张大智,出生于1991年,他身上有着典型的“90后”特征:热情、大胆、爱创新。在他成立路游户外运动公司前,张大智已经有过几次创业体验。做过促销,卖过吉祥物、手机、还做过旅游代理、教育培训代理等。
这些勤工俭学的经历为张大智攒下了丰富的销售经验,也在他心里埋下了创业的种子。大一下学期,张大智决定将创业的梦想付诸实践。他和几个同学一起合伙做彩泥画和工艺品,但因为产品不够精致完美,市场定位亦不明晰,人生中的第一次创业以失败告终。
尽管失败了,但创业之门一旦打开,张大智就再也停不下脚步。大二上学期,他看到同学们周末喜欢骑自行车出游,于是抓住商机,在学校里开起了租车行。
大二下学期,热爱旅游的张大智又玩起了跨界,他担任制片人拍过一部校园微电影,为了拍那部片子,他辗转多个城市。就是在旅途中,商业嗅觉敏锐的张大智感觉到,户外运动及相关衍生用品市场是一块“大蛋糕”。
于是,张大智和好友刘玉一拍即合,创办了一家户外运动公司。两人的朋友许鹏飞、陈浩和兰楚鹏又先后加入。
经过一系列准备工作,2013年7月5日,他们成功注册了武汉路游户外运动公司,张大智担任公司法人。虽然有过创业经历,但真正用商业化手段运营公司,对张大智来说,还需要摸着石头过河。
那时,做校园户外运动产品的公司并非只有路游一家。如何才能闯出一条生路?为了让大学生们了解并接受路游?
张大智也颇费了一番心思,“我在各个高校招收兼职业务员,帮我们进行校内宣传推广,通过原创的个性宣传单、海报,让大学生们留下深刻印象。”
此外,他们还上到个校园网的贴吧、论坛、QQ群进行宣传。同时,他们和各个学校的学生组织、班级合作,为其集体出游提供一站式服务,如设计不同主题的集体游,为他们提前买保险、音响娱乐设施等等。
“经过一系列推广和贴心的保姆式服务,路游在武汉各大高校迅速打响了口碑,已为近40所学校的8000余名学子提供服务。而且,我们在组织活动的同时,还能推动线下的户外用品销售。”张大智说。
慢慢的,有了可观的顾客群,就意味着可持续性的商业模式。户外运动毕竟不是刚需,产品销售也分淡旺季,如何能有效地利用起手头的客户资源,张大智又将眼光瞄准了餐饮。
2013年下半年,他又开起了一家驴友主题餐厅——纺大饭店,至今运营很好。
但是,随着公司业务的发展,张大智有了更大的“野心”。未来他将业务重点从线下转移到线上,打造一个户外运动销售用品平台。
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