内容提要：在这一年的1月18日至2月21日，邓小平南巡武昌、深圳、珠海、上海等地，发表了重要讲话——改革开放的胆子要大一些，敢于试验，看准了的，就大胆地试，大胆地闯。

天津北方网讯：国运兴衰，个人浮沉，从未像1992年一样，捆绑得如此紧密。

随后出台的《有限责任公司暂行管理条例》和《股份有限公司暂行条例》两个文件，这两部被视为公司法与合同法雏形的条例，昭示着现代企业制度在中国正式启航。

小平南巡的旋风席卷全中国，掀起了又一轮改革开放的热潮，企业掌舵者们纷纷破茧重生。而在体制内，一场大规模的弃官从商浪潮也奔涌而来。

在南方，34岁的许家印扔掉铁饭碗，怀揣一份简历，南下深圳寻梦；48岁的任正非冲着六七十位员工大喊：华为要超过四通；28岁的马云借了3万块钱，开始人生的第一次创业……

在北方的天津，22岁的赵洧，也开始了他的创业梦……

最响亮的声音

1992年3月27日，河东区团委宣传部，22岁的副主任赵洧看到了办公桌上的一张报纸，报纸头版上刊登着长篇通讯《东方风来满眼春—邓小平同志在深圳纪实》，1.1万字的通篇，赵洧一口气看完，他有点激动。

很快，一份允许事业单位员工停薪留职办公司的文件在河东区团委各部门传达，“下海”两个字在赵洧的心里生了萌芽。

邓小平南巡后，加快改革步伐成为舆论之共声，全国立即出现了一股前所未有的办公司热。《变化》一书的作者凌志军写道：“几乎所有的禁令都被取消了。政府可以办公司，学校可以去赢利，教师可以兼职，官员可以做买卖，倒卖紧俏物资的人可以合法地从中谋利。一个省的检察机关公开声明：对回扣、提成和兼职收入，将不追究法律责任。另一省的工商部门跟着宣布，谁要是想办公司，可以不必申请营业执照，也不必缴纳管理费……”

大批官员和知识分子放弃体制内的身份，创业经商、谋求发展——吴晓波在《激荡三十年》中描述：“从1992年2月开始，北京市的新增公司以每个月2000家的速度递增，比过去增长了2-3倍。到8月22日，全市库存的公司执照已全数发光，市工商局不得不紧急从天津调运一万个执照以解燃眉之急。在中关村，1991年的科技企业数目是2600家，到1992年年底冲到了5180家。四川、浙江、江苏等省的新增公司均比去年倍增，在深圳，当时中国最高的国际贸易中心大厦里挤进了300家公司”、“一层25个房间，最多的拥挤着20多家公司，有的一张写字台就是一家公司”。

邓小平的南方谈话或许成为了那个春天最响亮的声音，1992年7月，看到下海的浪潮高涨，赵洧下了决定，他要放下铁饭碗，做一个下海的弄潮儿。

投身商海

决定下海的赵洧回家和家人汇报。

彼时，他一家四口人，住在20平方米的平房里，院子里只有一个水龙头，整条街只有居委会里有一台电视，看一个晚上2分钱，很多东西需要粮票才能买，很多食物等到过年才能吃。他记得，小时候一次买面酱，从副食店到家门口几百米的路上，小赵洧不知不觉就把面酱吃光了，“小时候太苦，面酱都不够吃。”

生活是苦，赵洧想改变这一切，但他下海的想法在家人看来无疑是天方夜谭。赵洧中专毕业后被分配到河东区团市委宣传部，22岁就成为了宣传部副主任，可谓前途光明。赵洧还记得，家里的茶几上摆着一个石器，爸爸听说他要下海，气得抓起石器砸向赵洧。

“那个时候一句‘十亿人民九亿商’的顺口溜传遍了全国，人们不再回避‘钱’字，见面道一句‘恭喜发财’成了口头禅。” 随着改革开放后经济的飞速起飞，越来越多的人已经嗅到了市场的商机，赵洧坚持自己的想法，一头扎进商海里。

1992年的9月，赵洧向单位申请了停薪留职，拿着单位开的介绍信，赵洧顺利申办了三田贸易有限公司的营业执照，他有亲戚在国外，做进口保健食品是他的商业方向。

那一年，天津市第一批商品房三省里开售，一共4栋楼，每栋6层，每层三户，赵洧按揭贷款买了一套房作为办公室，门口挂起了三田贸易有限公司的牌子，招了十几个下岗职工，赵洧正式开始下海。

