如果你身边的朋友不购买保险，其实他们也投保了，只是他们投保是投保自己的腰包，一旦出现风险是需要自己承担。但如果他买了保险，就有保险公司帮助他解决未来的医疗费用，养老费用，重大疾病的费用和子女的教育金费用你觉得这是好事还是坏事呢？
而且如果你身边的朋友都买了保险，将来一旦出现风险，你就可以通过你的专业帮助他们去解决未来的人生风险。但如果他们不购买保险，一旦出现风险，如果找你借钱借1000，你会借1万，但你会借10万给他们吗，因为谁的钱都不是大风刮来的，所以从事的工作就是帮助你身边的朋友规避人生的风险，当风险来临的时候，家庭经济不会遭受的损失。买不买是他们的决定，至少将来你做到问心无愧就够了。
保险业务员的亲戚朋友拒绝买保险，生病了，你愿意借钱给他们吗？买保险如买彩票，一个是想开奖，一个不想，但不能因为不开奖就不买，因为疾病的概率远远高于奖票的概率，想想身边的去世的人，有几个寿终正寝的？保险买了不是一定就保险，买的是保障。
对于绝大多数的新人来说，在入行的早期，都是靠亲友的业绩留存下来的，虽然这个时候专业知识其实并不好。但因为有信任基础，所以容易成交。
1、从业人员没有持续开发客户的能力，从行业脱落，并且可能不再对过去的保单承担责任，这种情况就比较坑；
2、从业人员继续提升专业度，有更好的客户开发能力，并在行业留存下来。这时候如果能对亲友的保单做年检和管理，并不断完善当年方案不足的地方，那就是一种负责。
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