今年的汽车市场，如果要用一个词来形容的话，价格战肯定是其中的最关键词之一，在上半年特斯拉引爆的价格战之后，最近又有6家车企开启降价大促销的玩法，让人不禁想问汽车价格战又要打了？

一、六家品牌降价促销保年度KPI

据界面新闻的报道，距离2023年结束已经不到2个月，车市新一轮的价格战势头渐起，已有六家品牌宣布降价优惠，其中不乏比亚迪、极氪、零跑的多款热销车型。

进入11月的第一天，比亚迪就推出优惠活动，包括护卫舰、海豚、海豹冠军版和宋PLUS冠军版等在内的比亚迪海洋网相关车型，当月购买可获得现金抵免优惠，其中护卫舰07现金抵免2000元可抵2万元，优惠可达1.8万元。

吉利旗下的领克汽车也推出领克08的优惠活动，11月内完成大定锁单并在年底前提车，可获得6000元购车补贴，以及免费获得五年NOA功能服务等。不过此次优惠后，领克08销售价格下探至20.28万起，不及9月刚上市之初直降9000元的优惠力度，价格直接下降到19.98万元起。

零跑汽车于11月2日宣布11月下定零跑T03、零跑C01、零跑C11等全系车型可享受金融贴息和选装基金等优惠补贴，最高可达1万元。10月零跑汽车刚刚创出交付新高，交付量同比增长159%至1.82万辆。

值得注意的是，极氪早在10月中旬就开启了优惠活动，时间从10月16日起至今年年底，优惠也涉及多款车型。

理想汽车虽然没有官方宣布降价优惠，但终端销售价格也有所下调。界面新闻了解到，北京地区理想汽车门店部分车型优惠最高可达3.6万元。

二、年终汽车价格战又要打了？

随着年终将至，各大汽车制造商也开始纷纷发力，采用降价促销的方式以冲刺他们的销售业绩，并试图赢得市场份额，我们到底该如何看待这件事呢？

首先，我们来看看为什么每到年终岁末，企业都会选择降价促销来冲刺KPI。这是因为年终是一个重要的销售节点，很多企业都会在这个时候推出各种促销活动，以期在年底能够达到销售目标。而对于车企来说，年底也是一个重要的销售季节，因为很多人都会在年底购车，以便在新的一年开始时拥有一辆新车。因此，车企也会在这个时候推出各种促销活动，以吸引更多的消费者。

其次，当前汽车行业竞争激烈，降价已成为许多厂商争夺市场的有效手段。尤其是今年，不少企业频繁推出价格战，这主要是由于市场内卷化加剧所造成的。当消费者越来越理性，对于价格和品质的要求也越来越高时，一些具有影响力的厂商为了保持自己的优势地位，就会采取主动降低售价的方式吸引消费者的目光。特斯拉就是一个典型的例子。作为电动车行业的巨头，特斯拉一直以来都在不断降低其产品的售价。这种做法无疑会给其他竞争对手带来巨大压力，从而迫使他们不得不采取同样的措施应对挑战。

第三，对于当前的市场来说，降价促销是一种正常的营销策略，但是对于腰部车企来说，自身的供应链和成本控制能力有限。如果不能像比亚迪、特斯拉这样的头部企业一样实现成本的强控制，很有可能降价反而会带来更大的压力。腰部车企在降价促销的同时，应该注重提高产品质量和服务水平，增加消费者的黏性，以实现可持续发展。

在这个年终汽车价格战即将打响的时刻，我们不禁要问：这场价格战真的值得打吗？对于车企来说，降价促销固然可以提升短期销量，但却可能损害品牌形象和长期利润。因此，在参与价格战之前，车企们需要仔细权衡利弊，制定出既能吸引消费者又能保证长期利益的策略。

因此，年终汽车价格战虽然不可避免，但车企们需要在价格战中保持理性和审慎，不要只看重短期利益，而忽略了长期发展和品牌价值。只有制定出科学合理的营销策略，才能在激烈的市场竞争中获得更大的发展空间和商机。