尽管退伍已9年，刘凯仍不时在午夜梦回军营，耳边会响起枪炮声和深山行军时的狼啸，但醒来后，手边又尽是七彩斑斓的布料和针线。

短暂的恍惚间过后，他会来到他的工作室，这里摆满了来自世界各地的绝版纽扣。日本、法国、意大利，最多的还是中国的。

刘凯的一天，就在这数不清的纽扣、拉链、布料中开始。那剪刀开合和缝纫机启动的声音中，流淌着他7年的淘宝创业生涯。

图/刘凯正在展示店里工艺最复杂的一件衣服，

这件衣服模拟了三条牛仔裤拼接的效果

01铁血军旅，生死擦肩

和大多数浙江人一样，刘凯的父母也经营着自己的小生意。从小，他和远在新疆伊犁做生意的父亲聚少离多，在母亲的精心照料下，幼年的刘凯一直被娇惯着。

18岁成年，刘凯心心念念，一头扎进了部队这片用汗水浇灌的天地。他想用铁血的军旅生涯为自己的人生画出另一条路。

部队生活的封闭和条件的艰辛远不是被精心呵护着长大的刘凯可以想象的。刘凯说，当时他们最常见的团建方式就是去深山老林里拉练。那一次，他们和往常一样，每人带着两片面包、一个水壶和一颗药就被拉到了一片群山之中，3人一组开始了为期三天的拉练。他们要自己寻找食物，根据太阳角度计算方向，走出群山，在规定时间内到达预定地点。

初秋的季节，山里还能找到小果子，食物问题解决了。但是在拉练开始的第一晚，刘凯就遇到了一次大考验。突如其来的一场大雨浇灭了他们好不容易生起来准备过夜的篝火，已经开始落叶的树林也无法为他们遮风挡雨。好不容易，他们三个人摸黑在大雨中找到了一个背风的小土坡，勉强熬过了第一天。秋风夹着秋雨，刘凯小组里有一位队友发起了烧。给队友吃完了唯一一颗退烧药后，刘凯和另一位队友决定轮流背着他，步行近200公里走出大山。

那一次，背着队友徒步群山不仅让他们平安地完成了拉练任务，还让刘凯得到了可以把后背交给对方的战友情。即使现在三人天南海北，在不同的行业干着不同的工作，但生死之间培养出来的友情没有一点褪色。

一遍遍的训练总是枯燥又辛苦的，但是令行禁止和永不放弃的精神让刘凯在之后的创业道路上受益匪浅。回忆起那几年的生活，刘凯觉得，那些画面遥远得就像是另一个世界。

02谁说硬汉不能玩时尚？

一手拉扯刘凯长大的母亲虽然身在商海却心向时尚，常年订阅时尚设计类杂志。幼时的刘凯常常陪着母亲看书，尽管当时的他并不了解什么是时尚，什么是设计，但小时候的耳濡目染无声又深刻地影响着刘凯。

离开部队后的刘凯回到了义乌，帮父母一起经营床上用品生意。两年里，他日复一日和床单被套打着交道，却偷偷想着另谋生计。当时还是个时尚小白的刘凯厌倦了市面上千篇一律的男装，于是决定自己动手设计。他觉得，男人也有打扮自己的权利，也有潮一把的想法。

部队生活培养出来的执行力让他在评估了自己的情况后，马上动手开了一家淘宝店。从零开始的刘凯慢慢学着设计，不断研究潮流趋势。他几乎关注了7年来每一季大牌的秀场和新款，这样的学习让他了解了每一年的流行色、流行款，甚至学会了在设计过程中的延伸和创新。从电影到综艺，从和妻子逛商场到陪孩子买玩具，生活中的一点一滴都成了刘凯设计灵感的来源。

图/刘凯正在按照设计图为新款打版

刘凯的工作台旁有一大摞被翻到纸张都快脱落的《周末画报》，桌子上还有几本没开封的新刊。《周末画报》几乎可以算是陪伴他长大的杂志了，也是他进入服装设计领域的启蒙读物。

“我当时刚刚从部队回来，不想啃老。想自己做衣服，但我不懂时尚和设计，所以我就打算在淘宝上摸索摸索。”刘凯回忆起创业初期感慨道。那时的刘凯抱着试一试的心态，想要在淘宝的万千受众里找到自己的知音。

最初的时候，刘凯曾拿着衣服的样图去找代工厂，但他这样小量的需求根本没有工厂愿意接下订单。“没有工厂那就自己做吧。在我爸妈店铺的三楼住着几个老裁缝，我就天天跑到他们那儿窝着，看他们做衣服，磨着他们教我。”刘凯说。

03买卖之外，还有知音

刘凯淘宝店里所有的衣服都以“单人手工”的方式制作完成。一人成衣对制衣技能有很高的要求，纯手工制作也注定了产量不高。“我家的大多数款式都做工复杂，有大量的拼接工艺，每一件都需要两三天的时间才能制作完成。我一般只有接到顾客的订单才会开始做衣服。”

图/刘凯正在裁剪布料，准备制作顾客下单的衣服

创业过程总是伴随着各种挫败和委屈。“一次，有一位顾客一下子买了20件衣服。我贴了很多钱给他寄顺丰，没过几天，他给我退了19件。我家退货的衣服就只能当仓库废品处理了，那次我亏了好多钱啊。”说起这几年遇到过的形形色色的人，有退货只退空盒的，有衣服穿了半年再拿来退的，这位部队出来的铁血汉子也忍不住叹了口气。“但是所有人退货我都会退。不喜欢我的衣服，我是不会勉强的。我开淘宝店就是为了和懂我的人分享我的设计理念。”他说，生死之外，都是小事。

说起这几年的喜悦和心酸，刘凯笑着说，他很幸运，在淘宝遇到了很多知音和理解，也和很多人成了朋友。也是这些人，鼓励着他一步一步往前走。他说：“淘宝不只有商家和顾客的关系，其实这里就是一个小社会。只要你付出真心，只要你有好的设计，你就能找到认可你的人。“

刘凯一摸索就是7年。7年里，曾经在各种枪械炮弹里磨出来的手茧慢慢被剪刀和缝纫机带来的伤口和老茧替代。也是在这7年里，淘宝不仅让他圆了青春年少时的时尚梦，还见证了他的结婚生子和创业艰辛。