自信是好事,但是创业中过度自信可能误大事,甚至让我们没有翻身的可能。
为什么很多人不管是炒股还是创业都是亏得一塌糊涂呢?
原因则在于他们过度自信,总是相信自己就是那个“天选之子”。可是在经历一个又一个挫折之后,他们才会承认自己不过也是普通人中的一部分,没有任何特殊之处,仅此而已。
大多数人炒股都是在牛市中间段的时候,很多人闭着眼睛买都能赚钱。他们并不会认为是行情的因素,而是会认为自己悟道了,以后凭借炒股就能生活了。就在我们加仓准备退休的时候,大爆跌来了,多年的积蓄一夜之间,灰飞烟灭。最后才知道,自己还是太年轻。
创业同样如此,如果能找一个“大哥”,跟着大哥混,成功的概率是可以提高的。可是我们不信,就是愿意自己单打独斗,最终的结局跟炒股一样,亏损严重。
特别是一些开店的,如果能跟着“流量之王”来开店,大概率是可以提高我们选址成功的概率的,可是我们就愿意相信自己的判断,开在其他地方,最后就是灰溜溜关店。
其实最根本原因就是我们没有学会跟“大哥”混的策略。
在国内的洋快餐领域,我们会发现一个现象,很多有麦当劳的地方,必有肯德基,两家店位置不远。
有人认为这是肯德基在跟着麦当劳开店,也有人认为是麦当劳在跟着肯德基开店,因为中国的肯德基店铺比麦当劳店铺数量多。
在我个人看来,两家店刚开始可能会存在一定的相互跟随的现象。因为两家店的定位、产品、品牌认知等都是差不多的,采用跟随策略确实是一种非常聪明的战略。随着店铺数量越来越多,两家店都拥有了一定的开店经验,就算不采用跟随的策略,也经常会“心有灵犀”。
据了解,麦当劳开店的标准很高,如果决定在某个商场开店,一定会考察这个商场的周边人口数量、消费能力以及交通优势,只有各方面的条件都通过之后才会决定开设。
麦当劳的选址其实是可以给肯德基一定帮助的,毕竟麦当劳这么严谨的品牌决定在这里开店,流量大概率差不了。
特别是在我们的店铺数量大幅扩张时,没有太多的时间和精力来进行选址,那么相对偷懒的方法就是跟着“对标品牌”混。只要彼此之间的目标客户差不多,这就是非常可以的。
其实国内的有些珠宝品牌就是采用了跟随策略,LV开在哪里,它就会开在LV的隔壁。只要人们看到LV,就会看到这家店。不知不觉,它就把自己跟奢侈品划上了等号,也能卖出去不少货。
可能我们的目标用户并没有那么多钱,只是正常的上班族,那么该怎么跟随呢?
如果我们是做餐饮的,最好就跟着蜜雪冰城混,这是一个相对比较省劲的选址策略,这不一定总是成功,但是从概率上来看,成功可能性会更高一点。
因为蜜雪冰城早就通过自己的一系列营销,将品牌认知装进了消费者的脑袋里,主要吸引的就是喜欢性价比的年轻人。如果我们做的餐饮也是主要针对年轻人,并且主打性价比,那就可以跟着它混。
需要注意的是,蜜雪冰城只是一个举例,并不是建议大家立刻去执行。因为蜜雪冰城店铺数量实在太多了,一定会有选择位置失误的店铺,这个只是作为参考,如果能加入自己的一些实地考察,就会好很多。
除了开店创业之外能够采取跟随策略,不管是人生还是投资理财,也能从中狠狠受益。
假设我们现在工作了,认识了一位很有背景、又很有能力的上司,那么我们最好跟着上司一起。他跳槽到哪家公司,我们就跟到哪家公司。他想创业了,我们也跟着他来继续给他打工。因为他的认知是高于我们的,他做的决定大概率是可以让他变得更好的。我们在认知不如大哥的时候,就不要问太多问题,只需要跟着就能不断提高自己。
投资理财也是如此,我见过最省劲的理财方式就是跟随策略。跟着谁投资呢?有的人选择巴菲特,有的人会选择索罗斯。但是国内的一些聪明人则是跟着高瓴资本的张磊混,因为张磊的投资成绩很不错,跟着他就能大概率实现躺赢,但是前提是要有耐心,要能将资金分成很多份的策略,因为张磊也不是每一次投资都成功的,而是拼成功率。
有个别能力比较强的人会约一批国内的富豪们组成一个私募基金。这个私募基金的投资策略就是跟着张磊投资,张磊投资了哪家公司,这家私募基金就会用一切办法投资一小部分。
这种投资策略虽然没有技术含量,但是成功率相对来说比普通人高太多了,简直是秒杀级别。
如果我们现在正处于创业初期,感觉势单力薄,做的策略出现错误的可能性比较大,那么可以选择一个能够跟随的“大哥”,悄悄跟随,说不定可以有不错的收获!
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