商的目的是为了赚钱，但不能为了钱忘记了原则。承诺给客户的话，不管挣钱还是赔钱，不管损失有多大，就算咬着牙也不能失信。因为生意不是一次性的买卖，只有信誉才能换来长久的利润。

6、做好未来的规划

农资生意很简单，就是进货卖货的循环，但切不可当一天和尚撞一天钟，只管今天不管明天。你要清楚自己每天要干的事，你要明白自己走的路线，不能跟着厂家的步调走，也不能被终端牵着鼻子走。

7、选择了经销商就好好干下去

你必须区分清楚自己的角色定位，是你选择了农资行业，不是农资行业选择了你。既然是自己的选择，就不要抱怨，就不要传播负能量。既然选择了干经销商，就要好好干下去，不怕苦不怕累不怕熬，无怨无悔!

8、借助优质平台，不断学习提升自身

经销商不发展，守不住以往打下的基业;经销商的发展必须是跨越式，而不是跟进式，跟进式必然受制于他人，失去竞争优势。面对不断变化的市场，经销商要借助专业的平台，选择优质的具有市场竞争力的产品，专业而专注的技术服务团队，借助优质的平台和产品，塑造自身品牌的影响力。（来源：农资网、农管家 等 注：文章仅供参考交流）