进入三月，外贸人面临新形势：国家宣布增值税税率16%、10%分别降为13%、9%，同时，人民币破6.7。
（政府工作报告文件）
对于外贸人来说，增值税下降消息可不能算是好消息，因为这意味着出口退税率的下降。根据增值税的调整情况，可以推测，出口退税率将从目前的16%、13%、10%、6%、0，调整为13%、10%、9%、6%、0。
本来出口退税部分也是利润来源，现在少了这部分利润来源，再加上近期不断上涨的汇率，面对这些新形势，外贸人对客户、对供应商分别要采取哪些调整措施呢？
和客户谈涨价
汇率涨了，利润又少了，是时候和客户谈一波涨价了。如何和客户谈涨价呢？
一、谈涨价的五个步骤：
1、涨价是针对老客户的；新客户不用涨价，新客户直接报新价就可以了。
2、核定涨价的幅度，幅度不是一个数字，而是一个区间。
3、涨价谈判的目的不是谋求我方可以涨多少，而是谋求对方可以接受的空间，让客户提出来他可以接受的幅度。
4、一步到位，涨价幅度的底线一定要实现。如果没有实现涨价幅度的目标，后面再想谈会更难。同时，也不要得寸进尺，见好就收。
5、特别给大家一个提醒，不要拿现在正在进行的业务作为，涨价谈判的筹码。这是非常不好的一件事情。无论，将来的涨价谈判是不是能够谈得下来，都不应该影响到双方正在进行的业务。涨价谈判是一个独立的谈判。
二、涨价一定要有理有据
涨价一定要显得有理有据，写邮件时务必谨慎，最好用数据说话，显得真实可信，如果有图表辅助说明，更加说服力。
例如：因为汇率波动，举USD-RMB汇率走向为例：
近一周在岸人民币汇率走势
做到有理有据，客户才能心中有数。
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