工业电气产品包括电力设备、电力系统及输配电产品、照明及温度控制系统等应用在多个领域的系统设备和产品，作为量大面广、品种繁多的基础工业产品，工业电气广泛应用于国民经济的各行各业。据国家统计局数据显示，2016年，我国电气机械及器材制造业共实现销售收入约7.34万亿元，市场容量巨大。

电气行业是国民经济的重要产业，电气产品与人们的生活息息相关，但是在满足零散企业客户需求方面仍然存在许多问题。

全球顶级电工企业施耐德电气B2B电商总监席志洁在工业大会上曾指出："电气行业在满足零散客户需求上有三大痛点：首先是商品方面，市场上假货多，不易辨识，客户采购分散，效率低，产品信息获取不及时，选型困难；其次是交易方面，价格不透明，客户议价能力低，长期大量备货导致账期成本高；第三是供应链方面，货期不稳定，产品型号繁杂，管理难度大。"

如何解决电气行业这一系列难题？施耐德电气与国内企业采购领军企业京东给出了可资借鉴的"标准答案"。

记者发现,"京东11.11全球好物节"期间，京东与施耐德电气居然玩起了"直降、满减"，将京东所擅长的面向消费者的互联网电商营销玩法搬到B端，借助11.11的销售氛围同时圈住个人消费者和企业客户，实现工业品的创新增长，对于整个工业品电商来说都有些意外。

11月1日，京东与施耐德电气的合作更进一步，双方签署战略合作协议，将就渠道合作、市场营销、销售支持、产品研发及物资采购电子化等领域展开深入合作。

记者查阅资料了解到，施耐德电气和京东合作早有渊源，2017年京东工业品频道上线时，施耐德电气与3M、博世、史丹利等行业知名品牌厂商首批入驻。今年国庆节前后，京东工业品一级频道重磅上线，在"工业品超级品类日"期间京东工业品品类实现销售额同比暴增4329%。其中，施耐德电气斩获中低压配电最畅销品牌，施耐德断路器也成为全品类人气爆品，"一炮而红"的京东工业品电商平台和名利双收的2B佳绩更让施耐德看到京东工业品的巨大潜力。

更为重要的是，京东和施耐德电气作为世界500强企业，均是各自领域的龙头。施耐德电气是与通用电气、ABB、西门子电气齐名的全球电气行业巨头，位居Gartner 2018年全球供应链25强第12位，而京东在企业级市场份额、大客户资源沉淀和供应链数字化服务方面具有领先优势，双方的合作可谓"珠联璧合"。

根据2017年《中国企业电商化采购发展报告》显示，京东企业购占整体企业电商化采购市场份额的48.6%，接近半壁江山，京东企业购沉淀多年的大数据能力和大客户资源，能够为施耐德电气提供企业用户画像与工业品电商大数据，在购买人群、品牌展示、营销推广等方面实现供给端与客户的精准匹配，同时辅助产品研发与市场营销。另一方面，施耐德电气拥有在工业制造业、楼宇、数据中心、基础设施等领域的全线产品与完整解决方案，能够补强京东工业品在专业性细分产品与服务方面的能力，巩固其在企业级市场的领军地位。

接近京东的业内人士还透露，与施耐德电气的战略合作签约，只是京东深耕工业品市场的一小步。未来，京东还将陆续与欧时、3M等更多工业品品牌携手，在工业品市场攻城拔寨，进一步完善工业品供应链生态圈，全面发力万亿工业品市场。