现实生活中，人们并不能像了解衣食住行一样了解保险行业。作为生活中的非必需品，从另一个意义上说，保险是一种较高层次的奢侈品。因为不了解，所以很少有人会主动买保险，也因此需要中间人去为人们介绍保险产品——这就是我们常说的保险销售。

也许有人会觉得，干保险销售的这活多简单呀，动动嘴皮子就能拿到高佣金。但现实却是在保险销售过程中，他们常常会遭遇壁垒。一般来说，客户拒绝约见的理由主要有以下几种：

对不起，我没时间”

有的销售员在约见客户的时候，客户往往直接用一句“对不起，我没时间”堵死。出现这种对话，表明顾客比较反感。不管是不是真的没时间，顾客如果需要见你，没时间也会挤出时间来。

遇到这种情况的时候，销售人员最好暂时放弃约见，改天再约。另外，销售员在约见客户的时候最好直接预约见面的时间，以防客户用没时间来打发。

为什么现在很多人拒绝保险？.

首先这是因为，我国公民普遍都对保险观念意识不强，再者保险代理人专业知识不强，职业素养普遍偏低。因而很多人一听保险就“谈险脸变”，因此就把保险拒千里之外。

据有关数据报道，我国购买保险的几率很低，目前大概只有3%.，我国人口是世界最多的国家，但是购买保险却不是第一。为什么购买率那么低呢？这是因为很多人对不相信保险，觉得保险是传销是骗人的。

顾客资金周转困难

顾客拒绝见面，也有可能是因为自己手头资金不足。季末或者月末的时候，许多人手上的预算已经所剩无几。在这样的情况下约见客户的可能性也不大。如果你去约见他，你的产品宣传也必须极具吸引力才行，否则，你将很难说服客户动用备用资金。

保险公司为什么总是缺人？

这是因为保险行业压力大，在广大群众眼里，保险就是传销，洗脑。通常以高佣金，增员来获得更高的收入。级别越高，收入也就越高，以适者生存，优胜淘汰的制度来留人，留下的都是精英，流失的都是业务能力不行，承受不了压力的。

致使人员流失频繁，人员流失频繁使很多客户在感情上一时接受不了。这是因为很多客户是在流失的那批代理人手上购买的保险。当代理人离开了保险公司之后，虽然保险业务依然没变，但是让他们有种情感上的缺失感。

特别是代理人跟投保人是朋友是亲戚关系。当初在他们手上购买的保险，完全是冲着这层熟悉的关系而去购买的。因此保险代理人频繁的离开就造成了一种现象，他们之所以离开保险公司是待遇不好，压力大，所以就留不住人，这样一传十，十传百，这种以讹传讹的现象给保险行业造成了很多负面的影响。觉得保险就是骗人的，保险是打着传销的幌子在忽悠骗人。

保险为何难卖

这句话对我们的人生有很好的指导意义，我觉得每一个人都应该记住，你拿我本人来说，因为不懂这句话，我这30余年的人生吃过很多的亏，甚至可以说改变了我的人生，延缓了我梦想成真的时间。其实人的很多反应都是应激的是没有规划的，而保险呢正好相反，保险合同当中的保障的风险，无论是重疾意外还是养老等等等等，都是长远的，不着急的，即便是收益，长期来看，保险的收益不比任何理财产品差，甚至更好（不考虑通胀因素，但是其他理财产品同样不能摆脱通胀因素），但大多数人是等不了的。

这就是卖保险的为什么这么难的原因？这也是买保险为什么让人这么纠结的原因。很多正确的决定都是在痛苦的纠结当中做出的，比如股市疯涨的时候，让你卖股票，这个决定是很难的。但事后往往会证实，在最疯狂的时候离场是对的，再比如，股市已经跌到了谷底，看不到一点点的希望了，这个时候让你买股票也是很难的，但是后者往往正是在这个时候入场也是对的。

与其说是招员工其实是招客户。因为公司就不看你做长远，你来了，最起码自己要买吧，家里人要买吧，基本上每个离开的人身边的人几乎都让自己说的买了，最后没人买了，你就滚蛋呗，你的客户就成了公司的客户，而被骂的只有你一个。

公司从来不缺人，因为每天都在招啊，一个人不用多，来公司只卖上10单，那就是多大的规模，而且公司基本没啥投入，无本万利啊——就像我让你买爸买保险，你爸不一定买，但是你让你爸买，十有八九会买的，其实，公司招人其实就是把那些现有业务员拿不下的单子，利用你来拿下而已。等你没有利用价值了，滚蛋吧。

因为百分之八十的人最多能熬一年，然后在纠结中离开；如果公司不招人，两年就完蛋了。其实能离开的还是好的，更多的人，活在虚幻中——为了留在公司，每个月给自己买单子，没钱就借、办信用卡，好多人都是欠债生存，苦不堪言。