浙江新闻客户端记者 张留 实习生 陈霁青

“我们已经两年多没有去海外参加展会了，这次我们第一时间主动报名了。”8月12日，在杭州外贸出海开拓RCEP市场出发仪式上，杭州双擎动力设备有限公司总经理韩大磊激动地说。

当天，杭州推出“展会+包机”新模式，组织企业包机，分赴日本、印度尼西亚两个RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）国家，开展商务和展会活动。

据介绍，这项浙江首创的举措，将境外展会、海外营销与商务包机、定期航班结合，为外贸企业开辟了一条拓市场的绿色通道，力求在开拓RCEP市场上走在第一、促进国际商务交流最早复苏。

包机参展

解企业走出去之“渴”

“原来我们每个季度要出去三四次，因为疫情都中断了。”杭州久积控股有限公司负责人介绍，企业家居用品60%的市场在海外，疫情中采用线上参展或洽谈的方式拿订单，却因为时差、网络不畅通等问题，业务开展受到影响。杭州启动包机参展之后，这家企业第一时间报名参加。

“对于杭州企业来说，参展是订单的‘生命线’。”杭州市商务局相关负责人介绍，今年以来，杭州外贸发展良好。1-6月实现进出口3599亿元，增长11.1%；其中出口2631.9亿元，同比增长23.4%，增速高于全国全省。

与此同时，杭州外贸企业一般贸易占比较高，将近90%，其中又有70%的海外订单都是来源于展会。今年以来，国际形势和疫情复杂多变，获取订单成为下半年杭州外贸最大的挑战，因此包机拓市场势在必行。

这次包机参展，为企业带来一系列便利。“原来我们自己出去，要在香港转机，来回都要隔离10天。”一位企业负责人说，这次杭州专门包机之后，就大大减少了隔离时间。

除此之外，在出入境服务等方面，杭州都为参展企业开通了绿色通道。目前，杭州市已经搭建了联合服务机制，建立了外贸企业白名单，对有需求走出去参加展会的企业给予支持。

挖掘商机

助力企业开拓RCEP市场

今年是RCEP落地生效元年，杭州企业已经瞄准了商机。

“这次我们已经罗列了印度尼西亚600多家客户伙伴，将在展会上进行线下洽谈。”韩大磊对本月即将启航的包机之旅充满期待。RCEP协定落地之后，许多国家降低了税率，贸易往来更加频繁。他说：“印度尼西亚所在的东南亚，目前经济增长强劲，我们要带着愿望出去，带着订单回来。”

RCEP市场是杭州的第三大出口市场，目前每年占杭州出口比例近四分之一，且处于快速上升趋势。杭州市商务局相关负责人介绍，为了深化RCEP市场开拓，首批起航的参展包机，选定了日本和印度尼西亚。根据报名情况来看，这些企业大多来自智能制造、纺织等领域，既是杭州的优势产业，也是RCEP市场需求最大的领域。

据悉，本次赴印尼的外贸包机，将参加中国（印尼）贸易博览会，已有150多家杭州企业报名，展位数超过300个。这个展会将于8月31日-9月2日在印尼雅加达举办，目前是中国在东盟最大的自办展，将成为中国开拓东盟市场的重要平台。

本次赴日本的外贸包机，与东京礼品展国际专业展会相结合，也将在8月底启航。该展会是消费品类规模最大的国际专业展会，也是杭州外贸企业品牌化、专业化、国际化的优秀平台。

据介绍，今年四季度，杭州还将在波兰、阿联酋、土耳其等7个国家举办“海外杭州”展会。后续杭州将根据下半年“海外杭州”展会或国际专业展会举办档期，及时摸排企业集中出行需求，加大组织包机出国参展。