回首这些年，一路走来，很多同事忙忙碌碌，磕磕碰碰，我也一样，看到机械圈里很多人搞非标自动化创业，2014年我自己也开始了非标自动化自主创业。也积累了一些创业经验，所以，在这里，想问一下大家，非标自动化创业的伙伴们，你确定自己准备好了吗？

今天在论坛看到这篇文章，分享给非标自动化的道路上想自主创业的伙伴们。

1、自我定位准吗？

不管你是销售精英还是技术骨干，自己掂量掂量自己，是否能拿到订单？拿到订单后能否保证质量并如期交货？很多自我感觉良好的技术人员鲁莽下海，结果拿不到订单，坚持不了一年就乖乖回去打工去了，我就面试过不少这样的人。

2、是单干还是合伙？

这个取决于自己的，没有对与错。合伙一定要找能与自己形成互补的合伙人，有技术找有市场的合伙，缺资金的找有资金的合伙，没资源的找有资源的合伙比较容易生存并发展下去。单干就辛苦些，但是要能坚持住，刚创业可能很长一段时间没有订单，自己能不能坚持住？能坚持多久？要想清楚。

3、你的企业有哪些优势？

非标自动化企业如果没有优势，别人做什么你也做什么，模仿别人，跟随别人，与别人打价格战，恶性竞争都是作死。你有没有自己优势的产品？有没有过硬的技术人员？有没有几家关系到位的客户？如果都没有，那可要好好努力了！

4，你有魄力吗？

一台设备你只有60%的把握做好，敢不敢做？一台设备利润可能只有10%，敢不敢干？客户关系复杂，接一台设备要打点很多人，自己舍不舍得？没有订单的时候，员工工资照发，客户关系维护照做，资金压力巨大，你能不能受得了？

5、你够坚持吗？

新客户不给你订单，只让你做方案，然后套你的方案给别人家做，下一次还找你做方案，你做不做？新客户首次接触就给你订单的几率与买彩票中大奖的几率不相上下，往往客户要你陪标2到3次，甚至更多次才给你机会，能不能坚持住？

6、你家里支持你吗？

自己热血沸腾，家里人是否呼声一片，个个鼓足了劲要推你一把？还是一盆凉水给你浇的透心凉？如果家里人不支持，即使硬撑着干，一年之内没有起色，家庭矛盾升级，你如何抉择？

7、你了解非标设备开发制作的过程吗？

了解客户需求-出方案-报价-客户比价议价-下订单-签合同-设计-采购-加工-组装-调试-验收-发货-催款 这一连串的工作你都熟悉吗？如果不是的话，需要加油了！

8、你有合适的机加工供应商资源吗？

你有能做设备大板的供应商吗？有能焊设备机架的供应商吗？有钣金做的好供应商吗？有表面处理供应商吗？有热处理供应商吗？有做精密零件的供应商吗？这些供应商做的质量好吗？诚信度怎么样？

9，你有合格的标准件供应商资源吗？

设备上经常用的气缸，电缸，电机，传感器，轴承，直线导轨，振动盘，输送带，螺丝等等你有合适的供应商资源吗？如果可以的话工厂选址离五金批发市场近些，这样采购一些标准件会很方便。

10、你够喜欢这个行业吗？

做企业难，做非标自动化设备企业更难，做企业累，做非标自动化企业更累，如果不喜欢这行，简直是煎熬。非标设备基本上就是开发，试错，改错的过程，每天都有问题发生，都要去面对，都要去解决。不喜欢这个过程的慎入！

如果以上十问你大多数是肯定答复，恭喜你差不多可以起步了。反之，我劝你再考虑考虑，准备准备，学习学习。最后借用股市的一句话，非标有风险，入行需谨慎！

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