近几年，随着国家对“大众创业，万众创新”的不断推动，越来越多的年轻人加入创业大军。而在“双创”背后，各种创投机构和第三方服务机构也如雨后春笋般涌现。

但这些创投机构和第三方服务机构良莠不齐，其中更是有许多打着帮助创业融资的幌子牟利。虎投财经调查发现，许多创业者被这些“融资平台”骗得人财两空，损失惨重。

又是一场忽悠人的融资峰会

作为一名连续创业者，荆宇航的奥义电竞在杭州已经小有名气。在去年12月，更是获得由电魂创投的350万种子轮融资。

与往常一样，正在上班的荆宇航收到了一个融资峰会的邀请。

“这种免费的融资峰会，我每天都会收到很多。”荆宇航，正好有个创业朋友在寻找融资，那就去看看吧。

下午，荆宇航便和朋友驾车一同前往苏州，参加了这个融资峰会。

到达现场后，荆宇航才发现，主办方原本说的只有十几位参会者，变成了50多位。

“本来说的是一个私董会的形式，没想到会有这么多人过来。”荆宇航说，而且参会人员年纪估摸都在40岁左右。

会议一开始，便有几个来自某投资机构的项目总监向参会的创业者了解项目信息。

经过简单的了解项目环节后，便开始有投资人上台分享一些投资经验和创业经验。

当讲师宣布进入自由分享环节后，便开始有人主动像荆宇航开始搭话。

“付费13万8，我们帮你对接融资机构、参加路演、还可以帮你申请10万元的政府补贴。”

一位看起来20多岁的小伙子正在孜孜不倦的像荆宇航和其周边的参会人员介绍各种创业服务。

听到这里，荆宇航开始有一些坐不住了。

“我自己本人也接触过一些投资机构，就算是正常的FA，也不会一开始就收取10多万元，更不会说你付款13万多后，还可以通过政府补贴报销10万元。”荆宇航告诉虎投财经记者，这不是忽悠人么。

发觉不对劲后，荆宇航便离开了会场。刚踏出会场时，便从会场内传来2号桌李先生付费13万8000元的声音。

无处不在的会销

有的是以免费的参展吸引你，而更多的融资峰会却是需要付费才能参与。

在沈阳做儿童教育培训创业的老冷，便遇到了这么一件事。

2018年12月，老冷从沈阳来到深圳，参加一个由金石资本举办的三天两夜的创业培训会。

“在沈阳还没有一个正规的教育培训平台，这个领域有很大的市场空间。而沈阳本地的投资人对于互联网项目的投资抱着较大的警惕性。”老冷说，也许深圳的投资机构会对自己的项目感兴趣。

