【来源：九派新闻】

文/张西流 作者系公务员

近日，某微信公众号推文称，四川攀枝花凯特芒果“大量滞销”，农民“亏得血本无归”。8月12日，攀枝花市市场监管局行政执法监督科回应称，当地没有出现芒果滞销的情况，这种行为是“卖惨营销”。媒体调查发现，攀枝花芒果、凉山会理石榴、凉山盐源县苹果等，都曾有过被“卖惨”的经历。（8月15日《华西都市报》）

农产品滞销，可以说是困扰农村发展的一个普遍性问题。农产品滞销，主要是受价格牵制，陷入“价贱伤农”怪圈。对此，一些地方官员热衷于亲自上网叫卖本地滞销农产品，曾引起争议。事实上，即便是地方官员帮本地农民将农产品全部推销出去了，也难以卖出一个好价钱，也难以从根本上扭转“价贱伤农”困局。至于有的地方网售农产品，热衷于打“大量滞销”“亏得血本无归”之类的“悲情牌”，更是一种失范的营销方式，非但效果不佳，反而失信于市场和消费者。

事实上，帮助农民提高适应市场变幻、抵御风险能力，比地方官员上网叫卖农产品和电商打“悲情牌”更重要。换言之，农产品营销，靠打“悲情牌”，不如念好“服务经”。首先，地方政府及相关部门应深入各地进行调查研究，掌握农产品市场行情，及时向农民发布准确的农产品市场信息，避免农民盲目跟风种植一个品种的大路农产品，引导他们种植适销对路的农产品；比如，鼓励大家多种植反季节的大棚果蔬和精品果蔬，提高农产品市场竞争力。

同时，各地不妨借鉴和推广上海的做法，给农产品价格投保。为降低农民种植风险，保护农民的经济效益，上海市已制订了“夏淡果蔬价格保险方案”，进一步探索完善全国首创的农产品价格保险机制。据了解，上海已于2010年推出了“冬淡果蔬成本价格保险”产品，“冬淡”果蔬保险面积超过5.7万亩，共发生赔款424万元，亩均赔款近80元。农产品成本价格指数保险，将政策性业务和市场化运作有机结合起来，充分发挥了农业保险的准公共产品特性，既保障了农产品市场供应，平抑了价格，又减少了农民损失，调动了他们种植农产品的积极性，统筹兼顾了市民和农民利益，有效缓解了“价贵伤民”、“价贱伤农”的问题。

还有关键的一点，就是政府及相关部门，要着力减少从地头到餐桌之间的环节，疏通农产品销售渠道，降低环节成本，严格把守“两头”，一方面，监督农产品企业公平交易，严禁其蓄意压低农民的农产品价格；另一方面，督促农产品企业诚信经营，防止他们囤货居奇、漫天要价，去损害消费者的利益。特别是，地方政府不仅要从政策上大力发展电子商务，建立适应农村现状的物流模式。比如，在确保收到货款的前提下，与农村通村班车等进行合作，降低经营成本。如此多措并举，农民群众才能更好、更快地享受互联网带来的快捷和便利。

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