当我们想要进入任何一个领域的时候，基本上已经有公司在做了，而且做得还挺有影响力，这会让一些创业者感觉压力山大。

因为消费者更倾向于市场占有率高的，或者是知名度高的。

这是不是意味着初创企业就没有机会了呢？

肯定不是的，任何一个全民充分竞争的行业都不可能出现唯我独尊的公司，因为不管多么强大的公司，都会给其他公司留下一定的机会。

在讨论如何与比我们强大的公司竞争时，有必要回顾一下国内的经典故事“田忌赛马”，他在跟比自己综合实力更强的竞争对手面前，竟然可以赢得赛马，用的就是比较特殊的策略，错位配对方法。

田忌赛马这个故事是记录在《史记·孙子吴起列传》中的，故事的主角分别是田忌、孙膑和齐威王。

田忌和齐威王两个人都喜欢赛马，于是两个人就约定，三局两胜。可是田忌在跟齐威王赛马的时候老是输。综合实力根本就不是齐威王的对手。

经过复盘，孙膑知道了田忌输掉比赛的原因，因为田忌老是用自己上好的马对齐威王的上等马，中等马对齐威王中等的马，下等马对齐威王下等的马，结果老是三战三败。如果将比赛马匹的顺序变更一下就会高很多。

在孙膑的建议下，田忌用下等马对齐威王的上等马，上等马对齐威王的中等马，中等马对齐威王的下等马，最终田忌取得了三局两胜的战绩，赢了齐威王。

这个故事可能不是真的，但是却可以告诉我们一个道理：当我们综合实力不如竞争对手的时候，只要能与竞争对手形成资源错配，就有可能反败为胜。

同理，当我们想要进入某一个领域的时候，综合实力肯定不如行业老大。那么该如何在巨头的重压之下逆势崛起呢？

拼多多给我们打了一个样，这家公司成立于2015年9月。那个时候，阿里巴巴、京东等电商巨头均已经在美国上市。阿里巴巴市值在2000亿美元左右，已经是巨无霸型的存在。京东市值也在400亿美元左右，是电商领域毫无悬念的第二名。

除了阿里巴巴、京东以外，苏宁易购也是千亿规模，主要做特卖的唯品会也市值过百亿。

这在当时看来，电商领域好像已经没有任何机会，因为什么定位的电商平台都已经有了，人们也不需要更多的电商平台了。

黄峥并不信邪，因为他发现互联网平台上那些下沉市场的消费者并没有得到购物的满足。这些人不太在乎品牌，只在乎产品的价格够不够低。

在确定好目标用户之后，就采用对应的策略来做就行了。经过几年的发展，拼多多一度超越京东，成为中国市值排名第二的电商平台。

假设当时黄峥学习京东，也走自营时效路线，自建仓库、自建物流团队，那么拼多多可能根本拿不到融资。因为京东花了10多年才建立起来的护城河，初创企业根本就没有实力来竞争。

假设黄峥学习马云走中端或者是优质路线，拼多多也不是阿里巴巴的竞争对手。

拼多多成功避开了所有互联网巨头已经存在的优势，拿到了属于自己的市场份额。这也是“田忌赛马”的典型，不服不行！

其实，任何一个行业都会存在巨头们看不上或者是忽略了的市场，只有攻其弱点才是明智之举。

当前的智能机领域看似已经饱和，甚至有下坡路，实际上并不是完全没有机会。

因为所有的国产手机厂商均开始重点发力高端机市场，那么他们必然会放松低端机市场的防御，如果我们在低端机市场切入，并且主攻可以关爱老年人的智能手机，或许会有一定的机会。

同理，很多行业均可以套用，先分析行业领头羊不愿做或者没想到的，我们进入之后就不会碰见他们的锋芒。通过这种方法就可以让我们从竞争中找到生存之地。

可能有人会问：“万一别人是第一名，我们是第二名，我们想要超过对方该怎么办呢？”

当第一名与第二名必然要正面接触的时候，依然可以找到对方不强的地方进行猛攻。举个例子，对方比较强的是线下渠道，线上销售一般，也不太会线上营销。那么我们就可以将重点转移到线上，让线上的营销超过对方，网友会认为你才是真正的老大，久而久之，你也会实现反超的。

总之，当你想要进入某一领域时，尽量“避其锋芒”。当双方无法回避，必然要正面竞争的时候，我们依然要攻其弱项，这样胜利的概率更大。

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用资本思维与创新模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被淘汰的产品和过时的商业模式，未来所有的商业竞争都会聚焦在产品创新和模式创新上。

一家公司或一个老板，如果创新能力短缺注定会提前败下阵来，请记住没有创新力，哪有想象力！