如果你身边的朋友不购买保险,其实他们也投保了,只是他们投保是投保自己的腰包,一旦出现风险是需要自己承担。但如果他买了保险,就有保险公司帮助他解决未来的医疗费用,养老费用,重大疾病的费用和子女的教育金费用你觉得这是好事还是坏事呢?
而且如果你身边的朋友都买了保险,将来一旦出现风险,你就可以通过你的专业帮助他们去解决未来的人生风险。但如果他们不购买保险,一旦出现风险,如果找你借钱借1000,你会借1万,但你会借10万给他们吗,因为谁的钱都不是大风刮来的,所以从事的工作就是帮助你身边的朋友规避人生的风险,当风险来临的时候,家庭经济不会遭受的损失。买不买是他们的决定,至少将来你做到问心无愧就够了。
保险业务员的亲戚朋友拒绝买保险,生病了,你愿意借钱给他们吗?买保险如买彩票,一个是想开奖,一个不想,但不能因为不开奖就不买,因为疾病的概率远远高于奖票的概率,想想身边的去世的人,有几个寿终正寝的?保险买了不是一定就保险,买的是保障。
对于绝大多数的新人来说,在入行的早期,都是靠亲友的业绩留存下来的,虽然这个时候专业知识其实并不好。但因为有信任基础,所以容易成交。
1、从业人员没有持续开发客户的能力,从行业脱落,并且可能不再对过去的保单承担责任,这种情况就比较坑;
2、从业人员继续提升专业度,有更好的客户开发能力,并在行业留存下来。这时候如果能对亲友的保单做年检和管理,并不断完善当年方案不足的地方,那就是一种负责。
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