第134届广交会现场。王嘉彬/摄

广交盛会，万商云集。

在这里，甬企带上新品积极拓市，遇客户、觅新机；

在这里，新朋友共聚，新订单不断，来自世界各地的采购商和参展商们一起，感受中国坚持开放的决心。

“中国第一展”第二天，穿越人潮，走近宁波外贸企业，我们能够看到，新动能正不断增强。

参展商带来“拳头产品”。王嘉彬/摄

“新广交”探路

“我们是第一次参加广交会，没想到昨天来了好几十位客户，产品已经选得差不多了，今天还会更多。”今天，宁波知音音响设备有限公司销售顾问牛家聚说。

在音响设备展区，这家创立13年的宁波企业有了一席之地，成了“新广交”。

“从前年到现在，我们一直在发展包括东盟国家以及韩国在内的新市场。”牛家聚说。

本届广交会上，“一带一路”共建国家采购商增长11.2%。主办方透露，截至15日17时，来自201个国家和地区超过5万名境外采购商到会，比上届大幅增长，其中来自“一带一路”共建国家的采购商增长幅度最大。

客商结构的优化，为参展商提供了增长的空间。

“我们不仅要卖产品，还要打出品牌。你看这个展位上，我们贴了Listen Acoustic自主品牌标签。”牛家聚说，打出自有品牌，在海外寻觅经销商，这种模式几年前公司已经在菲律宾市场上尝试过。这次也想借广交会，为品牌出海开辟新航道。

首次参加广交会的宁波鑫达杰电器有限公司带着“防火”“防弹”的保险箱赴会。该公司总经理胡琛杰说，从当初一位美国客户“灵光一闪”的想法，到他们把想法变成产品，再到此次“勇闯”广交会，为的就是打开更大市场。

广交会上，客商云集。王嘉彬/摄

新产品亮相

拿下新市场，“硬通货”自然是新产品。

在宁波国盛电器的展位上，一款华夫饼烤箱被摆在了最显著位置。

“这是我们的第一批样机，明年一月就能量产了。这次把它带到广交会上，就是想‘试水’，没想到来问的人不少。”该公司相关负责人沈徐策说。

把原材料混合全部放入机器，不用搅拌，最快4分钟就可以吃到松软的华夫饼，这款“懒人思维”产品契合的正是当下年轻人的市场。

“太忙了！过两天还会更忙！我们已经拿下两个高柜（高集装箱），接下来还有更多。”昨天，宁波欧陆克电器有限公司副总经理朱飞龙掩不住喜悦。

在欧陆克的展位上，除了有这个月初刚开好模就带来参展的大功率泛光灯，还有贴上eco标志的环保产品。“这个产品做的是能效上的改造。按照欧洲照明产品的能效标准，我们算是最高等级的。”朱飞龙介绍，这也意味着其产品在国外市场拥有更大竞争力。

展位前人潮涌动。王嘉彬/摄

新机遇涌现

“今年第三季度我们订单开始明显增长，很肯定地说，第四季度铁定有两位数增长！”宁波如意股份有限公司董事长兼总经理储江说，从今年的外贸走势来看，“低开高走”的特点很明显。

“我们今年对俄订单增长达到200%。”储江说，提前准备、率先起跑，企业在技术和市场上所做的“铺垫”，终将成为抓住机遇的关键点。

储江表示，广交会之于参展商的意义就是把天下客商“一网打尽”，“在这里，你能看到来自欧美的客商，也能看到来自小国如特立尼达和多巴哥的客商，这里连接的是世界市场。”

正如半年前的春季广交会上，储江的父亲、“老广交”储吉旺所言：“世界离不开中国，中国离不开世界。”

从2.1号馆出来，有一条中央通道。比起展会，这里更像一个小集市，聚集着不少宁波小家电企业。宁波交易团团长韩隽介绍，这些招展性展位在指标之外，为的就是让更多的企业能够在广交会的平台上展示自己、有所收获。

甬派客户端记者 苟雯 见习记者 王嘉彬

编辑 傅婷婷