为大力推进信用卡业务发展，近期，邮储银行漯河市分行提早谋划，精心部署，抽调业务骨干组成四个营销组，积极“走出去”开展信用卡外拓营销活动，60余人的营销团队精诚合作，锲而不舍，1+5”天的外拓营销活动共计营销信用卡进件4000余件，超额完成了既定目标计划，计划完成率139%，取得了显著实效。

领导重视，政策推动，增强团队士气。此次活动该市分行领导高度重视，多次召开会议，专门安排部署。为确保活动取得成效，该行精选优质培训机构、优秀导师全程指导活动开展，通过对比分析，让员工深知发展信用卡业务的必要性和重要性，让大家熟练掌握信用卡优势、外拓推广营销话术，增强信心。同时，市行个金部每天在外拓营销群里积极分享成功的经验做法，对每日营销冠军、开门红员工等进行表彰，为大家鼓劲儿、加油，提升士气。

组织到位，专业培训，增强团队信心。为使此次活动圆满完成既定目标计划，该行召开了信用卡业务外拓营销启动大会，该行孔行长对信用卡专项营销工作提出具体要求，鼓励大家认真培训，积极外拓，坚定信心，取得胜利。同时，市分行个金部精心为外拓营销活动配备了“敲门礼”，并将近期信用卡优惠活动内容进行整理，制作了宣传展架、展板吸引客户办卡。与此同时，该行还邀请专业教师，为员工培训信用卡营销技巧，开展营销话术演练通关。熟练掌握信用卡优惠活动卖点营销技巧，积极促成信用卡销售成功。

不畏严寒，迎难而上，增强团队凝聚力。外拓活动期间，漯河气温骤降，迎来了冬天以来的第一场雪，冷冽刺骨的寒风并没有击退外拓人员的营销热情。早上八点钟外拓人员准时从支行出发，前往各自营销的目标单位。根据行业的特征，选好时间点进场，最大限度提升营销的价值性，让产品和服务在“对的时间遇到更对的人”。外拓期间，各营销小组每天制定外拓目标，组内人员明确分工，一人专职发放礼品，其余人员分组营销宣传，同时，小组长积极与外拓企业领导交流，挖掘潜在金融服务，大家在外拓的同时，还积极营销电子银行、消费贷款等业务。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。此次外拓营销活动，邮储银行漯河市分行“走出去，领进来，留得住”为主基调，在转型发展的新形势下，提高主动营销意识，不但锻炼了员工的营销能力，提升了员工的士气和激情，而且有效提升了邮储银行“普惠金融、服务城乡”的良好外部形象，提高了民众对邮储银行的认知度，让更多的城乡居民了解邮储的产品，足不出户就能享受到邮储银行的优质金融服务。 (李美)