很多人不知道，广东农产品“12221”市场体系建设起源于对徐闻菠萝的实验种植。2018年之前，徐闻菠萝产量高、销量少，打击果农信心。“今年赚一点，明年搭进去；明年赚一点，后年搭进去。”就是农民想法的真实写照。

以广大农民的增产增收为出发点和落脚点，广东省农业农村厅迅速筹建工作组，深耕菠萝产业，以徐闻菠萝为试验田，针对性地提出了徐闻菠萝市场营销体系建设的思路框架。2019年2月，广东省农业农村厅组建徐闻菠萝专项工作组到徐闻开展深入调研，据此提炼形成“12221”。

2019年春，第一场菠萝产销对接大会成功举办，活动当天，有500多名采购商前往购买，徐闻菠萝采购量超1.2亿斤，占当年总产量的1/5以上。通过活动推介，徐闻菠萝成功出口到俄罗斯、日本等国家。目前，徐闻菠萝身价倍涨远销海外，增加了徐闻果农的收入。

2019年，徐闻菠萝总产值达15亿元，较2018年的9.8亿元同比增长53%。徐闻菠萝产值在2019-2022年间连年攀升。今年徐闻菠萝产量约达79.6万吨，产值约25亿元，收购均价约为1.5元/斤。五年间，徐闻菠萝产量从50多万吨到70多万吨，田头价从几毛到最高3元，人均GDP由23748元增至33676元。

与农民种植菠萝热情相对应的是徐闻农地的租金上涨，往年徐闻的地租1300元/亩，但现在由于菠萝收益好，果农抢种，地租已经涨到2700元/亩。大家种植菠萝热情越来越高。变化的还有徐闻菠萝的种植理念。相关从业者表示，从完全不懂不理解，到现在很多农户代办、经纪人都知道打开手机看市场大数据。这一切努力最终体现为从业者的收入持续增加。

 相关人士表示，果农的持续增收是“12221”体系建设的最大动力，也是“12221”的生命力。正是它能够联农带农、促进农民增收，才使得源源不断有新的单位部门、社会力量愿意加入。工作组的朋友们也越来越多。

2020年突如其来的新冠肺炎疫情，打乱了果农们原本的种植计划，工作组再次逆行出发，从广州、北京奔赴徐闻。在传统的线下营销模式被切断之时，徐闻菠萝开始进行触电营销。工作组抢分夺秒，启动“徐闻菠萝网络采购直通车”，短短月余，菠萝价格从1月底的0.6元/公斤，逐步上升至2.6-3元/公斤。2020年，徐闻菠萝产值达16.8亿元，较2019年增长12%。

徐闻菠萝的线上传播模式反响良好，也带动了“12221”农产品市场体系建设开始网络营销新打法，荔枝、鲍鱼、生蚝、狮头鹅、柚子等众多农产品都开始从与网络的结合中进入大众视野，由此拉开培育广东建设数字农业“新基建”的序幕。随着线上营销发展、销售渠道增多，很多采购直接在菠萝地里完成，菠萝交易市场反而慢慢“闲置”了。

技术人士表示，三个思维转变很重要，从单纯销售思维转变为产业思维，从技术帮助销售思维转变为供应链思维，从单纯靠市场行动转变为统筹社会各方力量共同推动销售。树立市场的观念，拓展市场的做法，几年的“闯海”事业，工作队成员感受到深深的获得感。

乡村产业发展有其客观规律，不可能一蹴而就，只有保持定力，久久为功，一张蓝图干到底，才能持续健康发展。目前，徐闻菠萝产业仍存在不少短板。如品质有待继续提升，一二三产发展不平衡，产值还不够高。相关人士表示，徐闻菠萝唯有边探索边思考，因地制宜、发挥优势，将菠萝产业做强做优，才能打造具有世界影响力和竞争力的菠萝产业带，将徐闻菠萝打造成乡村振兴具有标本意义的典范，推动示范带动特色乡村产业高质量发展取得更大成效。

越来越多不同行业的人加入徐闻菠萝产业，他们中有人瞄准“一产”，在生产标准和品质提升上做文章；有人瞄准“二产”，推动科技创新，引进深加工项目，延伸产业链；有人瞄准“三产”，加快农旅、产业+文化等的深度融合。他们中有种植户、有长期扎根农村的基层干部、有返乡创业的新农人、有企业家、有投资人、有采购商、有文化从业者。他们引入更多资本和科技力量，开拓运营更多新赛道，推动徐闻菠萝产业向着百亿产值工程前进。

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