生活处处是商机，空气如何变成消费者的商品？

2014年，朱成恩公司的经营方向。作为一个土生土场的内蒙古人，飞机一降落，刘伟就狠狠地吸了一口气，才觉得自己活了过来。

他查阅了大量关于贩卖空气的内容，发现邻居日本早已经把空气罐头作为一种旅游的纪念品。在富士山的景区里，摆放着来自各地的空气罐头供游客挑选购买。布拉格的摄影师基里尔·鲁登科也在自己的网站销售世界各地的空气。

2010年，在世博会张家界的城市日上，张家界市长就将装着核心景区纯净空气的罐头，作为礼品赠送给了中国国家馆和五大洲代表性的国家展馆。随后几年里，福建、贵州、浙江临安、河南栾州等多个省市都推出过空气罐头。

被誉为“中国首善”的陈光标，曾在国内卖过空气的。

他把空气罐头作为“陈光标好人”系列有机食品其中之一，以4-5元的售价进行售卖。虽然项目无疾而终，但这也让人们开始意识到，想要吸上一口新鲜空气，不是只要张开嘴这么简单了。

2015年5月，朱成恩公司推出了第一代空气罐头，外形为圆柱体，长得酷似午餐肉罐头，只不过里面装的不是肉，而是呼伦贝尔的空气。

凭借着之前做旅游特产累积下来的渠道资源，公司先后与草原明珠、草原日月、碧海同芳等多家旅行社签订了合作协议，把产品布局到了各个旅游景点。同年，在淘宝开店，将产品卖往全国。

朱成恩发现，呼伦贝尔的好空气并没有预想中畅销。毕竟空气对于所有人来说免费取用，当它成为商品后，只靠噱头支撑的价值，根本难以支撑消费者的长期买单。

卖空气只是一个噱头，还是真的能发挥实质性的作用？

朱成恩回忆第一代空气罐头打开的画面——拉开盖子，气就全跑完了。而且在气体采集时，流程比较简单，公司并未使用专业设备进行空气指标检测，去收集真正的好空气，这一批初级产品，只能作为旅游纪念的创意产品。

公司投入了上百万，购买了压缩机、空气灌装机、流动采集车以及大型运输车辆等硬件设备。通过勘测，还圈定了环境极佳的呼伦贝尔根河湿地以及白鹿岛作为好空气采集区。

雨后空气中负氧离子含量高，是采集空气的最佳时间。但空气是流动的，每次采集前，工作人员都需要对空气进行勘测。为了规范市场，朱成恩的公司还带头起草完成了呼伦贝尔好空气标准，进行国家备案。

2016年2月，经过改良的第二代空气罐头面市了。

2018年年中，内蒙古经营着民俗旅游的古马找上了朱成恩，成了好空气的代理商。一个季度下来，他发现朱成恩发过来的一万瓶空气罐头几乎卖空了，“有点超预期，开始就准备做活动噱头，没想到真有用户反馈自己在用。”

淘宝平台上看，空气罐头的销量，远没有它的关注度来得高。成交量较好的店铺，月销量一般也就在一百多罐，多数店铺都只有零星几个销量。再看评价反馈，多数人还是把空气罐头当成了创新礼品或者出于猎奇心态购买。不过，也有一些用户觉得空气罐头有了实用性，比如高原缺氧、长时间驾驶、空气质量不佳等场景下，吸几口确实能“提神醒脑”。

朱成恩说，目前空气罐头通过经销商销往全国，还是以线下销售为主。这两年销量涨势很快，除了个人，不少企业都前来定制。去年一年，这款产品已经给公司带来近百万的产值。但他也坦言，如果要进步一扩大市场，空气罐头需要更具实用价值，产品升级势在必行，这也是公司面临的最大难题。

在2006年世界杯期间，就已经有商人希望在国内出售“世界杯空气”而被工商管理局喊停，其认为空气跟土地一样属于非卖品。

朱成恩希望让空气罐头只作为有趣的纪念品，而不是完全商品化。