卖保险的业务员是把保险卖出去，卖水果的业务员是把水果卖出去。卖汽车的业务员是把汽车卖出去。保险业务员让客户买保险，这个肯定是出于赚钱的目的，业务员没有工资，所有的收入都来源于客户购买保险。
但是有职业道德的业务员会根据客户的情况来推荐产品，最终买不买还是取决于客户自身是否有需求。有需求，刚好产品也能满足你的需求，那么你就购买。没有需求就不买，不要为了所谓的情面而购买。
买保险不要为了人情看面子才买，要买到适合自己的一份保障，那样才叫保险。保险业务员为什么让你买保险？
第一是为了自己的业绩，为了养家糊口。因为保险代理人没底薪工资，有业绩就有收入，没业绩就没收入，就是零收入。保险行业不养闲人，更不养懒人，没有业绩的保险业务员什么都不是。业绩为王的保险销售中，每个季度都有考核指标，不达指标就要脱落！
第二是为了让你以后就有一份保障，假如在以后的生活中出现了变故可以有一个指望，不用求亲靠友。需要1000员可以借到，需要10000元可以借到，需要100000员容易借到吗？需要500000元容易借到吗？即使借到了，以后不用偿还了吗？
第三为了宣传保险，很多客户没有主动买保险的欲望，缺乏保险知识。商业保险是新农合和社保的补充。只要买对保险，在保险责任范围，符合条件，保险公司一定会赔！不怕保险公司不赔，就怕没有买保险！
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