“世界珍珠看中国，中国珍珠在诸暨”。珍珠产业是诸暨的一张闪亮名片，2020年，“世界珍珠大会”永久落户浙江诸暨，而2022世界珍珠大会也将于8月26日至28日在诸暨举办。

2008年，诸暨市山下湖镇被国务院发展研究中心命名为“中国珍珠之都”。这里的淡水珍珠年产量占全国总产量80%以上、世界总产量70%左右。每年，成交额达400多亿元的珍珠产品从这里销往全世界。小小珍珠怎样撬动大大的财富，珍珠产业又是如何拓宽小镇致富之路的？《中国黄金珠宝》杂志记者专访浙江省珍珠行业协会秘书长何铁元，探寻这个“美丽”又“富民”的产业，请他分享诸暨的成功经验与亮点，以及数字化转型中遇到的挑战与困难。

何铁元接受《中国黄金珠宝》记者采访

总第1468期

中国黄金珠宝 顾筱倩|文

谈及诸暨珍珠产业的发展秘诀，何铁元将其总结为养殖优势、加工优势和销售优势。

• 养殖的转型升级为销售提升注入动力，从淡水无核珍珠到淡水有核珍珠，在质量赶超其他类型珍珠时，山下湖的珍珠依然保持了价格优势。

• 为了让每颗珍珠能够进化成一件饰品，山下湖一方面发力设计研发，成立工程师移动中心，引导大专院校、设计单位及独立设计师与当地珍珠企业对接；另一方面加大力度吸引配件企业进驻当地珠宝市场，提升珍珠附加值的同时还拉长了产业链。

• 销售优势方面，山下湖镇拥有全球最大的淡水珍珠交易市场和全国唯一的省级珍珠产业园区。而近年来，直播带货也成为了销售珍珠的重要手段。

珍珠饰品

珍珠电商直播行业蓬勃繁荣，五大直播电商平台在诸暨全面落地，培育珍珠网络店铺5000余家。何铁元告诉记者，受益于直播带货等新的销售渠道，疫情之后，珍珠的销售不降反升，逆势增长、异常火爆。然而，致富之路并不是康庄大道，充满了挑战与困难，销售额飙升的同时也出现了一些不规范的现象。“鱼目混珠”影响产业形象，“以假乱真、以次充好”更是会损害消费者利益，伤害消费者感情。

海量的销售更需要强有力的监管。为促进珍珠行业网络直播营销活动健康有序发展，何铁元透露，在诸暨市市场监督管理局帮助下，浙江省珍珠行业协会先后发起制定了《浙江珍珠电商行业自律公约》《绿色直播间守则》《主播守则》《网络直播营销活动负面清单》等公约守则。

何铁元表示，商家应遵守法律和商业道德，公平参与市场竞争，在网络直播营销活动中应当全面、真实、准确地披露商品或者服务信息，依法保障消费者的知情权和选择权；严格把握产品质量，强化服务意识。作为主播，在直播活动中，应当保证信息真实、合法，不得对商品和服务进行虚假宣传，恶意诋毁，搞不正当竞争，正确引导粉丝了解珍珠珠宝相关知识。“刚开始尝试直播带货时是邀请了一些网红或者明星，通过网红的带动，本土的直播销售人员也很快上手了，后来他们就成为了主力，因为他们懂珍珠，也懂得珍珠饰品的保护，当然这也是对消费者的保护。”何铁元说。

模特展示珍珠饰品

何铁元解释道，虽然目前诸暨的珍珠销售以直播带货为主，但线上和线下是相辅相成的。“因为珍珠的加工还是在线下，带货的人和购买的货也都是在线下的，销售过程也需要到线下进行采购，这实际上形成了一种互动。”

“十三五”时期，诸暨珍珠产业产值迅速从不足100亿元跃升至347亿元，在带动老百姓增收致富方面发挥了重要作用。珍珠的火爆销售带动了加工业和养殖业，尤其是养殖业，“我们的珍珠养在池塘里边，老百姓的房前屋后都可以养珍珠。而珍珠又是立体养殖的，水下可以养鱼，水面可以养珍珠，所以它可以增加两方面的收入，一是养鱼的收入，二是养珍珠的收入。此外，珍珠还可以走出国门，走向世界，还可以创汇。所以养珍珠比一般的养殖业要更宽广，因为它可以跟国际接轨。”

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编辑|王萧  视觉|张宗伟

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