第一桶金

跑了北京32次，1992年10月，赵洧终于拿到了卫生部批准的卵磷脂的销售许可证，证书上写着“卫进食健字0004号”，拿到许可证的一刻，赵洧依然记忆犹新。“前3号都是国产的保健食品，我是第一个获得外国保健食品的许可证。”

这纸证书是赵洧进军商业的第一个通行证，他信心满满，奔赴商海。

10月的一天，怀揣着卫生许可证，拎着几箱卵磷脂的赵洧和同事坐上了去往上海的飞机，在赵洧的概念中，当时的上海经济发展迅速，到处是商机。

变身商人的赵洧满心憧憬，他觉得自己很快就会有不一样的人生，坐飞机是给自己的奖励，他记得那时飞机上饮料酒水随便喝，吃的东西也很多，到了上海，赵洧第一次住了五星级宾馆。

但现实并没有如赵洧所料，他拎着卵磷脂到各医药厂商洽谈，得到的都是拒绝，第一次商海试水，赵洧无功而返。

不久以后，赵洧再次拎着卵磷脂坐上了去往上海的火车，一天一夜，为了省钱，他和同事没有坐卧铺，到了上海，租了一间房，一住就是一个月。

这一次，他们几乎跑遍了上海的所有医药公司，终于得到了一家公司的接纳，很快，上海街头的药店里摆上赵洧经销的卵磷脂，他淘到了人生的第一桶金。

春天的开始

改革开放带来的经济发展是迅速的，以前，老百姓只能到副食店凭粮票买食品，到商场凭票买电器，几年的时间，家乐福等超市进入中国。

“超市里跟不要钱一样，老百姓蜂拥而至。”赵洧记得第一次走进超市的感觉，琳琅满目的货品放在货架上，他找到了新的商业平台。

上世纪90年代，进驻超市并不容易，当时的天津，个体贸易公司还不多，超市大多接纳大厂商的商品，赵洧的“鬼点子”又起作用了。

让销售员穿上印有广告的衣服，在堆头面前推销，发问卷调查，答问卷的发礼物……赵洧的促销手段吸引了购买者的关注，他打进一家家超市、商场，卖的货品种类包括奶粉、巧克力、糖果等进口食品。

赵洧的生意做得顺风顺水，1999年，赵洧的员工就可以拿到4000多元的月薪了。

“下海”潮改变了很多人的命运，发现商机、投资办厂、跑展会、创品牌、研发技术……这是改革开放后，这场“下海潮”的轨迹，1992年“下海”的15万体制内官员和知识分子，后来被形象地称为“九二派”企业家。

巨大的商机背后，是经济的迅速发展，很多人回忆，1992年，是春天的开始。

40年蜕变

宝坻区箭杆河畔，有一个总面积1380亩，集非遗文化、创意产业和生态农业为一体的葫芦庐文化小镇。

已经年近5旬的赵洧在安静地制作葫芦，在商海里奋斗了多年，他沉淀下来，把商业嫁接到传统民间艺术上。

1999年，赵洧的贸易公司做得很顺利，父亲那年退休，把家族传承的使命传到他的手中。

赵洧是天津市非物质文化遗产葫芦制作技艺第四代传承人，他的太爷是葫芦名家，幼年的时候，做完了作业，赵洧每天都会有一项额外作业，做葫芦。“很小的时候，我就知道葫芦是我家的祖传，我要传承下去。”

父亲的嘱托让赵洧陷入了深思，在商海拼搏了多年，他证明了自己的能力，但他的目标不仅仅是财富，是把民间传统文化传承下去，并通过商业运作让它焕发出新的活力是他新的挑战，赵洧又一次转型，他把公司委托给朋友经营，自己一头扎进葫芦的世界。

1999年建立了葫芦庐网站，第一批加入淘宝商城，在传承、开发葫芦制作工艺的同时，赵洧用商业手段把葫芦制作技艺推向市场。

如今的葫芦庐小镇获得国家级“美丽乡村”称号，作为天津市首家生态文化研习基地、自然教育基地和非遗文化传习基地，小镇内设有葫芦主题博物馆、百家坊非遗项目主题街区、葫芦集市以及自然农作园、四季花海园、林果休闲园等项目。

从下海经商，到商业的不断创新，赵洧亲历了改革开放40年间经济的腾飞，这40年，也是赵洧不断蜕变的过程。

津云新闻记者 劳韵霏