山西省临县农信联社五字诀“盈”战开门红

吴效波 李亮良

连日来，山西省临县农信联社全面谋划、精心组织，通过“五字诀”，抢时间、抓进度、提效率，打响2023年旺季“开门红”首战。截至1月5日，该联社实体贷款净增2.1亿元；存款较年初净增1.24亿元。

厅堂布置“红”。该联社以“中国红”为主题，布置业务办理、特色活动、礼品兑换“三大区域”，通过灯笼、中国结、窗花、展架、海报等装扮营业环境，打造出“靓装”工程；同时，厅堂配置各类便民服务设施，用心搭配各类宣传物品，营造气氛、提升人气。

宣传力度“广”。该联社制定“开门红”营销方案，统一打造“智慧校园支付场景”“小区平安志愿者”“湫水柏林苑户外劳动者爱心驿站”等十大营销场景，综合运用朋友圈、微信公众号等新媒体途径，不断扩大特色产品宣传覆盖面，提升客户知晓率。

薪酬考核“优”。该联社围绕实体贷款、实体贷款日均、各项存款、各项存款日均、对公存款、中间业务收入六项重要指标，按照规模、业务量等数据科学划分网点指标考核，形成“绩效+奖金”多劳多得的综合薪酬考核机制，调动全员工作积极性；同时，强化督导，做到日统计、周通报、月考核，确保“开门红”各项工作高质量开展。

客户储备“实”。该联社特邀北京农金联盟内训团队对各网点进行驻点营销活动指导，从产品详细阐述、互动游戏暖场、超级备用金预约登记卡引导填写、会后黄金48小时业绩转化等全方位指导，拓展营销新思路、开辟营销新渠道。当前，该联社累计举办信贷政策宣讲会72场，储备有效客户资料1056份。

特色活动“新”。爆点活动。该联社在厅堂设置拼手气抽好礼、幸运大转盘、幸运开盲盒、砸金蛋、压岁好礼等多重营销活动，引导客户增存新存；节日活动。该联社开展“浓情元旦礼”“年货节”“农情过大年”“元宵节”“妇女节”等新颖活动，进一步丰富营销新场景，高效打响2023年首季“开门红”战役。