她毕业于美国莱特州立大学

现为两家公司的负责人

作为一位80后女士，她为什么选择了创业？又遭遇了哪些坑？

她的留学经历又给自己带来了哪些收获和影响？

留学生创业导师秘玉贞

九年三跳

九年三跳，秘玉贞从一位留学生、数据女，到创业者再到如今的创业导师

第一跳——留学：本科毕业后到美国莱特州立大学读研究生并实习

第二跳——就业：先后进入中国移动和百度公司进行数字化运营

第三跳——创业：创业三年多，服务了十几家上市公司，六十多家中小企业，并将创业社群覆盖到30万

3月2日，山东经济广播财富radio《留学看天下》主持人蒋伟，专访留学生创业导师秘玉贞讲述她的留学创业之路。

第一跳——三个月的留学申请之路

大学毕业后，秘玉贞计划留学深造。人家留学需要一年的准备，而秘玉贞却只用了三个月。

秘玉贞：本科毕业之后，我爸就非要让我考公务员，我又不想考公务员，当时报了一个分最高的部门，“主动”被刷了下来，开始按照自己的计划——留学去。

时间不等人的留学计划：

1、首先去查能申请的可能性最大的学校有哪几家，哪几个专业是自己最想申请的？

2、学校对学生的考核指标都有哪些，我能不能达成，以及我如何去达成？

3、经验：上国外学校的网站论坛，你去问就会有人回答你，直接和学校、学校的学生和招生部门对话，直接奔着目标去，三个月的时间，就成功啦。

请注意：我没有找中介问问我去哪个学校比较好，有时候貌似我们去请教别人和中介，但是你不知道你请教回来了是有效还是无效，那你就干脆自己动手主动出击。

2009年美国MBA毕业照

与美国大学的面试考官沟通秘籍

我在准备这个问题答案的时候，给自己模拟了一个环境。你的回答如何能够符合一个美国文化价值观面试考官的标准，你得站在他的角度上、他的思路上去表达。我调研了很多美国学生的成长经历，他们在高中都干了什么，为什么这么干，假设我也经历了这样的美国高中的一个生活，那我会怎么回答这个问题。考官问这个问题到底目的是什么，而不是我用我觉得我最好的回答。

申请格言：

我的目标是要申请这所学校，不是你是否认可我的回答好不好，我好与不好你不要我，那我的目标还是达不成这个目标！

第二跳——大数据从0-1研发之路

回国后，秘玉贞的就业路

秘玉贞：虽然我已经有了一套创办企业的系统论，但是我还是选择先上了班，获得一个职业背景，再出来创业更稳妥。毕业后，她先后在中国移动和百度做数据运营，那几年数据概念没有普及，“我觉得我在美国就做这些，回来后做这些是轻车熟路的，后来发现自己错了，因为在国内那时候是从0到1，我在国外经历的是从1到100。接了活，那得干呀，我至少见过国外这个行业现在做到了什么程度，我们就做倒推，我的零到底从哪开始？”

从零开始，该怎么走？

秘玉贞：“我开始思考，从零开始搭建团队，需要哪些人才？需要哪些技能的匹配？我们这个部门需要什么样的结构才能完成目标任务？我们运营的流程路径和大家之间的协作关系是什么样的？而后定岗定责定薪，按照月度计划、周计划，再分解到每个人的计划，开始干活就行了。”

理科女超人秘玉贞回国后做的第一个案例，从零开始一直做到一百个人的部门，而后，她又跑到了百度人才的华北运营中心继续研发数据化运营，每天从早上7点一直到忙到晚上12点，全部贡献给互联网公司了。直到有一天，她问自己：“你这么干下去，没头了？”经过一段时间冷静思考，她决定重新规整

二八定律的舍得，带来哪些变化？

秘玉贞：“也就是从那个时候开始，我拎起了二八定律。如果真的是20%的事情就决定80%的价值，我果断开始减少工作，确定今年哪些是最重要又紧急的事情，哪些是重要不紧急的事情。

