红牛，这个陪伴8090后童年的红色能量饮料，最近却陷入了“能量不足”的危机时刻。

前日，NBD视频记者亲访红牛北京工厂，现场直击停产危机。从工厂工人的寥寥数语中，红牛奄奄一息的命运似乎已经初见端倪。

这个一罐5元左右的功能性饮料，曾经风靡各超市、卖场、便利店、餐厅。“饿了困了喝红牛”的广告词，更是不遗余力地攫取了写字楼各位加班白领的沧桑心灵。

它有过风光无两的辉煌时刻，但时至今日，停产悲剧被无限放大，让人不得不琢磨，横扫中国饮料市场20多年的大佬企业，为何在本该延续巅峰的时刻，突然一夜坍塌陨落。

01

家和才能万事兴

红牛却要家族撕逼

其实在2017年，红牛就曾因为“三位父亲”撕逼，闹过一回大新闻。

首先，要先澄清一下，这三位父亲，并没有任何的血缘关系，而是当初创造并壮大红牛品牌的三位至关重要的大人物。

1966年，红牛生父许书标在泰国创办红牛；1984年，奥地利人梅特舒兹与许书标各持公司49％股权创建了新的红牛集团（平均持股，剧情熟悉吗？），成为红牛第二位父亲；1995年，严彬拿到中国区授权，成为红牛第三位父亲。

更详细的版本如下：

红牛生父许书标39岁时，是一家医药工厂的老板。当时泰国正处于二战战后经济复苏、百废待兴的时期，许书标偶尔听到了有关功能性饮料的信息，得知这种饮料能够消除人们的紧张情绪并恢复体力，他敏锐地觉察到，它一定会在泰国大卖。

于是，1966年，他的医药工厂推出一款“滋补性饮料”——红牛。自此，红牛正式诞生，投入市场两年内，势如破竹，成长为泰国最热卖的功能性饮料。

将时针拨到1982年，时年38岁的梅特舒兹在曼谷出差，机缘巧合买了一罐“红牛”，喝完之后立马神清气爽，随后找到了许书标毛遂自荐，要把这款饮料推广到全世界，两人一拍即合，成立“奥地利红牛”。

1992年，红牛饮品扩展至国际市场，全销售额达300多亿，足迹遍布全球168个国家，成为名副其实的“饮料大王”，也就此创造了一个帝国、一个时代、一个世界性品牌。

其后，在奥地利排名前十的品牌市值研究中，红牛以市值154.6亿欧元（折合人民币1093亿）高居榜首，就连精致的猪猪女孩们最爱的施华洛世奇（Swarovski）也只能屈居第二，市值与红牛相差4倍。

而与此同时，中国区的红牛也很牛。1995年，严彬获得红牛的中国生产经销权，正式入驻中国，在海南以日产30万罐的产量投产，市场供不应求。同年，红牛以一句“红牛来到中国”，首次在央视春晚广告中亮相，开始为更多中国消费者所熟识。

2014年，中国红牛年销售额突破200亿人民币，在功能饮料市场占据了80%的市场份额，而严彬则在2012年以500亿元资产位列胡润百富榜第4位。用了20多年的时间，中国红牛在全国建了30多家分公司，300多个经销网点，形成了一张巨大的销售网，令红牛在国内占据了80%的市场份额，独占鳌头。

△奥地利红牛与中国红牛的包装差异

但很快20年过去，严彬手中的红牛商标授权期限将至，而后续的中国经销权一直都未谈妥，这三位能量十足的“父亲”还没谈拢继续合作的利益分配。

2016年年底，正是中国红牛商标授权的到期日。那时，关于红牛的消息不绝于耳。红牛裁员20%，基本是一线的业务员；红牛把人员转成第三方公司外包；2017年2月，中国红牛的5个工厂，除北京厂外，其他都停产。

奥地利红牛集团认为中国红牛搭了他们全球巨额广告投放的顺风车，想重谈利益分配，中国红牛则认为我一家就做了你们母公司全球销售额的一半，现在红牛这么有影响力是我一家努力的结果。

三个能量十足的父亲开撕，是超乎你想象的动荡还是会聚合为新的大能量？总之，因为品牌撕逼的大事一出，业内对红牛的风评极差，一度闹出众人看衰之势。

02

控股分配不均

合伙人关系逐渐破裂

其实，许书标与严彬，曾经也有过一段漫长的蜜月期。

1993年，许书标在海南成立红牛工厂，但由于在中国商品分类目录中并没有功能饮料一项，政府审批存在障碍，加上许家从中国移居泰国已经两代人，并不了解中国市场，“红牛”在中国市场的发展并不顺利。

