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△交行客户经理到企业实地调研。Dgx潇湘晨报网

习近平总书记在民营企业座谈会上指出，民营经济是社会主义市场经济发展的重要成果，是推动社会主义市场经济发展的重要力量，是推进供给侧结构性改革、推动高质量发展、建设现代化经济体系的重要主体。要为民营经济营造更好发展环境，帮助民营经济解决发展中的困难。Dgx潇湘晨报网

为坚决贯彻落实党中央、国务院关于促进民营经济金融服务的相关决策部署，交通银行制定了《关于进一步加强民营企业金融服务的指导意见》，从稳预期、改机制、拓渠道、腾资源、降成本五个方面，明确二十二条具体政策措施，切实提升服务民营企业水平，助力实体经济发展。同时，该行于11月22日举行“服务民企，携手同行”支持民营企业发展座谈会暨银企合作签约仪式，交通银行董事长彭纯表示，交行深入贯彻落实党中央支持民营企业的工作要求，始终秉承服务实体经济理念，将民营企业作为重点服务对象。Dgx潇湘晨报网

践行普惠金融理念，服务实体经济发展Dgx潇湘晨报网

在当前经济下行压力持续加大的形势下，企业急需资金维持生存运营或进行技术改造，但“融资难、融资慢、融资贵”的问题仍是制约实体经济发展的难题。对于规模小、风险抵御能力较弱的民营企业，融资更是一堵高墙。不少民营企业感叹，银行借贷是“锦上添花易，雪中送炭难”。如何解决实体经济发展的资金链问题，为民营企业发展“雪中送炭”，是金融行业在新时代背景下正在思考的问题。Dgx潇湘晨报网

作为金融与实体经济命运共同体中的一个组成部分，交通银行主动担负起责任，以“大服务”理念为引领，服务实体经济发展。有着110年历史的交通银行，始终着力打造金融业最佳服务品牌。在新时代下，“服务最佳”包括了服务好民营企业发展这一新向度和新内涵，更是一份沉甸甸的责任。Dgx潇湘晨报网

交通银行的“大服务”意味着真普惠。为发展高质量普惠金融，提高金融服务实体经济的质量和效率，交通银行加强金融科技运用，加强产品创新和渠道建设。面对大数据、云计算、区块链、人工智能等金融科技的崛起为金融服务带来重大机遇，交行已启动“新531”工程，为发展普惠金融提供科技支撑，通过数据运用，实现传统融资模式向产业链“交易金融”转变，实现资金流、信息流、物流闭环运行。为满足客户多样化金融服务需求，交通银行搭建基于客户视角的金融产品超市，满足普惠客户开户、结算、代收、代发、代缴、理财、融资、线上线下结合的一站式金融需求，尤其是创新存款类、结算类普惠金融产品。Dgx潇湘晨报网

交通银行湖南省分行自入湘以来，始终围绕省委、省政府战略部署，坚持以服务地方经济建设、提升金融服务品质为己任，全面推进“服务实体经济、防控金融风险、深化金融改革”三项任务，积极践行普惠金融理念，持续创新金融产品，缓解民营企业融资难、融资贵问题，以实际行动诠释国有大型银行责任担当。Dgx潇湘晨报网

解决民企融资难融资贵Dgx潇湘晨报网

针对民营企业“短、小、频、急”融资需求，交通银行实施差异化的授信投向政策。按照不同地区、不同客群、不同担保方式，实施差异化的准入策略和差异化的专项授权，通过金融科技、大数据手段运用，建立风控模型，实现了线上+线下小额贷款的标准化审批，加大风险控制力度，提高审批效率。Dgx潇湘晨报网

“差异化准入”的典型之一是对湖南康通电子股份有限公司的贷款支持。湖南康通电子股份有限公司创立于2001年，是一家专业致力于音频技术研究和广播全产业链服务的高新技术企业，其产品“IP广播”被应用于2008北京奥运会场馆、京沪高铁北京南站等有影响力的项目。2015年，随着公司研发产品在市场成功拓展，公司规模进一步扩大，现有的流动资金难以满足企业发展需求。然而，由于康通电子属于轻资产高科技双软企业，贷款时只有股东个人名下一定的可抵押资产，很难获得银行贷款支持。Dgx潇湘晨报网

2016年初，在了解到康通电子的实际情况后，交通银行湖南省分行主动上门服务，结合企业的核心技术情况、财务状况、纳税情况及盈利情况，为其量身定制以“税融通”、“优贷通”等信用贷款产品为主导的服务方案，提供授信资金500万元。康通电子在短短半个月内便从交行拿到了第一笔无抵押小微企业信用贷款，解决了企业生产的燃眉之急。Dgx潇湘晨报网

2016年至2018年，交通银行共计为康通电子提供近3000万元授信额度，较好地解决了其融资难题。康通电子的品牌影响力不断增强，经营业绩日渐突出，国内销售前五的广播生产企业都成为了康通电子的合作伙伴，2017实现销售收入同比增长62.30%，国内技术板件市场份额达到60%以上，康通电子成为细分行业的“隐形冠军”。Dgx潇湘晨报网