一开始大家都很难受，都觉得我这个是很重要，后来我们又学习了Google公司的OKR定目标，我们只评判你的这个事情和公司最终目标的重要度的关联度，目标更加清晰时候，效率改变了。”

第三跳——创业三年，服务企业过千家

2015年，秘玉贞决定要创业，那时的她孩子只有2岁多，当梦想遭遇反对，秘玉贞又是如何做的？

秘玉贞：“我当时遇到的反对意见很大，还记得当时我要辞职，我爸不同意，我就想怎么样能让我爸同意，当时我爸恨不得说‘你要敢辞职，我就跟你断绝父女关系’，既然一见面就吵，那就不见。我选择了写信，第一封信写得太感性了，我觉得不太符合个人基调，然后就把那封信存在我家的电脑上，我又写了一封晓之以理的信，我就把这个发给我爸了，我爸没说话。过了好几个月，我爸默认同意了，我才知道起作用的是那封感性的信最后打动了他！”

做完节目的那个晚上，秘玉贞还特意问老爷子“当时是哪句话让他感动，同意女儿创业的？”爸爸只回答了一句话“哪个父亲都不希望看见自己闺女委屈”，老爷子的一句话让秘玉贞感动了一把，表示要更加努力创业，才对得起父亲的让她不委屈。

如何做到事业家庭两不误？秘玉贞又在用数学思维思考两全其美的事，秘玉贞“我必须找到一个平衡，在时间分配上，我不选择加班，但是我可以等到孩子睡着之后，在家工作。”

最有成就感的事情

秘玉贞觉得在众多的角色中，创业导师这个身份让她更有价值感，“创业导师不是说我给很多人讲了一堂课，或者是在某个创业大赛上做了评委，而是我能和创业者在一个场合坐下来，我们可以聊一聊你为什么要创业，你想做成什么样的状态，你遇到了什么问题，我能够给你提供什么帮助。”

2017年荣获中国中小企业服务商特殊贡献奖

“作为一名导师，我的职责是把一个人的梦想点燃成一群人的梦想，当这个团队目标一致的时候，他的战斗力是非常不一样的，也能够点燃别人的梦想和希望。这对我来说是有挑战的，但是也特别有成就感。” 创业三年多，秘玉贞越来越顺风顺水，直接受益企业或团队已超过1000个，计划2020年能够直接服务企业数量超过5000个。

干货分享：我的目标感

您是怎么样做时间规划的，都用什么样的工具，怎样才能做到高效的学习工作？

1、做时间规划：我们会常用一个时间轴来标注，做哪件事情，到哪个时间完成，但容易忽略还要考虑可用资源的分配（比如人力、物力、财力等），以及内部无法实现需要借助外部的工具的可实现性与难度，甚至需要借助外部的人与资源，你这些都要想进去，才可能做出一个可执行可量化可复盘的计划表，否则更大的可能性是为了做计划而做计划，最后导致一直沉浸在计划从未完成过的沮丧中。

2、跟踪计划：比如说，“我今天10点要完成一项任务，到点了，没有完成，然后进入无限期拖延中。”因为我们总会做到点提醒，却容易忽略提前提醒，甚至自我暗示：到时候再说，所以，通过设定小闹钟可以提前提醒自己，这件事情还有两个小时就要到达，问自己“你的时间截止了，你做成什么样了？做不成怎么办？如何才能执行到位？”优化时间管理。

3、复盘：我一开始是完不成的，但是我必须要回过头来复盘，到底是什么造成了我没有完成，那里边可能会有一些方式方法不对，也有可能设置错了目标。经过不断试错、改进，你会发现我在设计一个目标的时候，能够设计出合理的资源分配、合理的过程控制和合理的时间节点。

4、学会拒绝。经常我们会遇到一些机动的事情，一是需要给自己留出一定的机动时间，另外，还需要和对方沟通，你要告诉对方，“我现在可能有一个更紧急的事情，他为什么紧急和重要，这个时间，我暂时不能做，或者虽然我不能帮你完成，但是你可以通过什么样事情来完成。”

5、选择最重要的事情，运用二八定律，建立一个比较合适的目标感。