好在严彬及时出现，1995年，许、严二人合作成立红牛泰国。在此基础上，3年后，红牛中国在北京成立。由于许氏家族和严彬的持股比例分别是66.84％和32.16％，属于中外合资，依旧得不到中国市场准入资格。

于是严彬充分展示出自身的人脉运营能力，拉来了北京怀柔乡镇企业总公司1%的股份，虽然只有区区1%，但这属于国资，终于让红牛获得了中国市场准入资格。

此后，红牛牛气大发，20年间，伴随着铺满全国各大媒体的广告攻势，国内饮料单品销量冠军的榜首被它长期霸占，巅峰期间，中国红牛更是年收入高达230.7亿。

但好景不长，期间2009年，严彬“被迫”与许书标签署了“红牛”商标许可合同，对于失去红牛经营权的恐惧，加上股权分配不均的矛盾，加剧了严彬的不满。留住红牛，对他来说太重要了。于是此后6年，严彬开始疯狂抢注商标。

据南方人物周刊的资料显示，到2014年，除了32类核心商标，严彬已注册了大多数其他类别的红牛商标和外观专利。

并且，严彬在合资公司之外另建了生产基地和销售渠道，规模甚至超过了与许氏家族共同成立的合资公司。2006年，严彬成立了北京红牛饮料销售有限公司。目前，该公司在全国设立了40家分支机构，其中10家为销售公司下设子公司。

借用严彬的形容，红牛在中国市场好比是一株桃树，另一位股东许氏家族，充其量不过是株桃树苗，严彬花了20余年精心种植栽培树苗，没有功劳也有苦劳。

但许氏家族固然不愿意自家合伙人暗度陈仓。摆明是两个人共同耕种的果园，没道理桃子成熟了，只能让一个摘干净，自己只能空手而归。

于是，2017年的“红牛”品牌之争陡然爆发于公众视野，许严两大富豪家族围绕“中国红牛”的品牌归属展开的商业大战正式拉响，残酷而激烈。

03

高层争端，员工遭殃

红牛的未来，取决高层的境界

众所周知，许书标作为“红牛”创始人，严彬作为“红牛”开拓者，都算是草根逆袭传奇。

或许是英雄惺惺相惜，1995年，72岁的许书标与41岁的严彬经朋友介绍认识，成为生意场上的好伙伴，共同开拓中国市场。合作之初，许书标和严彬分工明确。许氏家族为中国红牛提供品牌授权、技术和专家支持，严彬负责生产和销售。

但随着中国红牛的逐渐做大，严彬的话语权逐渐超过了许书标。

严彬的手伸得过长，加上前文所提，严彬在中国抢注“红牛”商标的“不友好行为”，彻底惹恼了许氏家族 。2012年，86岁的许书标过世，其子许馨雄成为许氏家族新掌门，对严彬的攻击自此拉开序幕。

2014年12月，许氏家族委托环球律师事务所对中国红牛进行调查，由此许氏家族与严彬的矛盾开始公开化。

许书标家族和严彬都各自留了后手以打击对方。许书标家族以其控股的海南红牛饮料有限公司（下称“海南红牛”）为平台，试图“借刀杀人”，将“红牛”奥地利运营方引入中国市场，同时上线其他品类饮料，想削弱中国“红牛”的势力。

受“红牛”纷争影响的远不止许书标家族和严彬，产业链上下游的所有供应商、员工、经销商和消费者的利益都被牵扯其中。

部分核心员工还要夹在中间， 每天处理的根本就不是本职工作，而是平衡双方的信息和如何躲避随时来的锅。

与此同时，市场也对双方旷日持久的诉讼有所反应。2017年，“红牛”在中国市场的销售额下降到160亿，较2016年下降27.86%。

明明是一罐再平常不过的功能饮料，却正在掀起一场起码涉及200亿元的世纪之争。而此次北京红牛工厂的停产，也彻底宣告了红牛梦的破碎。

2017年胡润全球富豪榜上，红牛中国的灵魂人物严彬以110亿美金的身家，排名第107位；它的泰国发明者许氏家族的资产达到了93亿美金，世界排名第145位；另一个受益者，奥地利红牛老板、如今已73岁的迪克·梅特舒兹则以120亿美金的资产排名第98位。

现在家族内部出现争夺的拉锯战，既耗内部元气，又伤害了员工的积极性，也有损品牌形象... ...

能量十足的红牛，能不能回复往日荣光，可能就看高层的境界了。

作者：HRGO-人力资源分享汇