在网上看了金石资本相关信息后，老冷便交了3000元的门票费，买了机票，从沈阳来到了深圳。

到达会场后，老冷看到了会场了已经有了近百位参会人员。简单沟通后，老冷发现他们很多都是来自沈阳、郑州、湖南等地的创业者，都是希望通过这次会议获得融资。

参会的第一天，老冷就感觉不好了。

“演讲一结束，每个课桌上的小组长便来向我们推销课程，说价值59.8万元的课程，今天在现场只卖29.8万元。”老冷说，到最后甚至一堂课卖3000元。

老冷开始感觉自己上当受骗了。

“这不就是会销，不过是以创业为出发点的会销，和什么保健品会销，领导力会销没什么区别。”老冷告诉虎投财经记者，这种会销在东北很常见。

三天会议结束后，主办方告诉老冷，如果要参加路演或者对接投资机构，需要再另外支付一部分费用。

“去上海路演，还有请老师过来考察项目，做BP等等，前前后后花了大几万。”老冷说，在会议上认识的一个朋友，前后一共交了8万多，最后一分钱都没有融到。

老冷向虎投财经记者透露，年前参加会议的创业者，没有一位成功拿到融资。

以创业为名的牟利

从某种程度上，这些第三方服务机构并没有诈骗，它只是利用了创业者病急乱投医的心理。

就像百度魏西泽事件，从商业逻辑上百度是不需要对魏西泽负责。但是，从道德的层面上，任何一家有社会责任的企业，应该是避免或者减少带有欺骗性质事件的传播。

在创业者聚集交流的社区平台——青伙APP上，虎投财经征集创业者被假投资机构忽悠的经历后，总结了数种套路。

目前最常见的一种套路是，一开始说不收任何前置费用。然后给你说项目审核，过审之后通知你，然后安排对接投资人，再然后突然不经意间给你说让你签合同，说对接投资人是需要成本的，这个时候就说到收费了。

“说对接投资人是有成本的，这话说得绝对很多人都相信。但是仔细一分析细节，就不太对劲儿了，对方并不专业，很多漏洞。比如很多项目投资经理对于投资，对于金融不懂。比如项目审核，很草率，说是某个部门领导审核。”青伙A用户告诉虎投财经记者，只要创业者冷静下来，仔细分析可以发现很多漏洞。

还有一种是以空头协议的套路捆绑式。假装对你的项目感兴趣，骗着你和他签一个意向协议，还规定你以后的广告推广计划、和技术外包计划都交给他，但他们自己从来不掏出一分钱现金投资你，反过来涉及到一些服务器购买的时候，你得自己先掏出几万块。

第三种是明确要顾问费，但所谓的承诺全都兑现不了。“之前遇到过一个融资平台，说让我签合同交十几万的咨询顾问费。我说没钱，需要去找朋友借钱，对方居然等我借钱等了一个月。”青伙B用户告诉虎投财经记者，很多融资平台就是为了忽悠你的钱，钱给他们了，人也不见了。

有些创业者交了不下几万的入场费，也参加了几场路演，见了几位所谓的投资人和投资机构，但最后都不了了之。甚至有些人还花了几十万在融资平台上办会员，结果什么有用的信息都没有得到。

投资机构是给钱，不是收钱

创业者该如何甄别这些投资陷阱？

对此，科零创投武汉地区总经理余啸在接受虎投财经记者采访时说：“企业能得到投资机构的认可是不容易的，投融资服务肯定是一种市场需求，但社会上的各种组织或机构良莠不齐，可能会存在一些利用创业者的求成心里牟利的现象。关键是企业本身要注意分别，特别是有前置付费的时候。”

事实上，大多数创业者愿意付费甚至受骗，是因为他们没有对接投融机构的机会。

对此，余啸也解释到：“各个机构都有网站或者公众号的，项目方可以很方便的投递BP，也会有一定数量的投资经理主动的在市场上看企业项目，也会参加一些项目路演或者创业比赛看项目，机构之间也会相互推荐，邮件，电话都会很方便，关键是项目质量，不好的可能得不到回复。”

实际上，创投机构每月也会举办免费的融资辅导活动。

“科零创投每月都会举报免费的项目融资辅导活动，首先是我们自身筛选项目需要。其次，也能帮助项目做些诊断，让项目方清楚自己在投资机构的审视下存在什么问题。”余啸说，项目质量不好又客观存在辅导提升的需求，所以就会存在良莠不齐的各种服务企业或平台。

正常来说，投资机构是给创业者钱，而不是向创业者收取钱。而创业者本身也需要对自己的团队和自己的项目有更客观的认识，说直接一点需要知道自己几斤几两，不能别人一吹一捧就觉得自己应该是机构抢着投的，拿融资不成问题。

至于是否投资，则是在乎项目质量。粗略来说，早期项目主要看以下几个方面：1、团队；2、是否解决市场真实需求；3、商业逻辑是否合理；4、成长性。

回到原点，不管是这什么样的套路，创业者最重要的是提升自己的项目质量，只有这样，才能获得投资机构的融资。其次，投资机构在大部分情况下是不会收取前置费用的，并且正规的投资机构都有免费的对外窗口。（虎投财经记者杨方俊对本文亦有贡献）​​​