2008年,经过一番市场调研后,一直从事餐饮经营的文斌相中了西北湖万豪国际的一处门面,因为当地临湖、环境优雅,且周围以外企居多,文斌便考虑经营一家北欧风情的餐厅。
文斌为了让店面更时尚,餐厅聘请了一位芬兰设计师,装修走的是简约大气的北欧风格,店内的整体色调以黑白灰为主,湖景房、水晶灯包装下的软环境。
除了在环境上下功夫外,做餐饮出身的文斌最大的爱好就是踏访全国各地寻找珍稀的食材。他在西藏发现一种特别爽口的食材,被当地人称作“神瓜”,该瓜果生长在海拔4600多米的雪域高原,里面都是一根根的丝,因此也被称为“冻金丝”。
“冻金丝”全年只结一次果,全国只有800斤的产量,口感非常脆爽。文斌将该菜品引进到武汉后,配以高汤售卖,深受到市场欢迎。
几个月来,仅该菜品,就卖出了上千份。除了“冻金丝”外,文斌还开发了很多市面上少见的菜品,比如蟹钳配黄瓜,里面搭配个头迷你的日本小黄瓜,看上去非常精致。
在餐饮行业从业多年的文斌因此受到启发,餐厅能在客人有需求时,为其专门打造一个应景的用餐环境;当客人过生日或庆祝纪念日,对用餐环境有特殊要求时,为顾客提供这种个性化服务,受到众多顾客的喜爱。
一位在附近写字楼上班的男性客户,为庆祝结婚一周年,提前打来电话订位。餐厅工作人员得知情况后,细致询问了这位客人妻子的喜好。
当时,客人提供的信息是妻子最喜欢白玫瑰,不巧的是,当天,餐厅附近花店的白玫瑰都卖完了,工作人员跑了几站路才买到鲜花,随后,店里还特地针对结婚纪念日的主题,为两人准备了象征幸福的菜品,令顾客非常满意。
文斌店采用会员制,随着个性服务的开展,餐厅积累了几百名铁杆会员。目前,餐厅每个月营业额在百万元以上,而开始投入的成本,也已于开业三年之内收回。
文斌一方面跑遍全国各地,四处寻求珍稀、美味的菜肴,另一方面,文斌的服务理念逐渐得到提升,使得餐厅上座率超八成,月营业额在百万元以上。
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