他是国内某上市公司的首位美国市场开拓者,他是第一个明确提出并致力于推广手机配件智能化的人,他就是全球移动电源领导品牌mophie的创始人、CEO,毕业于西安交通大学的黄嘉曦。这个有着三个孩子的父亲,凭借着自己对市场需求敏锐的认识和精准独到的产品创意,以及精益求精的人生态度,书写了一个华人在美国成功创立消费电子品牌的精彩故事——
带着22万美金 开拓美国市场
1994年,从西安交通大学信息与控制工程系学成毕业的黄嘉曦,来到广州某音箱制造厂商参加工作。在这里,本想成为电子工程师的他渐渐喜欢上了“销售”这份工作。黄嘉曦发现,有工程师背景的销售人员能够让客户更深入了解到产品的性能,也能够及时根据客户实际需求对产品设计提出调整建议,这样就可以大大提高销售洽谈的效率。一年多后,鉴于他良好的工作表现,公司委派他去开拓美国市场。于是,他就和一名同事一起,带着公司22万美元的投资,以跨国公司经理的身份来到美国。那是黄嘉曦平生第一次坐飞机,彼时的他,才24岁。
按照黄嘉曦的话来说,这22万美金大概包括两名员工的薪水、开设办公室、采购设备以及运营的费用。这也就意味着,如果一年里没有业绩,那么这次“内部创业”就算失败了。在克服语言障碍、融入当地文化之后,黄嘉曦将公司在美国的业务从零做起,他和同事没日没夜地跑展会,打电话,见客户……慢慢与苹果、惠普、戴尔及一些知名的专业音响公司产生了交集与合作。2002年,公司从苹果推出iPod后开始做配套音响。与市面上常见的音响不同,他们使用锂电池移动电源使得音箱体积变得很小。而这也是黄嘉曦第一次接触到移动电源这个行业。2006 年,时任公司北美区 CEO 的黄嘉曦正式从这家公司离职,原因是“公司上市后,觉得自己可以做点别的事”。彼时,这家公司在美国市场已有超过5千万美元(约3亿人民币)的营业额,并且这个数字,仍在增长。NBA巨星为他投资代言
2006年,黄嘉曦和一个美国同事开始合伙创业。在音响领域积累了十年经验,于是他们将创业定位于开发与音响电子相关的产品,比如给 iPod 开发小音箱和电池产品。创业初期的艰难自不必说。但他们从一开始,就定下了做一个优质品牌的目标。
第一次创业,黄嘉曦就在机缘巧合下,拿到了NBA篮球巨星安东尼50万美元的天使融资——在 ESPN 颁奖会的小展摊上,黄嘉曦和团队开发的产品引起了安东尼的注意,他表示有兴趣投资。黄嘉曦当时的答复是:你投资我们可以,但前提是你得给我们做两年免费代言,安东尼并没有拒绝。这位NBA巨星的入股对黄嘉曦创业初期帮助非常大。他们用这笔资金收购了Mophie,它那时候还不知名,做的产品是iPod保护套。
尽管头几年营业额不多,但黄嘉曦和团队始终坚持把品质做到首位,不走低价路线,没有准备好就绝不为盈利而匆忙推出产品。尽管这样的理念一度让公司财务状况非常紧张,但事实证明,这样的坚持是有意义的——尽管几乎没有做任何传统意义上广告,但Mophie高端优质的品牌形象还是逐步在消费者心中建立了起来。
真正让黄嘉曦看到风口来临的是2007年苹果发布第一代 iPhone,“我觉得这很可能就是一个非常好的市场,把电池跟保护套的功能结合在一起”。2009年iPad发布,黄嘉曦看到的一个趋势是,除了电池保护套产品外,移动设备的增加也增加了对移动电源的需求。所以那时候,他们开发了一整套移动电源,可以同时给iPhone或iPad充电。并且也获得苹果官方的认证,这被他形容为“全球第一个”开发出来的产品。
当苹果推出第二代 iPhone 后,黄嘉曦决定继续加码投资,开发新的 iPhone 配套电子类产品,到 2009 年 iPhone3G 上市以后,Mophie 的产品越来越好卖。那时候他们几乎成了市场上唯一的品牌和产品……从 2007 年到 2013 年的6年时间里,黄嘉曦带领团队,实现了100 倍销售额的增长。
这次创业,最初从风投那里融到的 400 万美金,加上安东尼的 50 万美金,450万美金的融资在 10 年内做到了两亿多美金(约合12亿人民币)的销售,此外,他还获评美国TOP15的东亚企业家。可以说,黄嘉曦的第一次创业,成绩斐然。但是,手机行业经过 10 年的快速发展,已经是一个高度成熟的市场,而且智能手机市场已经趋于饱和,与此同时,手机配件行业也已经从蓝海走到了红海,拼的不再是创新,而是价格、渠道和宣传广告。在他看来,这并不是一个好的兆头。回国创业 拿下上亿融资
2016年2月,黄嘉曦将 Mophie 以 1 亿美元的价格卖给了美国智能手机配件厂商 ZAGG,接着开启了自己的第二次创业。这次,他将重心转移到了国内——于是,深圳易马达科技有限公司(以下简称Immotor)在深圳成立,并且还成功在国内拿到了纪源资本和云启资本约550万美元的Pre A轮融资。
Immotor 想做的事情是通过将电芯组合起来,能够让它安全应用在各种不同的场合和场景下。简单来说,黄嘉曦希望通过自己标准化的电池产品,让电池像芯片一样,成为模块化的解决方案,搭载到具体产品上。
虽然电芯大多由松下、LG、三星和索尼这样的公司把控市场,但是,把电芯组合起来作为动力电池,在这个行业还属于很散乱的状况。质量、尺寸以及通讯接口设计等都不一致,其中还包括电池安全问题,如平衡车起火、三星 Note7 电池问题等等,这些都为他创业提供了一个契机。
按照黄嘉曦的规划,他们开发的电池产品将会在未来几年会进入不同的垂直行业。例如机器人(扫地机器人、商业机器人、工业机器人)、无人机、电动滑板车、婴儿车或老年人轮椅等产品。今年7月,Immotor旗下产品e换电宣布完成近亿元人民币A+轮融资。不到半年后,12月18日,e换电在京举行新品发布会,推出全新M4超级电池和mini换电柜。与此同时,黄嘉曦宣布e换电又获超过3亿人民币的B轮融资。
如今,事业有成的黄嘉曦依然情系母校。2012年,他捐赠人民币40万元在西安交大设立“嘉曦科技创新奖”,以激励学弟学妹们积极进取,学以致用,通过自己所学知识进行有实用意义的科技创新。
如果用一句话去总结黄嘉曦的创业之路,用他自己的话说就是——“当某件事情足够重要的时候,就要去做它,哪怕你的胜算不大”。或许,正是抱着这样的坚持,黄嘉曦才能在自己的领域里如鱼得水,一往无前吧!
部分素材来源:西安交通大学新闻网、中国青年网、雷锋网、新京报
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