2016年12月20日，康通电子成功在新三板挂牌，2017年又分别进行了两次定向增发。Dgx潇湘晨报网

满足客户多样化需求Dgx潇湘晨报网

发展至今，交通银行始终将客户作为主导变革的决定性力量。不过，“一百个客户有一百个具体问题”，交通银行如何在金融产品和金融服务的“普遍性”中满足不同企业的“个性化”需求呢？Dgx潇湘晨报网

交通银行对晟通科技集团有限公司的贷款业务打破了企业融资成本的底线。晟通集团主要经营科学研究与技术服务，2016年在湖南民营企业100强里排名第4位。2005年，晟通集团与交通银行建立授信联系，截至目前，晟通科技集团在交通银行授信总额已达6亿元。在资金价格持续上涨，规模逐渐缩紧的情况下，为节约晟通科技集团的融资成本，交通银行湖南省分行联动东京分行，给予了晟通科技集团880万的美元贷款，打破了融资成本底线。2015年，在外汇差价明显的时期，该行给予了晟通科技集团双掉期的方案，方案实施后，节约了晟通科技集团一百余万元的融资成本。为解决晟通科技集团回款票据量大的特点，交通银行实行个性化服务，为晟通集团搭建了票据池，为其提供更加方便快捷的融资方式。Dgx潇湘晨报网

对于中国住宅产业的领军企业远大住宅工业集团股份有限公司，交通银行则扮演了重要的“金融顾问”角色。远大住工是湖南“供给侧改革”的典型企业代表。在远大住工深入开展供给侧结构性改革、寻求进一步发展突破口的这些年，交通银行湖南省分行为这支前进的力量增添了引擎，提供了强大动力。双方合作关系建立一年时，远大住工面临了重大的新建工厂融资问题，湖南省分行设计通过租赁方式解决远大住工融资问题，并向企业推荐了交银租赁公司，给予了企业发展巨大的支持。不仅如此，湖南省分行还利用自身资源转介广东建工与远大住工合作建立工厂，并为企业提供了国内外大量的同业信息，在远大住工的发展中发挥了金融顾问的作用。Dgx潇湘晨报网

助推“三农”发展助力乡村振兴Dgx潇湘晨报网

除了民营企业，“三农”也是实体经济中最需要金融服务支持的薄弱环节。为解决粮食种植户生产经营融资难题，助力“三农”发展，交通银行创新推出“惠农担-粮食贷”，通过农业担保公司担保，对粮食种植客户发放用于经营周转的经营性贷款，担保费率、贷款利息低。截至目前，该行通过“惠农担-粮食贷”已为常德、益阳等地区多位粮食种植客户缓解了燃眉之急。Dgx潇湘晨报网

今年初，交通银行湖南省分行首笔惠农担-粮食贷在长沙浏阳支行实现投放。该笔贷款是通过农业担保公司的担保，对粮食种植客户发放的用于经营周转的经营性贷款，担保费率、贷款利息低，财政还为农户提供了补贴。据介绍，借款人如需申请“惠农担-粮食贷”，需要具有丰富种植经验和技术，或从事粮食种植业生产经营时间不低于3年。同时，粮食种植土地面积需根据经营方式满足不同的基本条件。只要满足条件，交通银行就能帮助农户解决燃眉之急。Dgx潇湘晨报网

位于浏阳市金刚镇太子湖村的某种植合作社是该村的种粮大户。2017年底，合作社负责人陈先生在当地农业主管部门了解到粮食贷业务后，便向交通银行咨询。在此前，交通银行已经为合作社提供过20万元贷款额度。不过，在得知合作社生产经营还需更多的资金周转后，交通银行第一时间与湖南农业信贷担保公司联系，积极准备相关资料，短时间内成功为客户发放35万元贷款，为客户节约了资金成本。Dgx潇湘晨报网

规划Dgx潇湘晨报网

接下来如何支持民企Dgx潇湘晨报网

一是建立服务民营企业发展长效机制，将支持民营经济发展同经营单位业绩考核挂钩，引导经营单位将信贷资源向优质民营企业倾斜，把服务民营经济、支持民营企业发展落到实处。Dgx潇湘晨报网

二是发挥国际化、综合化优势，从单纯提供“融资”服务转向提供“融资+融智”服务。通过旗下布局完备的海外行和牌照齐全的子公司，为民营企业提供更综合化、多元化的金融服务支持。Dgx潇湘晨报网

三是优化业务流程，提高对民营企业服务响应速度及效率，提升民营企业客户金融服务便利度和满意度。Dgx潇湘晨报网

四是加快产品创新，推动产业链融资业务发展，创新民营企业债券融资支持工具，通过投贷联动、债转股等方式满足民营企业个性化金融服务需求。Dgx潇湘晨报网

五是利用互联网、大数据、云计算等信息技术手段，打造普惠金融业务统一对客平台，“线上+线下”共同服务民营企业客户。Dgx潇湘晨报网

六是发挥各自优势，通过互为客户，更深一步加强业务合作，共同为经济转型、企业转型、银行转型做出努力。Dgx潇湘晨报网

潇湘晨报记者李姝长沙报道