为大力推进信用卡业务发展,近期,邮储银行漯河市分行提早谋划,精心部署,抽调业务骨干组成四个营销组,积极“走出去”开展信用卡外拓营销活动,60余人的营销团队精诚合作,锲而不舍,1+5”天的外拓营销活动共计营销信用卡进件4000余件,超额完成了既定目标计划,计划完成率139%,取得了显著实效。
领导重视,政策推动,增强团队士气。此次活动该市分行领导高度重视,多次召开会议,专门安排部署。为确保活动取得成效,该行精选优质培训机构、优秀导师全程指导活动开展,通过对比分析,让员工深知发展信用卡业务的必要性和重要性,让大家熟练掌握信用卡优势、外拓推广营销话术,增强信心。同时,市行个金部每天在外拓营销群里积极分享成功的经验做法,对每日营销冠军、开门红员工等进行表彰,为大家鼓劲儿、加油,提升士气。
组织到位,专业培训,增强团队信心。为使此次活动圆满完成既定目标计划,该行召开了信用卡业务外拓营销启动大会,该行孔行长对信用卡专项营销工作提出具体要求,鼓励大家认真培训,积极外拓,坚定信心,取得胜利。同时,市分行个金部精心为外拓营销活动配备了“敲门礼”,并将近期信用卡优惠活动内容进行整理,制作了宣传展架、展板吸引客户办卡。与此同时,该行还邀请专业教师,为员工培训信用卡营销技巧,开展营销话术演练通关。熟练掌握信用卡优惠活动卖点营销技巧,积极促成信用卡销售成功。
不畏严寒,迎难而上,增强团队凝聚力。外拓活动期间,漯河气温骤降,迎来了冬天以来的第一场雪,冷冽刺骨的寒风并没有击退外拓人员的营销热情。早上八点钟外拓人员准时从支行出发,前往各自营销的目标单位。根据行业的特征,选好时间点进场,最大限度提升营销的价值性,让产品和服务在“对的时间遇到更对的人”。外拓期间,各营销小组每天制定外拓目标,组内人员明确分工,一人专职发放礼品,其余人员分组营销宣传,同时,小组长积极与外拓企业领导交流,挖掘潜在金融服务,大家在外拓的同时,还积极营销电子银行、消费贷款等业务。
宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。此次外拓营销活动,邮储银行漯河市分行“走出去,领进来,留得住”为主基调,在转型发展的新形势下,提高主动营销意识,不但锻炼了员工的营销能力,提升了员工的士气和激情,而且有效提升了邮储银行“普惠金融、服务城乡”的良好外部形象,提高了民众对邮储银行的认知度,让更多的城乡居民了解邮储的产品,足不出户就能享受到邮储银行的优质金融服务。 (李美)
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