他创办贸易公司,搭建产品供应链,年业务量达四五亿元

1965年,周国辉出生于广东省梅州市五华县。家里兄妹众多,生活过得十分拮据,这刺激了周国辉对财富的追求。

因此,1988年,周国辉从深圳大学毕业。带着对未来的憧憬,他选择了创业,创办了自己的第一家公司——深圳特安电子公司,以组装销售电脑为主。其商业模式十分简单——低买高卖,赚取差价。如此简单、易被模仿的商业模式注定不能长久。

1997年,经过认真细致地考察后,周国辉创立了怡亚通商贸有限公司,当时这只是一家只有两三人的小贸易公司,业务也只不过是简单地帮国内朋友采购进口电子元器件,赚取1%~5%的代理采购利润。

2003年,经过6年多奋力发展的怡亚通,已达100多人规模,年业务量将近50亿元。

2004年,怡亚通先后进入上海、厦门、青岛等地的保税物流园区和保税物流中心,建立起了遍布全国主要经济区域的供应链。

2006年,怡亚通的外贸营业额达120亿元,毛利率超过了60%,几乎是过去从事的采购和物流业务的10倍。

但是,周国辉打造的进出口加物流模式易被复制。竞争加剧的结果是,企业陷入了无休止的价格战,企业利润的增长变得黯淡。

面对竞争对手不断模仿自己的商业模式,周国辉决定持续进行创新,通过对既往客户和业务的深入分析,周国辉发现了客户对资金的需求。

发现这个切入口后,周国辉决定将创新的配套资金服务融入到供应链全程运作和管理,以“资金流”服务来为客户解决资金周转问题,从而进一步打通供应链的整个环节,形成“广度供应链”,把怡亚通与客户更好地捆绑在一起。

2007年11月,怡亚通在深圳中小板上市,成为中国第一家供应链上市企业。通过上市,周国辉一举登上胡润百富榜和福布斯富豪榜。

从2008年起,周国辉开始尝试在不同的城市搭建怡亚通的供应链整合平台。通过搭建整合平台,利用大家的业务共同做大这样,所有的运作成本会降低。而最终的结果,将是共赢。

2009年,怡亚通已在国内的30多个城市建立了由厂商到各类经销商、卖场、终端店的深度分销执行服务平台。

也是在这一年,周国辉顺势制定了“380计划”:在未来,在全国的380个城市建立起380个深度分销及分销执行供应链服务平台,从而实现对产品线涉及的采购、销售、生产等所有供应链环节的全部整合。

2011年,深度供应链的营业收入在怡亚通主营业务收入的占比高达68.5%。仅在广东和四川、重庆平台上,怡亚通的深度集群年业务量即达四五亿元。而在周国辉的规划中,在完成全国布局后,深度供应链业务量将超百亿元人民币。

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