太平财险北京分公司2018年大胆创新，攻坚克难，全年保费达成率101%，位列系统前茅，经营利润扭亏为盈，完成转型突破，整体市场排名进一位，实现跑赢大市。

从经营数据看，经过近两年的转型发展，北京分公司在北京地区财险行业逆势而上，在太平财险系统弯道超车，业务从排名倒数到名列前茅，利润从亏损到盈利，实现华丽转身。更难能可贵的是，在加快转型发展过程中，北京分公司始终坚持党的领导，坚守合规经营，不断强化基础建设，顺利通过“外查内巡”，进一步增强了公司转型升级战略的底气和信心、勇气和决心。

转型升级，刻不容缓

回到2016年，北京分公司整体业务逐年下滑，亏损严重、业务结构单一、销售模式固化、中坚力量缺位、市场拓展能力不强、机构布局不合理、盈利能力和可持续发展动能不足等问题凸显。

要想突围困境，唯有转型，不转型已没有出路。到底应该转变什么？怎么转？

面对突出问题，北京分公司新一届领导班子，在“班长”张艳玲的带领下，经过深入调查研究，并向总公司党委汇报同意后，明确了分公司转型发展的路径：将公司从产品销售向市场需求转变，从“找你保”的卖方市场向“我要保”的买方市场转变；销售队伍上从维护型向拓展型转变；战略渠道从集中化管理向专业化、精细化管理转变；车商渠道从中低端品牌向中高端品牌转变；综拓渠道从传统发展模式向创新发展模式转变；代理渠道从市场业务向直营渠道转变，代理业务结构从车险业务向非车险业务转变；团队渠道从单一销售模式向综合销售模式转变。努力将北京分公司建设成为车险、非车险协同发展，战略渠道、车商渠道、综拓渠道、职域营销特色突出，核心竞争力增强，风险管控严密，社会形象良好的精品保险公司。

变则通，通则远。北京分公司上下以强烈的危机感和使命感，主动变革、锐意创新，直面挑战、积极作为，又研究制定了分公司2017年-2019年“三年三步走”发展策略，开创了转型发展新局面。

服务国家，央企担当

北京分公司以集团战略为指引，积极发挥首都区域优势，着力拓展集签、总对总大项目，主动服务国家战略和国计民生，近年来，战略客户渠道完成保费收入始终位列系统第一，海外业务全系统占比约30%。2018年，分公司成功续保国电投集团统保项目、大唐集团统保项目、华电集团统保项目等。

国内捷报频传，“一带一路”版图上，北京分公司中标华电俄罗斯捷宁联合循环电厂运营期项目、印尼雅万高铁工程险项目、华电越南沿海二期电厂货运险项目、中国电建巴基斯坦卡西姆电厂财产险、德龙钢铁印尼钢厂工程险、美国安邦沃尔道夫酒店工程险等海外项目，让太平力量为更多中国企业“走出去”保驾护航。

从无到有，从小做大，北京分公司特险业务发展迅猛。开拓和深挖了“三桶油”业务，成功实现中石油巨灾项目我司份额的增加，参与了中海油大保单项目、工银租赁钻井平台能源险项目等特险业务，填补了分公司和太平财险系统特险业务的空白。

党建引领，文化铸魂

2018年北京分公司以党的十九大精神为指引，深入贯彻落实集团发展新理念和总公司发展新要求，发展基础持续夯实，经营管理全面提升，业务结构继续优化，队伍建设得到加强，转型发展取得明显成效。

打铁还需自身硬。分公司党委坚持以“三会一课”为抓手，开展丰富多彩的培训、学习等活动，增强党员干部的理论水平和思想觉悟。坚持把全面从严治党作为加强党的建设的基本遵循和行动指南，不断加强廉洁文化氛围建设，推动组织建设迈上新台阶、作风建设呈现新气象、纪律建设开创新局面、制度建设得到新加强，为分公司转型发展提供坚强保障。

文化兴企，凝心聚力。企业文化是公司的灵魂，体现公司的核心价值观，北京分公司的企业文化建设与品牌宣传同步推进，通过内塑精神、外塑形象，塑造中国太平品牌在首都的“金字招牌”。早在2016年北京分公司即提出“三心三卡”企业文化，积极营造员工舒心、领导放心、上下齐心的“太平之家”良好氛围。

“三心”是要齐心、要有信心和良心；

“三卡”是“亲情卡、工作卡、制度卡”。

三年以来，北京分公司坚持把企业文化贯穿于经营业务的每个环节。在“3.15”“7.8”、国庆、十五年司庆等重要节点开展系列活动，联合举办晨会、主题会、读书季、职工运动会、定点扶贫和媒体茶话会等文化活动，发挥工会作用，建立全员微信群，传递正能量，实时友好互动，活跃公司气氛。不断增强企业的凝聚力、向心力和战斗力。

砥砺奋进，共享太平。2019年是祖国70周年华诞，是太平集团成立90周年，是北京分公司三年转型发展的收官之年。分公司全体员工将按照集团新发展理念、罗熹董事长在京调研座谈会上的指示精神和总公司的发展要求，展现大担当、体现大责任、诠释大情怀、彰显大格局，推动分公司转型升级，推进公司稳健经营，推行太平首都形象，确保承保盈利，实现高质量发展。