来上海参展进博会前，赞比亚珠宝公司首席执行官拉希米·夏尔马有着重重顾虑。

对她而言，中国是一个陌生国度，在那里举办的全球首个以进口为主题的国家级博览会能否帮到赞比亚这个不发达国家，她心里完全没底。

赞比亚珠宝公司对于是否参展进博会的另一层担心，和它的镇店之宝有关。如果要来华来参展，拉希米必须要将她公司的稀世珍品——一颗10克拉、价值50万美金的祖母绿带到上海。但赞比亚与中国间的贸易往来不多，没有一家物流公司愿意承接昂贵的珠宝业务，即便承接也有言在先——“不保价”。

直到中国驻赞比亚共和国大使馆经济商务参赞处向拉希米承诺：免去进博会展位费，拉希米才决定一搏。最终，公司通过“人肉”携带方式，揣着价值数百万美元的展览品忐忑进境，其诚意可鉴。

然而，即便展位偏于一隅，祖母绿依然惊艳绽放。进博会开幕后，每天都有无数珠宝商，及其他领域进口业务的采购商，甚至从事艺术品投资拍卖的专业买家，都扎堆前来咨询，争相要做赞比亚珠宝公司的独家或区域代理，以至于拉希米连称，“我需要静一静”。

她的确需要仔细斟酌。事实上，赞比亚祖母绿在进博会上的万千宠爱，已经完全打乱了她的原计划，“我现在正在犹豫是否采用代理模式，或许我们可以借助中国政府对非洲产业的扶持政策，先在中国特定区域开一家直营店。”

她万万没想到的是，“进博会给我们提供了如此丰富的选择，让我们能够好中择优。这次赌注，真的下对了！”

而世界500强、巴西JBS集团在参展前，同样下了一个“赌注”。与赞比亚参展企业不同，全球最大肉类加工企业JBS可谓“财大气粗”，其担心在于是否太“兴师动众”——为凸显对中国市场的重视，JBS此番出动集团5位CEO，涉及牛肉事务CEO、鸡肉和猪肉事务CEO、澳大利亚公司CEO等，他们在展会上亲自站台。但进博会第二天，阿里巴巴就下手了，给了JBS一个3年共15亿美元采购协议，成为中巴两国迄今最大牛肉进口订单。JBS集团牛肉事务CEO雷纳托·科斯塔兴奋地告诉记者：“为中国出动前所未有的阵容，实在太值得了！”

栏目主编：吴卫群 文字编辑：李晔 题图来源：赞比亚珠宝公司首席执行官拉希米·夏尔马（蒋迪雯 摄）