保险业务员为什么让你买保险?

卖保险的业务员是把保险卖出去,卖水果的业务员是把水果卖出去。卖汽车的业务员是把汽车卖出去。保险业务员让客户买保险,这个肯定是出于赚钱的目的,业务员没有工资,所有的收入都来源于客户购买保险。

但是有职业道德的业务员会根据客户的情况来推荐产品,最终买不买还是取决于客户自身是否有需求。有需求,刚好产品也能满足你的需求,那么你就购买。没有需求就不买,不要为了所谓的情面而购买。

买保险不要为了人情看面子才买,要买到适合自己的一份保障,那样才叫保险。保险业务员为什么让你买保险?

第一是为了自己的业绩,为了养家糊口。因为保险代理人没底薪工资,有业绩就有收入,没业绩就没收入,就是零收入。保险行业不养闲人,更不养懒人,没有业绩的保险业务员什么都不是。业绩为王的保险销售中,每个季度都有考核指标,不达指标就要脱落!

第二是为了让你以后就有一份保障,假如在以后的生活中出现了变故可以有一个指望,不用求亲靠友。需要1000员可以借到,需要10000元可以借到,需要100000员容易借到吗?需要500000元容易借到吗?即使借到了,以后不用偿还了吗?

第三为了宣传保险,很多客户没有主动买保险的欲望,缺乏保险知识。商业保险是新农合和社保的补充。只要买对保险,在保险责任范围,符合条件,保险公司一定会赔!不怕保险公司不赔,就怕没有买保险!

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