今年以来，湖北监利农商银行紧紧围绕湖北省、市行2023年“春天行动”工作目标，精细谋划、精准营销、精益服务，贷款营销工作取得了可喜的成绩。截至1月28日，全行贷款余额107.76亿元，较年初净增7.52亿元，提前完成市行下达“春天行动”贷款净增任务的106.31%，在全市农商银行六家县市行考核排名第一位、全省农商银行排名第三位。

早谋划、细部署，全面激发员工动力。该行印发《监利农商银行2022年支农服务“春天行动”工作方案》《关于开展2023年元旦存贷双增“开门红”营销活动的通知》等文件，对贷款投放目标任务细化，考核奖惩量化，工作措施优化，为全员营销提供制度上的保障。增强微贷营销动力及后劲，印发了《关于开展房易融业务营销活动的通知》，采取“梯次递减计酬法”，不仅提高“微贷”营销计酬奖励，还专设增发专项绩效工资和费用，实行“日总结、支行PK赛、不定期督办会”三层竞赛加压制，督促后进单位要解放思想，寻找业务增长点、增长极，按保证计划和争取计划明确，规定时间完成的及时兑现，增强员工营销积极性。此外，监利农商银行及时对业务落后单位进行通报，该行纪委要求全行干部在微信群内对履职情况进行“晾晒”并及时通报，保证全行中坚力量永远处在“冲锋”状态，对长期摆尾、业务不前、纪律不严等情况，该行纪委在工作群内进行点名通报，严肃工作纪律，切实强化“春天行动”期间工作作风。

勤走访、抓对接，全面提升营销速度。今年，该行开展“房易融”拓展专项行动，积极对接优质楼盘，抢占优质住房按揭贷款资源，做实“房易融”“房联融”产品推广。截至1月28日，该行发放“房易融”377户、金额3.66亿元。积极对接人社局、共青团、税务局和优质企业，批量获取优质小微客户，做实“创业担保贷”“青创贷”“税e贷”推广，发放“创业担保贷”59笔、金额2240万元，发放“青创贷”21笔、金额420万元。抓住“两节”黄金时期，积极做好存量扫码商户回访工作，大力推广“扫码流量贷”，做到符合条件的商户“有码必授信、有贷必有码”。截至目前，该行拓展“扫码流量贷”商户340户。与此同时，该行积极对接农户、种植养殖大户，大力推广“荆楚小康贷”“农担贷”，积极支持春耕备耕，确保不误农时。截至1月28日，该行发放“荆楚小康贷”1271笔、金额5911万元。

强督办、严考核，全面提升工作质效。该行持续推行班子成员包片、机关部室包点督办制度，在全行形成以上率下、全员投入的工作氛围，带头下沉一线，慰问勉励一线员工、安排部署厅堂布置、督办询问任务进度、现场指导活动实施。截至目前，辖内32家支行中已有17家支行提前完成“春天行动”贷款营销任务。并借助“301”申贷模式、“楚天贷款码”“楚天农商云”等线上申贷平台，该行积极推广“301”贷款模式，截至目前，线上“福e贷”签约户数较年初净增1873户，超额完成1月份“微贷”户数净增任务。连日来，该行信贷管理部、小微金融部每日通报工作进度，对后进支行进行针对性帮扶、业务培训与指导等工作，全面形成“你追我赶”的工作局面。并严格按照各项奖惩措施进行考核，着重加大对支行和员工揽储、贷款营销的奖惩考核，分解细化各项任务目标，及时兑现奖励，让员工更有所获、劳有所得，在1月5日结束的元旦“开门红”活动中，76名机关工作人员营销贷款3908万元，完成机关总任务的102.81%，为全行起到了良好的示范带头作用。

作者：王婷